不知道你们身边有没有这样一个人，他或许是你的爸爸，或许是你的忘年朋友，或许是你的亲戚，出生于60或者50年代，没有多少文化知识，从小在农村长大，过着上顿不接下顿的生活，迫于生活的压力，少时就出门闯荡，带着一床破棉絮，兜里揣着几张叠的皱巴巴的纸票，趿拉着一双破鞋告别家人开始漫漫人生路。只为吃饱饭，什么都干！八十年代末，九十年代初的深圳，改革开放刚刚开始，对于入深的外来务工人员，没有身份证明和稳定工作是不允许你呆在这边陲小镇的，抓到就送去做劳务，等你活干到抵一张火车票了就遣送回去（做什么呢？据说很多人是去送到给李嘉诚开的塑胶花厂干活！）广东这边的墓地跟内陆省份的不一样，很多是那种小屋子形式的，可以睡人！一到了晚上，山坡上，菜地里的墓地住满了逃避抓捕的外来务工人员！环境很艰苦，很多人吃不饱饭！早期挣钱的都是香港人，他们投资办厂招聘收留这些外来人员，能有个工作有个落脚点对于这些人来说，比什么都强！深圳这个快速崛起的经济特区是一个充满了机遇的地方，只要你努力，只要你有些经济头脑，还是闯出一片天的
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在深圳像马化腾那样的技术人才真的不是很多，一般的人哪有那个能力意识到互联网的蓬勃，更不用说以此为生存，挣大钱。电子商务也就是近些年迅猛发展起来的，力量之惊人是你我都看的到，感受着到的！做淘宝，做商城，做团购网，让很多人发了大财还促生了很多线上品牌！互联网的力量早就不可小觑了。马云曾经说过“不做电子商务，5年后你会后悔”，这不是危言耸听的话。这是现在环境下的客观事实。
深圳现在的电子商务环境在全国都是首屈一指的，政府的政策和资金支持，让很多有能力做的传统企业更加壮大。像一些大企业，每年政府会主动拨给专项基金用于企业电子商务的发展！这两天在深圳召开的IT全球峰会也很直接的反应了深圳在互联网和电子商务行业的地位。。请得起，请得动这些大佬们！
我的身边就有这么一个结合了所有他那个年代特点的60后，吃的苦用车拉不动，用话说不完！从传统企业转型选择从事淘宝之后，他的人生路改变了很多，也获得了一些甜头！做为一个没有文化知识，连电脑都不知道怎么用的60后，当初他是在一个什么样的境况下，为了什么原因而选择淘宝呢？下面是我和他的对话，与大家一起分享！
我（采访者） 朱生（受访者）
我：朱生，您从事服装行业多少年了？
朱生：从一开始给别人打工，到做管理者，到自己开办工厂，至今已经有20多年了。
我：您能告诉我当初选择淘宝是一个什么样的缘由呢？
朱生：现在的服装加工产业太难做了，竞争很激烈而且利润低，挣的都是辛苦钱！08年金融危机之后，很多传统的服装企业都倒闭了。因为发展路线太单一，走到了胡同口，不转型就意外着倒闭！我自己也在寻求新的突破！无意间听一位朋友说起了淘宝，说在淘宝上卖衣服，当初我因为对此一无所知，所以感觉不可靠，心想不知道是什么骗人的把戏！也就没在意。后来感觉不对！为什么这几个人买新车车换大房了，而且速度这么快！一了解一下惊醒，意识到互联网的力量了！开始研究淘宝，最终决定从事淘宝。这也是我从传统转型的一个重要决定。
我：我冒昧的问您一下，对于您这样对电脑一窍不通的人，您是怎么开始的呢？
朱生：我对于自己的认识比较清醒，知道自己的局限性，也认识到做淘宝需要的一些客观条件！以我自己的能力要想去把这件事情做成，是很困难的！而且周期比较长，所以我聘请了两个懂电子商务的人才，让他们负责去做一些技术性的工作比如店铺装修和推广。我自己做为和服装打了几十年交道的行业人才，负责产品描述方面，就这样一点点开始做起！员工跟老板之间互相学习，我有什么想法了或者他们有什么想法了就及时沟通，制定一些计划目标去执行。
我：您能谈下您的优势是什么吗？
朱生：对于我们这样的情况做淘宝最大的一个好处是货源问题，因为我自己本身有加工厂可以生产设计服装，货源很充足！而且价格方面比一般淘宝卖家做代理的肯定有优势的。
我：那您现在发展的不错，有什么经验可以跟我们分享下呢？
朱生：首先我自己花了一段时间学习计算机的基本操作，等基本的都会了之后开始研究淘宝！淘宝大学真的是个好地方，那上面的视频教学很直观也很容易懂，我从中学会了很多基本的概念！通过慢慢学习和向员工取经，我总结了一些经验分享一下：在淘宝上卖东西要做到“三个行”---“产品质量行+淘宝说你行+折扣要行”。
具体说来就是：产品质量是首要的。首先你这个东西有很好的使用价值，质量做工方面要过关，外形款式方面要新颖才能吸引消费者去购买，同时为了长期的发展，培养顾客的忠诚度，必须要做到长期保持货物的质量！
淘宝说你行，在淘宝的平台上买卖，要遵守淘宝的原则，无规矩不成方圆，哪家那国都要有个规章制度，这样做起事来才会有效率！保证货物的质量，保证快递的发货，保证售后的服务，保证信誉的真实积累，这些诚信的做法对于企业自身长远发展都是有好处的。这样做了得到淘宝信任的同时也为淘宝店的发展带来了好处，可以参加淘宝的一些活动带动量的销售！
折扣要行的意思是价格优势！服装业，大家也有目共睹，是目前淘宝上最火爆但是竞争也最大的行业，如何才能在众多的产品中凸出？价格是一个很重要的方面。比如前几天御泥坊在聚划算上的热卖，就是打的价格优势！折扣很给力，同时质量过关加上自身的名气，四天300万的销量也就不足为奇了。
我：具体来说，您建议应该怎么去做呢？
朱生：这三点看似很简单，其实做起来是有这样那样的阻力的！包括我们自己也在不断的完善进步，经验是要总结的，但是更重要的是去实践！我自己有时候也会去逛论坛，经验居上很多成功卖家写的帖子很好，很多值得我们去学习，很多人看了就只是看了，这样是没有效果的，应该结合自身的情况去操作，有没有效果都可以去尝试，总比发帖抱怨的好！
我经常跟我的员工说，如果看到什么比较好的推广方法经验就跟我说，需要投入的就投入！论坛广告位在做，淘宝直通车和淘宝客我们都在做，搜索引擎的竞价推广我们也在做。很多免费的推广效果其实来的也不错，比如淘宝论坛，一个精华帖子带来的流量和购买有时候是很可观的！我们也在不断的尝试！
我：谢谢您分享了这些！
朱生：最后我想把屈原《离骚》中的名句"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"送给每一个奋斗在淘宝路上的人！无论你现在是什么样的境况，不知名的小卖家或几皇冠的大卖家，相信只要我们继续努力，你想要的终会会得到的！
后记：“三人行必有我师”，每一个人无论他是什么知识阅历状态，都肯定有值得我们学习的地方，可能别人的一两句话就决定了你以后的人生路！会听的听门道，不会看的看热闹！一个有心的学习者是一个有效率的做事者，希望我们每一个人都能一步步地，踏着坚实的步子，走出一条属于自己的无悔人生！祝大家2011年行大运，发大财！
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