一个像样的详情页换来高转化率

    说到转化率，相信卖家们第一点就会想到宝贝详情页，因为买家想要了解一款宝贝，主要还是通过宝贝详情页去了解的，现在的淘宝做的就是视觉营销，店铺做不做得起来，主要还是要看详情页，看你怎么去展示宝贝了。

    今天就重点和大家说说，如何优化宝贝详情页。

    做宝贝详情页，不是简单的做图片展示和文字描述，或者说弄个卖家秀和放几个好评上去，因为这些东西，如果买家真的下决心要买后，自己都会去看的。在此之前买家想要看的就是你的产品是什么样的，有什么功能，质量如何，原材取自哪儿，有什么样的效果，后期有什么售后保障等内容。

    当然，最基本的一点就是图片的清晰度和描述介绍的通俗易懂。想要做好这些点，那么有一个前提条件就是你必须了解你的客户群体。

    图片并不是单一的影响因素，其他还有更多东西要考虑：

    评价情况

    这里说的是宝贝的评分。因为买家在购物时，除了看详情页的描述是否符合要求之外，还会看的就是宝贝的评分。描述相符评分，不同点的评价量，“质量不错”“颜色一般”，售后服务评论，对于对售后要求高的产品，需要重点关注，同时也是影响搜索权重的一个点。

    产品处于不同的阶段，新品，预热，热销，爆款等，对于评价这块的需求就不同。比如一个新品刚上，有几个高信誉的晒图评价，总的来说，负面评价量，不要多于正面评价量。宝贝热销了，对于评价方面，总体来说影响就会减轻，处理上也更加自由。

    前几页的评语

    经过淘宝多年的发展，买家的购物习惯也在不断的变化，总的来说买家对宝贝评价的关注度降低了，不会再像以前那么去翻好几页的评价，但仍然是一个很重要的参考点。

    这里要说的是，怎样做宝贝的评价效果更好，大家看下图中的评语和买家的级别，看看大家能总结出什么结论来？

    通常我们在做刷单的时候，总是找什么几心实名小号，或者钻号，然后去操作。之后，给刷客评语，晒图。但是，如果你关注买家的习惯性评论，给好评的买家，会那么啰嗦，打个二三百字出来。正常的，都是简简单单，十几二十字，概括清楚宝贝为什么给好评的特点“穿着舒服，很合身，没有色差”“宝贝洗过了，不掉色，也不缩水，是纯棉的”。

    但是，你去看，卖家给刷手的评语，能多长，就有多长，不写个上百字，都不行！然后就是评论区，一列都是相似的评论，几百字的评论。想想微博为啥限制字数，就是让你用简单的话，把一件事儿说清楚，方便阅读者快速获取有效信息。

    另外就是无线端的评价，基本和前边说的PC端一个意思。主要注意的就是下滑时候，显示的第一个评价，以及评价区的前几屏的评价。

    手机端进入宝贝，看到的是前几张大图，习惯性下滑看到的就是商品的评价，店铺的评分，红或者绿是很显眼的，然后看到宝贝的详情，所以无线端的转化率低，是多方面的原因！你要做的就是在这些视觉焦点的地方，不要让客户有所疑虑。货比三家的情况下，客户会因为某个因素转变想法！

    对不同宝贝来说，描述评分的高于低，都在表明这个宝贝的质量是否有问题。因为衣服买回去，考虑的是合不合身，有没有色差，掉不掉色，起不起球等等。生活电器买回去，考虑的是能用多久，会不会容易坏，坏了售后如何处理等等。所以，你的描述低了，这些客户习惯性疑惑，就会加深。

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