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直通车定向推广要点解析

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03
    定向推广是直通车推广中一个非常重要的部分。定向推广的效果也是很明显的,转化率也是居高不下的。那么,作为直通车手,如何做好定向推广呢?

    首先,要做好定向推广的出价工作。这时候我们可以采用“上下坡法”。

    前几天可能会没流量,保持耐心,慢慢加价。

    通过量子实时来观察,起步不要获取过多流量,要给未来留空间。

    高于一周参考价10%~20%出价,一般第二天就会有流量。

    加价到出价和流量能承受的顶点后,保持3-4天。

    直通车的推广技巧,也是在慢慢发现,总结的过程中的得出来的。

    其次,直通车定向推广如何提高点击率

    1.选对类目

    买家喜欢鱼嘴高帮鞋,你的宝贝是高帮的鱼嘴女鞋,但是却放在女鞋低帮鞋类目里,系统只会在高帮鞋类目里选出宝贝给买家展示,所以你的宝贝就不会展示给感兴趣的买家。

    2.选好宝贝

    选宝贝,最好选销售量好的宝贝,在搜索里表现好的宝贝,点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗?当然不是!销要断断续续。

    3.出价方法

    A 参考过去7天叶子类目出价。

    B 参考类目推广出价。

    4.数据分析

    通过定向投放报表、基础数据、量子统计综合分析定向的流量情况、点击率、转化率。

    这其中,宝贝的选择占据很重要的比例。直接影响定向推广的效果。比如一个卖家选择了物美价廉的女士衬衫做直通车定向推广。当然,直通车推广图片也要做到精美。如此,这个卖家只用市场平均出价的一半价格,就有了很不错的推广效果。


    当然,如果点击价格有优势的基础上,点击率也不低于0.5%的宝贝做定向推广是最适合不过了。

     总之,定向推广要想有效果,离不开以下四个层次的要点。

    “定向推广技巧提升的要点是什么?”

    定向推广的操作能力分为4个层次。

    1.获取流量的能力。

    知道自己宝贝所在类目竞争情况,多少出价能进宝贝池,不再会出价流量忽有忽无的情况。获取流量的能力是基础。

    2.稳定流量的能力。

    可以通过调整出价,观察量子统计,以及其他数据报表,稳定的获取流量。不再会出现流量暴涨到达日限额而被迫下架的情况。

    3.提高定向推广点击率、转化率的能力。

    主要包括定向各种功能的组合应用、宝贝推广创意设计、店铺用户体验、客服转化能力等综合能力。

    4.低出价能获得高流量的能力。

    其本质是提升质量分的能力。这是一个系统的长期的过程。

    直通车推广是一个慢慢总结,积累经验的过程,也是一个循序渐进的过程。如果想了解更多直通车推广相关知识,请关注直通车专题(/taobao/zhitongche.jsp)

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