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为谁疯狂之秒杀当道

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2015-07-28

    秒杀,这个生于淘宝、发展于淘宝的字眼,让很多买家深陷其中个,也为很多卖家津津乐道。这个字眼越来越多的在各种店铺中出现了。那么,如何做好秒杀呢?淘宝小编在此介绍下秒杀的具体思路。
    很多商家会来问:请问下,秒杀怎么做呢?
    其实小二想说的是两个部分——秒杀操作和秒杀的营销思路
    秒杀操作
    首先,秒杀的概念是什么?
    是买家在限定的时间内抢购限定的库存的产品,这就叫做秒杀。
    那么从小二的解释中可以知道我们操作秒杀的时候需要设置两个部分,第一是时间,第二是库存。
   时间的把控我们可以通过以下两种方式:
    定时上架——定时上架可以确定固定的时间,让宝贝自动上架。

淘宝秒杀
 
    这样的话我们的宝贝在前台就会显示成这样——

秒杀

    但是我们要注意了,这时候商家设置的库存是1000件,如果只有1件的话,商品可能会在瞬间被“秒”,但是如果库存是1000件,就有可能出现过了商家预设时间之后,买家仍然能按照秒杀价拍到您的东西。就如下图

淘宝秒杀
 
 


    限时折扣
    第二种方法就是利用我们的限时折扣工具来操作秒杀。
    关于限时折扣,我们的美女老师屠苏在课程中有提到过具体的使用和注意事项

 淘宝秒杀

  
    这里的3小时是特别提出要注意的,因为限时折扣的活动时间至少是3小时,所以我们对秒杀的把控还是要通过库存来调整的。
    秒杀的营销思路
  “秒杀”对于买家来说是在瞬间抢购到物美价廉的东西,但是对于商家来说,我们不能就“秒”完了就结束了。
    我们要做的是,让我们的销售更持久!
   有的商家,宝贝被秒了,当天流量翻了十多倍。第二天,店铺无人问津。第三天,有人来问了,问的是“为什么你之前卖得这么便宜?”。第四天,第五天……
   这样的活动做完,我们商家们是肯定亏本赚人气的,但是我们的人气不是一天赚来的,而是要通过一次的亏损投入,去赚来长期的人气。
   那么我们商家做秒杀的时候的营销思路到底该如何操作呢?
   首先我们在做秒杀活动之前需要预告
    没有预告的活动等于不是活动。
   那么如何我们去预告我们的活动呢?
    比如,在商家抱团之后,和其他商家们共同用一个自定义页面做一个自己的小范围的活动预告。例如之前I淘帮派组织的秒杀活动,就是把活动页面放在每个参加活动商家的自定义页面中。

 淘宝秒杀

   
    通过每个店铺的自有的资源共享,把活动预告让买家熟知。
    除此之外,我们也可以充分利用淘江湖 、微博等工具去做一个SNS营销。
    同时,例如一些付费的推广工具,我们也是可以用到的,这里特别要和大家提一下的就是钻石展位(://zuanshi.simba.taobao/ecpm/index.),因为钻石展位是非常适合主题活动预告和推广的。
       第二,活动的关联营销需要重视。
    很多商家的秒杀就是做了一款单品,买家进到这个单品页面就只买一个宝贝,但是我们有没有考虑过买家的感受?
    买家既然用了1块钱买了您的东西,那么他还需要支付10元邮费,对于买家来说再买一个别的东西其实影响不大的。
    所以我们宝贝描述中,需要加入一些其他热卖单品的连接。

 

 淘宝秒杀


 
    关联营销是提高我们客单价的关键,所以,当你做活动的时候,一定不要忘记——关联营销!
    第三,就是延续性的营销行为。
    在秒杀之后,我们要考虑的就是把价格恢复。但是如何恢复能让买家接受是一个问题。
    所以建议商家们慢慢恢复价格,这样买家比较能接受。

 

 淘宝秒杀

    那么第二点就是在活动期间,一定要记得预告自己下一次的活动。
    因为这个是让我们这次活动真正有生气的一种重要方法!
    买家通过秒杀进入到了商家店铺购买了宝贝,看到了下一次预告,就会考虑是否需要收藏这个店铺。也许他会忘记第二次再来秒杀,但是你的店铺,已经被他收藏在了自己的收藏夹里。
    当然,我们商家们的店铺一定要做的让买家有欲望收藏哦。
    如果做的装修、宝贝描述、或者图片拍摄乃至服务都让我们的买家感受不好的话,我们的买家就不会来到你的店铺咯。
    所以我们要在做好店铺基础的前提下再做活动哦!

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