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淘宝活动策划与执行方案

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-11

 一项完美的活动从策划开始到执行再到最后的活动总结都是井然有序的,下面小编就来系统的和大家说一下淘宝活动策划和执行的完整过程。
活动策划之前的选时:
要开展一个活动必定是需要一个噱头的,比如开店一周年庆、店铺重装、参加淘宝某些官方活动呀等等,没有噱头的活动不能给消费者一个情感的寄托也就不能赢得消费者的信赖。这里就列举一些常见的活动选时。
1、话题、节日促销活动:中国人在无形中已经形成了一种习惯,就是每逢节日必定做活动,消费者也渐渐形成了这种思维,因为很多消费者更倾向累积自己的购买欲望在活动时一起释放。以节日为噱头的活动也就具有了很大的消费市场。以节日为噱头的活动容易引起消费者的共鸣,可以有效的推广自己的店铺,给店铺带来更大的知名度,提升店铺销量,另一方面节日时间的固定性也有利于店铺做长期准备。因为抓住节日做好活动大大有利于店铺的长足发展。但节日活动也具有不可避免的劣势,比如活动期间各大竞争对手都在同时举办活动,竞争压力大,市场虽然大,但是占有着也相对较多;而且某些节日如五四青年节是针对青年人举办的活动,销售老年服装的卖家就没有机会分一杯羹了。
2、淘宝官方活动:如双十一购物狂欢节,双十二,淘宝清仓等等。卖家如果能够抓住这些活动,做好充足的准备,无疑能给自己的店铺带来巨大的流量。淘宝的官方活动能够带来巨额的流量和充满购物欲望的消费者,淘宝官方通过广告投递对活动进行宣传,降低了广大卖家宣传活动的成本,也带来了更大的广告效应。当然官方活动的不利因素同样是激烈的竞争,淘宝官方面向的是整个淘宝的卖家,并且官方活动的报名条件较为苛刻,很多卖家因为不能满足条件对这些大型活动望而却步。
3、配合店铺流量而做的活动:店铺在进行某些推广或者参与某些活动平台的时候,比如在做直通车推广的时候,在做淘金币的时候可能会有大量流量涌入,这个时候为了提高店铺的成交率,卖家可以顺势推出一些特定的优惠活动,从而刺激顾客的购买欲望。这种活动方式卖家掌握这主动权,有利于对活动整体态势的把握,不利点在于大部分流量是付费的,增加了店铺的经济压力。
4、店铺特定需求的营销活动:为了迎合店铺的自身需求开展的小活动。比如换季清仓、换季打折等等,这种活动能够有效的吸引消费者的注意力,提升消费者的购买欲望,也有利于卖家库存的清理,利于资金的回笼促进新品的上市。
  

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