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开直通车前应做好的省钱准备

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-19

    直通车真的烧钱吗?估计说直通车烧钱的都是那些没有掌握直通车开车要领的小卖家的抱怨之辞吧。如果你在开车前掌握了直通车开车技巧,做好了准备,相信你不会这么说。那么,该从那些方面做好准备呢?   

直通车如何省钱  

    优质的货源

    顾名思义,开车宝贝的质量是我们应该注意的第一道警戒线。开车的目的就是引流,并且在众多的流量中找到目的客户,进而产生成交,更甚于长期的稳定客户。可想而知,如果一个客户买了你的产品,很满意,接下来自然是好的评价, 而一个好的评价带来的营销效益是不可估量的。更多的,客户如果觉得好的话很多客户会介绍给身边的亲戚朋友,进而促进群体效应的营销。因此,产品质量这一关我们必须严格把控。
 

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    选款(重中之重)

    选择一款在淘宝中竞争相对不强的宝贝,因为在刚开始开车的阶段,我们跟众多开车的老手比起来,没有那么强的竞争优势,因此,大可不必拿自己的短处应征他人的长处。但是如果你要说,我的店铺里面的宝贝在淘宝上的竞争都很强,那就需要特别注意了,研究下开车亲们的宝贝,与他们的宝贝比较,找出自己的优势宝贝,进而加入淘宝的“有车一族”。

    基础销量和攻心评价

    选择开车的宝贝,首先要研究下宝贝自身已有的销量及已有的评价。如果一个0销量0评价的宝贝来开车,我相信,如果主图给力,促销方案给力,点击肯定是有的,但是当客户点击进去之后,发现你的宝贝没有任何的成交痕迹,你认为淘宝上有多少的买家愿意当“第一个吃葡萄”的人呢?所以很多卖家抱怨直通车烧钱,这是一个很重要的因素。选择开车的宝贝首先必须要有基础的销量,至少最近30天的销量要有10个吧,其实研究下“车展”的宝贝,10个已经很少了,对于消费者心理而言,10个是大众能接受的基础数字,当然咯,基础销量多多益善。然而,并不是有多的基础销量的宝贝,在直通车里面就占有自己的一席之地的,直通车的目的不仅仅是为了引流,更多的目的是获得销量的一个重要手段,因此,有一定数量的攻心评价还是很有必要的,这些评价都是买家给的,因此更能符合消费者的心理,有了此处的攻心评价,还愁转化率不高吗?

    宝贝描述

    其实宝贝描述部分是一个宝贝最核心的内容,很多卖家的宝贝描述只是简短的几句话,觉得宝贝已经介绍清楚介绍详细了,但是,果真如此吗?研究显示,带来成交多的宝贝描述大概在15米的长度, 这并不是一个简单的数字,而是众多卖家分析而来的中心数据,但是如果你的宝贝描述只有简单的几张图片,你认为买家会觉得“意犹未尽”吗?恐怕是“云里雾里”中直接点击了右上角的“×”吧。有些卖家也许会说,15米,那是个很长的数字呢,我怎么能把宝贝描述写的那么长呀?其实这个问题,大多数卖家心里还是有数的,宝贝图片,关联营销,宝贝描述,细节描述,细节图,售后说明,关于物流,关于评价,如果这些都做好了,恐怕你会觉得15米都不够的吧!好了,宝贝描述部分我们不赘述了,需要各位亲们自己去完善,去写出自己宝贝最真实最有说服力的一段!

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