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“微商”该怎么玩最新分析

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-04-28

    话说最近一直再忙自己那点小事,微商这么火热都没趁着机会发帖子得瑟,这会不用加班太多了就说说过去一段时间帮人弄微商的总结(当然是用别人的资源给自己快上线的项目淌路了)。

    经验不多,几分钟说完,靠谱不敢说,不过以后我会这么做的。

    微商的本质是社会化电商,微商的兴起是社会化媒体发展的必然。

    社会化媒体运营成功的关键是“种子用户”与“内容”,微商的核心也是如此,只不过内容与产品也相关。

    首先说说种子用户;

    种子用户,就是能够帮你主动传播的人,再好的内容,再优惠的活动,也需要一批种子用户首先去进行传播。

    目前常见额种子用户类型有以下几种:

    1.    微商代理:目前微商喊的响的基本都是这类人,透支朋友圈营销价值的也是这些人,不过因为很多做一开始就发展代理的人积累了很多下游渠道,所以这个模式还是会继续发展的,只是对于产品的要求(品牌和质量)越来越高。

    和淘宝一样,小卖家靠各类产品低价开发市场,然后大企业进入收割市场。

    (PS:所以腾讯拍拍这类微商平台,除了做平台外,以后做分销聚合点也是必然的了)。

    2.    兴趣聚合:基于共同兴趣爱好在网上聚合到一个圈子,然后某人在这个圈子里销售兴趣关联产品,比如某妹子是户外爱好者,好友也基本是户外圈子,于是自己开始卖户外用野餐食后,在户外群里认大哥,然后只要美食照片设计漂亮,让大哥们转发就好了。

    3.    关联聚合:基于相同地理位置,相同行业丶相同的消费阶段丶相同的人生阶段(比如孕妇),也会在网上形成自己的圈子,剩下就是多分享,在圈子里有一定知名度(这个是必要条件),再用隐晦点的方式卖货就行了。

    (2丶3也可以去主动开发,用付费或免费的方式,在垂直圈子里培养自己的种子用户);

    4.    用户积累:目前有积累的电商都是以此为主,把自己之前的购买用户,引导到微信帐号上,有活动的时候鼓励老客户分享,没活动的时候鼓励消费者晒单。

    5.    个人粉丝:个人的兄弟姐妹们都愿意帮自己扩展传播的话,也很合适,尤其是手工食品等文艺或者满足吃货的东西,以及海外代购。

    6.    牛X好友:如果自己的好友中有比较强社会媒体影响力的,又愿意支持你,那么也很好,虽然与“个人粉丝”相近,俺通过“牛X好友”们转发的内容与适合销售额产品,都要有更高的品牌调性,因而互动要减少,更多仅仅是内容分享。

    7.    花钱买的:花钱买大号转发也可以,但这种形式通常只能增光添彩,而且效果不稳定,而部分原有的垂直社区手头都有很多活跃的种子用户,还是与这类媒体合作,把他的种子用户变为自己的比较靠谱。

    拥有种子用户,一定是开展微商的前提;

    如果已经有了产品,那一定要有和产品能够匹配的种子用户才行;

    如果不具备合适的种子用户,那么做微商是注定失败,特别强调,是合适的种子用户。

    用之前个人版互联网思维说就是:现有用户,再有客户;

    而一旦有了种子用户,下面就就是传播什么内容了:

    个人试过的方法有以下几点:

    1.    利益性:有奖转发

    这个是最常见的了;

    对于高复购率单价低的产品:关注A微信,转发活动信息,凭截屏给客服,就可以获得产品一份(或者花一点钱购买产品一份),以及后续优惠券若干张。

    对于低复购率单价高的产品:可以将产品关联额服务作为转发微信的奖品,比如一家智能空气净化器的公司,对转发活动微信的用户提供免费住房空气检测服务,还顺道推销产品。(服务性也融合进去了)

    2.    知识性:转发这条内容显得我很NB

    把产品相关的知识,用看上去很NB又很接近大众生活的方式表现,内容不管对错,都有很好的转发率,做这类内容,要挖掘产品背后的故事;

    (尤其是一些知名人物转发,装NB效果更好)。

    3.    二次传播性:接力拿奖品

    今年春节淘宝玩的最多的了,后来滴滴也学着做了很多,简单说就是领到优惠的人,再传递给下一个人就可以获得更多的优惠。

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