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直通车优化教程

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

  关于直通车优化的知识点,小编之前跟大家介绍不少了,相信也比较熟悉了!要做好直通车推广,确实不容易,特别是在付费推广的情况下,如何用最少的费用,在有限的时间内达到最大的点击量,提高转化,这是对每位车手们的考核标准。下面小编就直通车优化内容给各位上一节直通车优化教程,希望对各位卖家们有所帮助。
  一)直通车标题优化
  何为一个好的标题?文字描述精炼外,关键词的设置也要配合得当。好的标题不仅能帮助排名,还能为我们带出更多的潜力买家。因此,我们在推广标题时,一定要简洁明了,与宝贝密切相关,尽可能涵盖最多的宝贝属性、特征,突出宝贝卖点。因为只有标题具有丰富的创意,才能将宝贝和店铺的亮点集中展现,并获得更多的买家浏览。如,同样为“雪纺”关键词,可以通过设置更好的标题,还能达到能以更低的价格得到更高的关键词质量得分,更高的展现和更多的用户的推广效果。


  (二)宝贝主图优化
  要想第一时间吸引消费者点击你的宝贝,并进入店铺,最重要也是最关键的是要做好直通车宝贝主图的优化,因为它就相当于你店铺的第一扇门,传递给消费者的第一个信号,也是影响点击率的另一重要环节,客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题,图片又占了大部分位置,图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏。因此,我们在图片的设计和运用上就得多注意以下事项:
  1、宝贝颜色的选择
  熟知直通车的人都知道,直通车右侧位和底部位一共有13个展示位,也就是说同时会展现13个商品,这时你的宝贝颜色能否在这13个宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点击率。由于不同的颜色会吸引到不同的客户眼球,因此,小编建议,如果你的店铺里有多种颜色的宝贝,那么你可以尝试放几个不同颜色的宝贝进行点击率测试,并以点击量好的宝贝作为主图。
  2、图片场景的设置
  图片的场景的使用也会影响点击率,如在室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等,当你设置不同场景的图片时,一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手情况,最好是做到差异化,因为前后宝贝的图片场景也会影响自己推广宝贝的刺激力度。
  3、图片要够清晰
  作为直通车推广的图片,图片的要求不但是够吸引力,清晰度是最基本的要求。这个自然也不用多说了。
  4、创意卖点的提炼
  一直说直通车主图要够吸引力,何为吸引力?这也是直通车优化教程里面最关键词的一个内容,其就是图片上体现出来的宝贝创意卖点,这个卖点不一定是促销内容,而是吸引客户眼球的亮点,是宝贝的核心竞争力,当客户看到这个直通车图片时能马上刺激眼球进而产生购买的欲望,要是能做到这样,就说明你的直通车图片成功了。
  5、促销信息的体现
  消费者几乎都是贪小便宜的,喜欢有促销的产品,因此,在做直通车推广时,将宝贝设置一定的促销折扣能有效提升点击率。不过在体现促销信息的时候,一定要避开一下问题:如,促销信息的混乱、喧宾夺主、字体的失调等。
  6、主图的测试筛选
  当我们根据以上五点要求设计好推广主图后,就要测试主图,找到最适合作为直通车推广的广告图。这个测试的过程需要用数据来说话,根据不同的创意内容、创意特色要点和不同的创意图片,通过7天或者更长一段时间的点击率测试,把测试数据登记在册,最终选择点击率比较符合要求的图片进行推广。
  (三)直通车活动报名优化
  直通车活动报名是增加宝贝展现的大好机会。在直通车活动报名处,可以找到各种不同运营主题的活动,有成交记录的宝贝参加活动更加容易获得成交。因为活动一般会有滞后效果,而效果的好坏一般会跟宝贝的标题、详情、店铺等综合因素相关。因此,在活动报名前,我们也需要对直通车图片做必要的规范要求:
  (1)凡参加活动的卖家必须将宝贝图片改为白底、无边框、无水印、无细节图、必须居中


  (2)图片主题要明确,分清主次。凡报名参加活动的宝贝,可以有其他物品作为陪衬,但是陪衬物品一定不能掩盖宝贝主题


  (3)报名宝贝不能为明星代言穿着拍摄图片


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