如何组合直通车推广活动

    如何开网店的小编这样问大家：每天投钱去开直通车，结果有点击无转化?只投入不见产出？这对卖家们来说可不太妙。直通车也讲究ROI，有了投入也该有回报。那么，卖家们如何提高直通车的点击转化率?下面，小编给大家说说一个外贸店的做法。

   外贸多多买店铺的直通车经验是：直通车营销组合拳提升高点转。具体的分析如下：

    为了获得更高的点击转化率，从图片、关键词到投放地域、人群，卖家们都精心耕耘着。但在做好直通车本身外，卖家不妨考虑找外援—结合其他平台活动来提升直通车的点击转化率。

    从今年3月份开始，短短一个半月的时间内，外贸店铺多多买DIY相册店铺将一款月销280件的相册打造成月销过万的超爆款，直通车点击转化率从原先的20%一30%飙升到40%一50%，是同行的4~5倍。点击转化率的飙升在很大程度上得益于店铺使用的“直通车+淘金币+店内营销”的营销组合拳。

一、从普通款到活动款阶段:直通车十搭配套餐+关联销售十淘金币

   直通车预热养词，关键词得分要求都达到10分;

   直通车图片完成差异化营销，在图片中标上“超值套餐”字样，让利吸引客人;

   直通车关键词既要精准又要差异化，重点突出套餐的优势，如:DIY相册套餐等长尾词;

   产品中使用搭配套餐，为活动的打折价做好准备。

二、从活动款到常规爆款:直通车+淘金币销量+赠品转化+搭配套餐

   活动中，直通车图片突出活动和价格优势—上活动啦16.6元;

   活动中直通车重度关键词增加和活动相关的词:相册包邮、相册打折、活动相册等;

   活动结束后，直通车图片突出阶段性的销量优势，宝贝描述里增加火爆消售记录;

   活动后直通车重度关键词增加一些类目热词:相册、CIY相册;

    活动后价格提升，对于价格敏感的客人用搭配套餐让利提升转化。但此时竞争对手感受到压力，开始降价抢市场，用差异化营销提供对手没有的创意小礼品，小赠品，大促销，再次提高点转。

三、从常规爆款到超爆款：直通车+价格标准

   建立行业价格标准，邀免了和对手打价格战，确立了行业价格标准。

   整合淘宝其他平台的营销活动，结合直通车的投放，打造爆款，这对卖家来说，是提升点击转化率的途径。但卖家在做这样的活动时，要注意结合店铺以及直通车的每一个环节，做到精细化操作。

    使用直通车打造网店爆款的前提，是店家们对自己的网店流量构成非常的清楚，知道自己的产品哪个地区、什么时间点击最高，找到含金量最高的那个点，再结合活动的各个阶段，才能达到理想的效果。

 

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