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一个半月三钻的操作手法

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-12

    开网店如何快速升钻,这个问题是小卖家经常问及的一个问题。当然,方法还是有的,比如下文要介绍的这个卖家一个半月就升了三钻。  

    我的小店在去年的时候就开业了,但是一直忙于工作,所以就闲置下来了。知道今年的情人节那天,我重新收拾起来了自己的小店,至今一个半月,冲一钻成功,月营业额2万元,感谢大家的支持!

如何快速升钻

    情人节那天,店里一款裤子就销售了两条出去,我感觉是个好兆头,于是开始研究这条裤子。 在第一单成交之后,过了没几天有成交了一单,也是同一款裤子,我当时就开始思考一个问题了,为什么我店里当时300多款衣服,裤子大约有200款,两个买家怎么买的都是同一款呢?这款的特点在哪里?为什么买家可以搜索到这款,而没有搜索到别的款式呢,因为我在淘宝大学毕竟也学了三个月了,我就仔细研究我这款裤子的宝贝标题、描述及照片等,发现这款裤子与现在的流行趋势很相符,我知道一款裤子有可能就会引爆,使得店铺流量激增,于是在没经过任何直通车学习的情况下,我加入了直通车。开始加入直通车后生意还是会很差,因为虽然有了些流量,但是转化率很低,后来,我慢慢学会了,懂得了。

    那么到底我是如何在短短一个月的时间冲钻成功的呢?首先,在店铺还没正式投入销售的时候我做了如下工作,也就是砍柴之前磨刀:

    1是宝贝图片的问题,图片一定要拍好,因为买家购物唯一的依赖就是图片了,所以图片一定要拍好,尽量是实物拍摄,不能因为图省事用别人的图片,这样给顾客一种不信任感,而且主要是图片和实物有差距的时候容易得到中差评。

    2是苦练内功,做好产品描述以及店铺装修。现在淘宝大部分产品的宝贝描述都比较简单、比较随意,不能给人一种信任感。不同的店铺销售同一款产品,如果是您作为买家,您肯定也会购买产品细节、特点、功效等清晰地说明出来的,这就是内功的重要性。通过一个好的描述获得顾客的信任,从而推进购买。

    2是店铺的装修问题,店铺的装修非常重要,以后引进流量之后转化的高低极大一部分是看店铺的装修的,在论坛里面很多介绍装修的帖子,这里不再一一介绍,如果实在弄不明白的,可以去装修市场购买模版装修,简单而又好用。我的店铺自从用了旺铺标准版,重新装修之后,很明显的店铺的转化率提高了很多!

    3是对于店铺宝贝的标题的设置,标题要求是30字以内,要充分利用好这30个字,因为这是你宝贝被搜索到的主要原因哦,在组合理想的情况下,包含的关键词越多,被搜索到的机会越大,但是也不能滥用,与宝贝无关的词千万不要用,否则会被处罚的。多用特价、促销等吸引眼球的词汇,不要吝啬这一点小小的投入,因为这将给你带来大大的成交率。你可以换位思考一下,如果你是买家,你想买这件物品,你会搜索什么样的词,然后进行合理的规划宝贝的标题。

    4重要的一点,那就是发布宝贝的时间了。淘宝的排名规则是宝贝下架时间是搜索结果排名的重要因素之一,剩余时间越少,排名越靠前,所以说发布宝贝的时间应该进行合理的优化,合理的优化最主要的是选择下架时间为7天,商品一定要在黄金时段上架,具体可以参考自己销售产品的热销时段。

    5橱窗推荐每个卖家的推荐位都是有限的,如何合理利用这有限的资源进行最大的利用呢。橱窗推荐要推荐销售量最大的产品以及快要下架的宝贝,如果你推荐的销售量很大,也会优先排在前面的。

    其实说了这么多,以上那些内容只不过是内功,内功修炼好了之后,想快速冲钻,我是这样做的:

