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人生会碰到岔路口你要学会选择

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-06-17

  “人生会碰到岔路口,很多时候你如果不假思索,就往离自己最近的路走去了,但如果你意识到了有几条路,快速做出正确的判断,岔路口可能就是风口。”

李治国清楚的记得雅虎和口碑网整合之后的无奈。“如果当时在阿里巴巴的重点在生活服务上,能够更重视一些,口碑的今天可能是比美团丶大众点评还大的业务。”岔路口之下,他没有努力争取口碑的自主权,只是顺其自然做了选择。2008年,口碑网失败李治国回到阿里。

在阿里云的不到两年的时间里,李治国的能力难以施展,然而互联网创业却火热,他强烈地意识到该走出来。这次他感知到了岔路口,但还是性格保守的他没有立马去创业,他选择做投资人,开阔眼界,熟知不同的创业模式,为之后积淀。

直到2013年,李治国出任挖财的CEO。作为投过快的丶蘑菇街等项目的投资人,早已实现财务自由的他选择出任CEO。以记账为入口,积累用户数据,然后对这些用户提供精准的理财服务。那一年互联网金融的风来了,挖财站到了风口,李治国想做第一个吹到风的人。

正如《创业维艰》作者本霍洛维茨(投资了Facebook丶Twitter丶Skype等项目的投资人)对于CEO成功秘诀的看法:“如果说存在这样一种技巧,那就是看其专心致志的能力和无路可走时选择最佳路线的能力。”两进两出阿里,从创业人到投资人,又从投资人做回创业人,眼前的李治国,便经历了一个又一个岔路口的选择,优化路线自救,并且找到寻到下一个风口。

如果BAT再收购

李治国第一次离开阿里创办口碑网,很大程度上是出于自己作为消费者的体验。当年正在找房子的他,发现租房买房市场信息极度不透明,效率很低,体验很差,于是萌生了将阿里模式接入租房这一细分市场的想法。意识到创业机会后,带着身上仅有的8万元,以及在阿里积累的5年经验,李治国开始了创业,第一次“笨鸟先飞”来到了生活服务领域。

2006年下半年,口碑网的注册用户数达到了200万。当时阿里收购的雅虎中国发展平平,阿里方面提出将口碑网和雅虎中国合并的方案。李治国并未多想便接受了。但这个选择也成为了之后回想起来的遗憾。

“没有争取自主权丶不懂得运用资本丶没有足够的努力。”每次在媒体上谈起口碑网的沉寂,他都这样描述这个遗憾的原因。合并后阿里因战略因素对口碑网的发展不够重视,口碑网得了“大公司病”,以至于最后的失败。

那么如果是现在的李治国还会这样选择吗?

“假设现在BAT提出对挖财进行收购,还会像当初那样毫不犹豫的接受吗?”

李治国思考了一会儿回答道:我会根据时间来判断,第一就是你的发展战略,我公司现在运营的业务是不是你主要的战略重点,还是说只是为了顺带消灭竞争对手。第二个就是这个团队将来谁来运营,能不能特别尊重原来的团队。

现在对于再收购李治国持非常谨慎的态度,但对于过去这件事也变得释然了。原来生活服务的梦如今已经被58丶赶集丶大众点评实现了。“很多例子说明你不一用睡在过去。如果雷军不是从金山跳出来,就不会有小米的升华;如果周鸿祎没有离开雅虎,他不可能有360,所以你只要学到这个经验教训就OK了,最关键的就是要往前看。”

一些投资人其实并没有很看重人

第二次回到阿里,李治国在阿里云工作近2年,产品正处于研发阶段。偏重市场与运营的他一方面才能得不到全面施展,另一方面又执念于创业,于是再度选择离开。

这一次,他成为了一名天使投资人,并同合伙人组建了阿米巴资本。“当时出来做天使投资,也没想好做什么,就看很多项目来开阔眼界。”另一方面,曾因200万元资金无法周转的他,也希望能用投资的方式把自己的经验分享给这些创业者。“我发现很多创业人做产品丶研发都闷在后台不出去,没跟人打交道,认识的人不多人。”但自身的经验让他相信,互联网公司的研发是很重要的。因此,拿着口碑网卖掉的钱,踏上了投资人的路。

当然,一个从创业者转型的投资人,跟一般的投资人是不一样的。“投资人可以口口声声说重视团队,但没有创业经历的时候,他是做不到的。”

