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直通车,一个打造爆款的铸造者

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

    如何打造店铺爆款?先结合数据选择好爆款,然后对爆款进行包装,制定推广计划,再通过直通车引入流量,最后持续引爆,提升店铺销量。下面网店学堂的小编根据开直通车的经验跟大家说说

    选款

    选款方面,主要是参考量子统计,确定宝贝的转化数据。依据参考2个数值:一定时间内的宝贝页面浏览量,一定时间内的宝贝成交量。如果宝贝在此时间段中,有大幅度的提价或参加活动,会导致数据不稳定。所以,选出来的主宝贝需要持续观察一周,然后再决定是否需要打造,是否有潜力进行打造。

    举例说明,先看点击-成交转化率

    A、宝贝在7天内的浏览量为1000,宝贝成交笔数为10件,那此宝贝页面的点击转化率就是100,也就是说100个点击才能成交一笔交易。

    B、宝贝在7天内的浏览量为800,宝贝成交笔数为15笔,那此宝贝页面转化率就是53.3,也就是说53.3个点击就能产生一笔成交,那么B宝贝的转化数据就比A宝贝的转化有优势。

    再来从宝贝的价格方面比较哪款有优势,然后结合库存,宝贝的收藏人气,宝贝的页面停留时间和跳失率进行比较选择。建议选择价格有优势,库存充足,收藏人气高,跳失率低的产品来进行测试。我们家就选择了一款价值在218元的女童格子羽绒服作为主打,人气很高。

    优化宝贝详情

    优化宝贝详情,包括宝贝信息的查错,宝贝页面的梳理和宝贝图片的处理。

    1.宝贝信息方面

    要确保自己宝贝发布的类目是否正确,属性选择是否和宝贝本身贴切,宝贝标题是否和宝贝属性相对应,宝贝产品信息是否正确等。这是进行推广的第一步,产品在选好款后就是进行产品的包装。假如我们包装的产品信息都是错误的,那费再大的力气去推广也是事倍功半。

    2.宝贝页面的梳理

    宝贝页面的梳理包括产品的宝贝详情页排版,店铺首页装修等。宝贝详情页面排版时一定要把5张主图上满,颜色选择的图片最好也加上,特别在宝贝5张主图上,如果有不是很常见的颜色,建议在图片上表明。

    图片尽量是可以放大的,这样细节之处更能让买家看的清楚。宝贝详情页面的排版,从上到下,建议按照以下顺序:

    (1) 品牌宣传海报:同类产品推荐海报(不可多,最多4个宝贝,不能超过2排);

    (2) 产品基础信息:产品色卡(就是有几个颜色的都先展示出来),产品的尺码表,尺寸测量方法;

    (3) 产品图:产品的模特图(配以文字说明),细节图(配以实物拍摄);

    (4) 店铺信誉(买家好评,授权证书,质检证书等),买家使用报告或图片;

    (5) 顾客常见F&A解答,提醒收藏,关注,推荐给朋友等;

    (6) 同性别产品的推荐;

    如果一个宝贝详情页面的访问深度在2分钟以下,说明产品页面的文案以及图片不够多,不够吸引人。 跳失率高说明你的价格或者卖点不能打动买家下单,宝贝转化率低说明宝贝价格图片描述,产品的推广目标人群,客服的接单能力有问题。

    此时就需要对这些方面进行调整。文案不够动人的,可以参考别家店铺进行补充,但不可直接嫁接。图片细节不够详尽的,拍图片补上。价格有问题的就可以适当做些促销。评价有问题的需要找解决方案。

    3.宝贝图片的处理

    宝贝图片的处理包括产品的主图,宝贝的模特图,细节图,实拍图,推广图片等。

    (1)产品的主图可以从宝贝的正面,背面,侧面,细节分别展示。

    (2)宝贝模特图和细节图,要充分体现产品的卖点,要能吸引买家的注意。找出这款产品的4-5个卖点,就相当于为买家找到4-5个理由停留在你这里。假如你的价格不足以吸引她驻足,就让款式使她流连忘返,假如你的款式也不是很好看,那就让宝贝的实用性和便捷性深深套住她的心。

    (3)实拍图片一定要彰显产品的质感和品质。推广图片包括直通车推广内容里的图片和店铺推广展现的图片。从店铺的首页,宝贝分类页到宝贝列表页,产品的图片要相得益彰,不能有太大的突兀。

    制定推广计划

    产品选择好了,也包装好了,接下来就是推广计划的设计了。我们的销售目标是销售产品的数量。平均每天需要销售多少件产品?每天这么多的产品需要多少的流量来支撑?这些流量我们如何才能引进来?流量入口从哪里来?这些流量需要多少成本才能带来,这些都是需要我们一步一步制定计划的。

    举例:假设我们确定了销售目标是3000件,那一天就是销售量100件,100件需要多少个点击才能完成,就要看宝贝页面的转化数据。比方说是50个点击才能成交一笔,那么100件我们就要5000个点击才能完成,那这5000个点击就是我们每天的流量目标了。

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