    一、首先新开的店铺肯定是没有生意的,我把我的QQ号码的好友、亲戚朋友发动起来,全部到我店铺里面看看,有合适的优惠价格销售,在QQ空间里写日志,宣传介绍自己的网店,这样新店靠朋友的支持慢慢的能累积一些人气及销售量。靠亲朋好友的宣传带动,慢慢的你的店铺就不再是零信誉喽,只有零的突破,以后买家来看的时候才会更放心的购买啊!我的第一单生意就是通过QQ聊天得来的哦,而且最后这位朋友是通过汇款一次买了两件,大家可以看下,我通过QQ宣传的

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    二、在店铺刚刚二心的时候我就把应该加入的所有东东都加上了,比如消费者保障、七天无理由退换货、退货运费险、24小时发货,而且小店的宝贝都加入了公益,每成交一笔,我们都会代您向红十字会捐0.2元,这样给来到店铺的买家一个信号,虽然小店是新店,但是保障服务一点不比大卖家做的差。不相信可以看下图哦:

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    三、刚开店的时候虽然是一钻以下卖家,可以免费使用扶直版旺铺,但是我觉得如果想装修好,提高店铺的转化率肯定是要开通标准版旺铺的,于是我开通了标准版,进行了仔细装修,这样来到店铺的买家会被吸引,不会有一进店铺很乱的感觉,标准版每个月可是要30大元的啦,对于我们这样的新手,确实很不愿意投资,呵呵。

    四、刚开业的时候店铺除了好友QQ上的朋友之外我的主要流量来源是开直通车,当时对于一个新手来说,开车确实很危险,刚交费用开车的时候就是报着交学费了,就算没流量,咱可以慢慢学,500元钱就当是学习费用了,刚开始开车的时候什么都不懂,确实交了不少学费,第一天开车我只推了一个宝贝,当时几乎没有点击率,第二天我提高出价,每个1.2元,设置了限额50元,不到一个小时,50元钱花完了,一单成交都没有,连续几天下来,500元钱花的差不多了,但是几乎没有什么作用。于是我潜下心来认真学习了很多关于开车的技巧,通过我慢慢的设置,现在我虽然还是只推一款宝贝,因为直通车可以建立四个推广计划,每个推广计划只推一个宝贝,相当于我这一个宝贝可以设置800个关键词,关键词我设置0.15元,这样很多别家不用的词在我这里通过低价位就可以展现。现在虽然流量不是很高,但是花钱也不多,能给引来精准流量。大家可以看下,我每天的直通车投入费用,下图是我今天的投入:

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    点击量不多,不过今天靠直通车就成交了五单,转化率不错吧,呵呵,因为开车来到的都是精准流量,对于开车的方法等等其它帖子都有详细描述,就不再详细到来!

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    五、通过直通车流量慢慢的就会上来,成交量上来之后,慢慢的通过淘宝搜索来到店铺的流量就会增加,生意就会越来越好,不信大家可以看下我的流量图哦

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    淘宝搜索的流量都是由于直通车流量带来人气之后,销售了宝贝,慢慢的淘宝的搜索才会搜索到你这款热销的宝贝的。一款热销宝贝,就可能使你流量暴增,从2月14日到今天为止,小店因为那一款爆款,现在全店已经销售了269件牛仔裤,当然还有其它的一些牛仔上衣的成交都是因为这款爆款引来的流量,虽然赚的不多,但是够孩子的奶粉钱了哦,总比老在家看孩子,什么都不干要好的多吧,昨天突破了单数销量,达到了单日17件,呵呵,庆贺一下!一个店铺如果会越来越多的人气,你要有一款热销宝贝,这款宝贝销售的多了,慢慢的在淘宝搜索页上就会越来越靠前,当然搜索量大了,生意自然会好了。大家可以看下,我的店铺的流量,基本上都是由于这款热销裤子带动的流。

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