巧借数据上架宝贝引爆销量

    也许说宝贝上架很多买家都觉得自己懂了，不需要在学习了。其实，如果你觉得上架很简单，那么就证明你还欠缺很多技巧，不懂得如何将其功能发挥大最大。 

    这次分享主要是要讲商品怎么样去上架调整的！上架调整对我们中小卖家的流量引入是有很大的帮助的，很多的卖家知道要做上架调整也会去做！具体怎样能发挥上架调整的最大作用？

    一．接下来我们来看下上架调整的意义

    首先看下这张图

    我们要知道为什么要去做上架调整，然后怎么去做上架调整，做了上架调整是不是就有流量了呢？还需要去做什么?

    掌柜们听完课也可以回去思考下！我简单对这三个问题去梳理下，我们为什么要做上架调整，无非这两个原因，流量低  流量不稳定。那么流量低跟商品上架调整有什么关系呢？淘宝有这么一个规则.就是买家一般是通过搜索去寻找直接需要的宝贝的，而宝贝所以宝贝的排列规则是：对于没有作弊，相关性好，在橱窗推荐里，参加消保，接近下架时间的哪些宝贝会在排序中优先展示其中卖家服务质量，商品质量和人气越好，会排的越靠前。所以呢我们需要让我们的宝贝在搜索高峰时段接近下架时间，这样才能让店铺的宝贝让更多人看到！ 这样我们的宝贝展现增加了，就能带来流量了吗？

    那也就就有了这么一个思考，做了上架调整还需要做什么呢！

    二.商品接近下架时间思考

    根据我对很多的卖家的调查，在问及到商品接近下架的时候会做什么，很多卖家会给出这么几个回答： 没有注意   为什么要看下架时间   在哪里看下架时间。 也有的就是 我们看了啊但是流量没有涨啊！ 那看到这个篇文章的掌柜是怎么一个回答呢?

    三．快速上钻策略

    好的 接下来我这边通过一个新开的店铺在短短不到一个月的时间到双钻案例的解答一下，商品接近下架时间了我们需要做什么，如何去留住流量然后带来更多的流量

    这张图我们可以看到这个店铺是在6月25号申请创建的最近一个月的好评是911个评价接近3钻!

    首先我们来看下面两张7月份的流量统计图，根据这两张图我们可以看到这个店铺的流量有两个转折点！店铺从7月3号到7月14号流量都是很低跟大多数的新店卖家都一样，没有什么流量，订单也很少，但是到7月17号 18号的时候店铺的流量有了一次明显的提高！之后还是保持流量提升的状态，在25号的时候店铺的流量再次出现一个大的提高！其实这两次的峰值都是店铺热销商品接近下架时间的最后一天时间！到这边会出现两个问题为什么等这个商品一个周期到了之后流量还是保持在提升状态，第二是每天都有宝贝接近下架怎么就没有这样的效果！

    好的我们来分解一下这个流量图，看背后这个店铺做了什么。

    首先，是2心的积累，因为两心之后才能做直通车的！在这个时间段还需要做的是商品的上架调整，很多店铺在上商品的时候都是吧商品一次上架没有考虑分配问题的，所以这个是要对宝贝进行上架调整，保证每天都有宝贝接近下架带来些流量！ 形成订单。通过对这一个时间的数据分析，对于这段时间卖出的商品分析，找到店铺比较受买家喜欢的商品！

    其次，在这些商品接近下架的前一天准备促销活动，修改商品的展示图片等。一次性把这款商品的人气带起来！通过这次的促销活动这个商品有了一定的销量，成为了店铺的小爆款，也自然成为了店铺的引流商品。第二个周期的时候这个商品的引流能力很不错了！然后这个店铺在这个商品在接近下架的时候对这个商品进行了一词关联营销，在流量最大的时候带动店铺的其他商品销售也就使得店铺在之后的流量变得更多！这样店铺就到了一个良性循环阶段，店铺的发展也就更快了！

    四．实战部分

    看下前面的这个图每个店铺在开张的时候都是什么都没有的，只有已上架的商品！ 这个时候我们需要做的是需要把已经上架的宝贝做上架调整。把之前统一上架的商品进行上架调整！怎么去调整呢，我们需要通过借助一些上架调整工具去完成，对于已经开店比较就的店铺呢！可以吧没有搜索流量的商品进行调整上架时间。

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