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淘宝卖家如何做好秒杀

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

    秒杀是比较淘宝卖家比较热衷的一种有效推广方法。秒杀的效果好不好取决于卖家的秒杀策略和技巧。秒杀的技巧有哪些?淘宝推广频道的小编在此和你探讨下淘宝卖家如何做秒杀。

    1.秒杀活动价格的定位:
    秒杀活动本来就是以超低的价格来吸引人的,低价格的商品很容易吸引眼球,所以这对于秒杀活动来说至关重要。见到有些秒杀活动是原价的5-6折,那样不应该叫秒杀的,那个价格只能算特卖、特价,关注的人会有,但是绝对没有更低价格的活动关注的人多。个人觉得秒杀的商品要在3折以下才能吸引更多的人来关注。秒杀的商品一定是包邮的(PS:一元秒杀除外)站在买家的立场上来看一款商品,价格上是足够吸引人了,也有购买欲望了,但是却要加邮费,这时还是会考虑下的吧,因为很多买家购物的时候都不喜欢出邮费,包括我自己也是. 

    2.关于秒杀商品的选择、质量以及图片:

    参加活动的时候要提醒帮众叫他们先问问自己,为什么要做秒杀活动,想要的是人气?还是清仓?还是好评率?如果挑的商品连自己都没有兴趣的话,买家为什么会来光顾?即使价格够便宜,如果要的是人气,可以建议他们把店里比较受欢迎的宝贝拿出来做秒杀活动,如果想清仓,那么在价格上一定要给到买家足够的优惠。
参加秒杀的买家都想要提升自己店铺的流量,商品的质量代表着一个店铺在买家心中的诚信地位。虽然是参加秒杀,肯定是亏钱的,但是也不能用一些质量差的商品来报名秒杀,特别是对新手卖家,本来参加秒杀就是想提升流量和信誉的,如果报名的商品质量保证不了,买家收到了商品不满意,要求退货或者给予了中差评,以后也不会带来回头客,那不是赔了夫人又折兵么。再来说说报名的图片,最好是选择清晰不加水印的图片,网上购物靠的都是图片,拍的好的图片会让人看了就有想点进去看详情甚至购买的欲望,所以选择图片绝对不能马虎。对于报名商品的质量、图片也要严格审核,这样对帮众和买家们都负责了。

    3.活动设置要规范:

    审核通过后尽量通知到每一个人,要求设置好价格邮费以及上架时间还有活动规则设置好以后把链接发给管理员检查,有问题的能及时联系修改,这些最好一步做到位,这样对于管理员和参加的卖家都能省事省力。根据以往观察发现设置规范的活动关注的人会比较多。

    4.活动推广展示:

    活动出来以后不能只在帮派发帖子展示,就算完事了,不是所有的帮派都像大帮派一样每天有很多流量,一些小帮派的流量不够即使你帮派的活动再好、东西再多,没人关注也是白搭,即浪费了自己的时间也会让帮众对活动失去信心。活动的推广和店铺的推广其实是一样的,不仅在站内宣传,也要多走到站外去做宣传,比如说博客、空间等等。

    5.秒杀活动的经验分享:

    秒杀活动完以后帮众的经验分享是很重要的,这个关系到活动的效果,可以要求秒杀成功的帮众写经验分享,把自己当时的心情和秒杀过称中遇到的问题以及为店铺带来的流量都写出来。一个好的分享帖子对于帮派对于帖主对于活动带来的好处不用我多说了吧。

    很多人秒杀说秒杀没效果或者说秒杀完流量一直没转化为销量。

    兴奋之余,说一下我觉得秒杀活动需要注意的几点:

    选择什么产品做秒杀合适?

    这个问题起码让我苦恼了很久。

    便宜的?肯定不可以,秒杀的目的是回头客,何况团秒,人家都是有组织的,你为了少赔点把招牌砸了肯定是得不偿失,对吧?

    新上架的?没戏,这世道上网买东西的都是生在新中国,长在红旗下。知道小白鼠的滋味不好受,所以新品还是算了。

    基本上说到这里就剩下店里压箱底的爆款了。对!秒就秒爆款,人气足,口碑好,流量转化率高,得,不用想了,就是他!

    到底秒多少?

    决定了商品就要考虑数量了,少了不过瘾,多了赔不起,建议考虑几十件左右。人气足,成功率相对较高,不知道你是不是体会过秒了东西以后付款了卖家告诉你数量不足,当时真是杀人的心都有啊。所以这种挫折感一定不要传递给买家,反正也是赔钱,不如干脆大大方方的。


    所以在我纠结于如何提高转化率的时候,半价MM给了俺一个惊天地,泣鬼神的建议,秒完以后,折扣做团购!

    秒杀的报名和宣传怎样比较好?

   秒杀可以自已在店铺里做,但宣传就得全靠自已,也可去各大帮派报名参加秒杀,这样就多了帮派给我们宣传,帮派的秒杀一定要去大的帮派去做秒杀,这样才能保证效果。

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