李治国说,通过这两年的实践,跟无数投资人打交道的经验证明,90%的投资人口头上说人和团队是最重要的,但实际上他在投资的时候还是会去投他认为商业模式更好的,更在风口的项目。“同样两个团队,如果稍微弱一点的创业者可能运气更好站在风口,用户量更大或者发展速度更快,99%的投资人会选择这个,他不会选择那个可能经历过很多磨练然后业务稍微落后的项目,他不会去做这个赌注。”

很多投资人没有创业的经历,他无法判断团队在一个创业项目里面有多重要,他不认为依靠团队的经历和能力能使得目前的情况实现大反转。但在李治国看来,“创业一定是人最重要的”。

不赶早,有些风根本轮不到你

尽管投资人同创业者相比,更为自由,但李治国内心清楚自己对于创业所抱有的热诚。相比投资人的身份,他更认定自己是一个创业者,“创业是一个从无到有的验证,能够验证你的眼光丶你的执行力和判断能力”。

在看过许多项目之后,这一次,李治国相信自己的直觉。2009年6月上线的理财APP挖财是李治国投资的第一个项目,也是让他下决心再次出任CEO的产品。

早在6年前半智能机普及的时,他曾花了30元钱在淘宝上下载过一个记账APP,但一年下来体验很差,且无法同步到服务器丶云端,李治国预感到这会是一个很大的市场——假设1%的中国人记账就会有1400多万多用户。于是同几个创始人沟通之后,很快形成了初创团队,包括元宝,以及当时杭州最大的手机研发团队——红软的两个主管,和氏璧和金镶玉,开始着手对软件编写。从挖财第一款Windows Mobile的版本推出后,下载量从开始的一天几次到后来的几千次,如今总下载量过亿。

李治国认为,同之前投资的项目不同,挖财的想法是自己同团队一起孵化出来的,加之自己作为用户的切身需求,使得他对挖财这个项目十分有信心,于是原来只是资金投入的李治国在2013年加入公司。

但去年12月接受5000万B轮融资的挖财,一开始却遭受投资人的质疑。2009年互联网金融的风没有吹来,为什么要提早5丶6年开始做挖财这个产品。

相较于雷军“风来了,猪也能飞”的理论,李治国认为挖财在演绎另一个故事:对于很多小的创业者来说,极少数有人能在这个风来之前快速站到那里。为了不在风来时,被资源更多的大公司碾压,只能提前站在风口,不然风来了,也轮不到你了。

挖财坚持到2013年,风真的来了。“2013年处于一个很关键的时间节点。”已经打开投资圈子的李治国在同几个投资人交流时印证了自己的判断,“当时春江水暖鸭先知,因为中国的金融改革势在必行,各种红利又都快吃完了。”于是,2013年进入挖财后,他同团队梳理了一下团队目的丶方向,敲定“做老百姓的资产管家”的方向。

小团队是最高效的

从2013年的40人,到现在的400人,挖财团队急速增长。转型管理者,李治国坚定地认为创业团队是最高效的,而很多公司一旦大了以后,效率就会变低。因此对于挖财的管理,李治国分成两条路线:成熟业务,走流水线;创新业务,以创业公司的机制运作,最近他和团队也在探讨是否可以找些小排屋丶小别墅,将来做小项目的封闭式开发。

李治国当时组建的阿米巴资本,名字就来源于日本世界着名实业家稻盛和夫推崇的阿米巴经营哲学:大机器在自有的商业模式下效率肯定还是最高的,但是它的创新能力等各方面能力会随着员工激情的减退而逐渐减退,这是不可违背的商业规律。

为了保留创业团队的基因,把团队拆小,由独立的考核目标来指导方向。而对于管理者的挑战是,怎么把小目标串起来变成大的目标,却让团队依然有小目标的感觉。“对于一个创业者来说,带领一个慢慢扩的团队,协调团队建立关系,作出决策是每天都需要应对的事,李治国说。

处在互联网金融风口,面对如随手记等诸多同质化竞争,李治国显得很有自信。因为起步较早,挖财推出了层级齐全丶品类繁多的系列产品,并且通过长期的用户数据累积,揣摩用户习惯,降低进入门槛。未来,他的梦想就是挖财有自己的投资部门,这与他投资人又是想通的。

李治国有着阿里系创业人身上的共通特质,看重商业模式且都比较低调。但现在他慢慢高调起来,为了推广挖财愿意在媒体上露面,这次岔路口的选择他全力以赴。因为每一个分岔路口,也许就是下一个风口。

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