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淘宝新手卖家的十大"自以为是"

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2016-11-30
    以往我们会经常说中小卖家要如何去做,今天我们就来反向思维一下,来看看淘宝新手卖家开店哪些不能做,来帮大家规避误区。
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    1、我的店铺“选择多,应有尽有”

    许多小卖家会在店铺中上架不同类目的产品,比如既卖女装,又卖饰品。这种想法的初衷可能是好的,但也是导致你没有流量的原因所在。因为这样子选品,淘宝系统不知道应该匹配什么流量给你。希望看到这里的你开始注意了,尽量选择一个类目的产品进行出售。

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    2、没有流量自己找,店铺链接“发发发”

    千人千面的今天,如果你还在干这样的事情无异于走上了“绝路”,错误的人群进入店铺,导致你的流量越来越不精准,并不能给你带来成交。可笑的是很多人还要把链接发到卖家群里面,那无疑就是加速自己店铺的死亡。

    3、我是勤劳的小蜜蜂,不停“优化改进店铺”

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    今日价格不太好,我改改价格;明日点击太差,我改改主图;没有转化我就改详情页;没有曝光我就改标题……我改我改我改改改!你以为改了这些就能做好了?然 而并没有什么卵用。频繁的修改容易造成系统识别你在跟换宝贝,有很大可能被判降权,一降权的话所有的努力都前功尽弃了。

 

    4、我是一个热爱“学习”的小卖家

    他家产品卖得好,我也卖这个;标题看上去不错,拿来用用;主图看上去不错,拿来用用;详情页不错,也拿来用……这样的行为无异于慢性自杀嘛:复制标题,你的权重跟别人能比吗?盗用主图,你以为神不知鬼不觉?这些系统都是会抓取到的,到时候让你删除宝贝,哭都来不及!

    5、我产品多上一点就有流量了

    从店铺权重上来说,你每周上新是可以拿到上新率带来的权重,但是过多的产品会导致你店铺动销率下降。平台希望现在的卖家不单单是靠一个产品做起来的,更希望你是整个店铺很多产品都卖得不错,这样他才愿意匹配给你流量。动销率过低,那你就别问为什么没有流量了。

    6、只要价格低我就能卖出去了

    很多卖家把价格设置得很低,希望通过低价能够引来流量,促成转化。其实,这时候大家进入了一个误区,很多产品不是便宜别人就会买的。廉价的产品一般客户质量也较差,忠诚度较低。另外,利太薄导致无法进行推广,容易造成亏损或引流渠道局限性大的局面,只会让自己陷入僵局。

    7、多开几家店我产品流量就多了

    这样子的行为会被系统认为是重复铺货,到最后你也只有一家店铺有流量。因此,还是好好地搞好自己的基本功吧!

    8、“我认为”这个产品很好卖

    运营的大忌就是主观判断产品的好坏了,必须要通过市场的选择和数据的支持来做好自己的决策。

    9、设置一个低价SKU吸引客户进入

    这样的行为本身就是一种违规,属于SKU作弊。官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价,从而使商品排序靠前(如价格排序)。这种违规的行为会给你带来降权,所以不要再误入歧途了。

    10、通过“找人”来完成基础销量和评价

    坚决抵制虚假交易,我们应该通过正常的策略来引导客户成交。虚假交易不仅会给店铺带来降权,同时还会打乱店铺标签。一款产品降权全店降权,让你的店铺走向末路。

    以上为大家分享了一下中小卖家常见的十大误区,希望大家能够引以为戒。我知道很多小伙伴都已经中枪了,所以赶紧悬崖勒马,选择正确运营店铺的方式吧!

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