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在淘宝经营网店必须知道的几件事你了解么

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-03-12

    开淘宝店就等于创业了吗?其实不是的,开淘宝店充其量只是为你的创业踏出了第一步而已,想要在淘宝这片竞争激烈的市场里创出一片天地,还得要多努力才行,淘宝卖家经营网店必须要考虑的几件事,你都做到了吗?

    1丶不卖比卖更重要?

    为什么这样说呢,对于大部分的新淘宝店来说,总是误以为通过虚拟销售,就可以迅速提升店铺销量和店铺的信誉,比如电话充值丶QQ币以及其它虚拟产品来提升信誉等,但是实际上,店铺信誉的提升,并不能带动实物产品的销售,却需要花很多的时间来推广这些虚拟的销售,实在是太浪费时间了,真的有时间去推广丶去成本去引流,倒不如推出一款关联的低价产品或者赠品,用这样的方式去吸引客户,能够吸引到精准的客户,同时还能够带动店铺其他产品的销售

    2丶卖什么比怎么卖更重要?

    大部分的淘宝掌柜,可能在开店的前期并没有下什么功夫,看着什么产品,自己喜欢的,就拿来卖了,结果店铺产品横跨几个系列,各产品之间的关联销售形同虚设,然后将时间和资源都分散去推广多个不同的产品,我们很多新手开的淘宝店,级别不过几星到一钻,产品却比几钻到几冠的还要多,其实,仔细看看,自己卖的比较好的产品,也不过是那么几个产品而已,其它的产品都是滞销的,将这些产品上架,花费了我们多少时间,推广这些产品,又花费了多少时间和金钱?

    总结:淘宝销售,选产品占七成,销售占三成,产品选好了,销售推广才能事半功倍,有些卖家引进的一个新产品,因为款选的好,没有进行任何的推广,也能够在一个月内销售十几个甚至几十个。

    3丶先上线比先进货更重要?

    想要在淘宝上有收获,就不要将其当做一件事来做,而是要将淘宝当做一个事业来做,很多朋友在做淘宝的时间,这两者是兼顾了,进一堆产品,租一个仓库,其它什么快递纸箱丶办公用品等一应俱全,可也有些月赚5丶6万的卖家,还是在家里办公用,仔细想一想,淘宝进一个产品得花多少钱,一个店得多少个产品,得多少钱,而且你还能保证这些产品都能畅销吗?

    建议,不要盲目的去进货,而是先跟供货商沟通后,先拍照上线,有销路的才进货。

    4丶淘宝站内的流量比站外的流量优质?

    这点大家基本上都是很认同的,但是仍然有很多新卖家,专注于博客丶微博丶站外发帖等方式引流,他们起来的第一件事,就是做站外的推广,这样做可能也会有效果,但是相对于淘宝站内的流量来说,它的效果真的是不及十分之一。

    所以,在这里建议大家,精准的客户比不精准的客户要好,努力做好淘宝内部的耕耘,然后再考虑外部的推广,淘宝站外引流效果好的相关网站有美丽说丶蘑菇街等。

    5丶淘宝客比直通车好?

    淘宝客和直通车,都是淘宝店家最青睐的两种推广神器,前者是按照销售额提成,后者则是按照点击率来提成,前者是卖出了才提升,后者是预付费,因此,对于新手卖家来说,不管是从资金还是投入产品比来说,淘宝客都是比直通车要好很多的,而且直通车对于大多数卖家来说,“烧钱”的可能性更大。

    所以建议新卖家们可以先从淘宝客开始,深入学习之后进入直通车。

    6丶讲价的客户要不要?

    对于卖家开说,总是希望多一些咨询的客户,但真的咨询的客户来的时候,又害怕得要命,因为有些咨询者更多的是在讲价格,要求包邮,要求减价,甚至你300元的产品,他给你开200元,还跟你说他要50件,批发价是多少来的,有的卖家可能会觉得这简直就是无理取闹,甚至会斥之,这样就在无形中得罪了客户,也就意味着失去了生意。

    建议卖家们,在面对“无理取闹”的客户的时候一定要多些耐心,要知道,他们在哪时都是不受待见的,倘若遇上一个能让他们“无理取闹”的卖家的话,他们的心理其实是很感激的。

    7丶淘宝有没有秘笈?

    很多新卖家在开店之初,总会到处寻找快速引流增加销量的方法,但是真的有所谓的“淘宝秘笈”吗?有的,淘宝的每一个营销推广,都是很好的“秘笈”。想要发挥到最好的作用,关键还是要看你的基础功怎么样,淘宝的基础功就是店铺装修丶详情页装修丶页面方案等,只有将这些做好了,才能发挥作用。

    8丶淘宝“做单”真的好吗?

    有人说,十个淘宝九个刷,这样好不好呢,答案是不好,大家有没有注意过,有些淘宝店做到皇冠了,可是在他的产品里,还是找不出一个热销的产品,这说明了什么呢,一个是他呗处罚过,一切从0开始了;一个是虚拟信用过多,带不动实物产品的销售,再反思一下,他为了做到这个皇冠,花了多少功夫和成本,然后因为违规而遭到淘宝系统的处罚,“一夜回到解放前”,是不是很得不偿失呢。

    大家要记住,淘宝最重要的是搜索权重和转化率,回头客比率,旺旺的相应速度,收藏量丶评分丶评价,而不是信用,如何去优化店铺,去优化产品描述和图片,提升服务,这才是做淘宝的关键。

    9丶低价产品一定畅销吗?

    低价的产品就一定会畅销吗?其实不是的,建议大家在每一个低价在开始设定之前,一定要去想一下这个问题,低价不一定会畅销,但是低价就一定会导致低利润,低价的目的是为了提升信誉和打造人气宝贝的,最终的目的都是为了提高转化率,赢得利润的,用一句行话表示“不以赚钱做淘宝的都是在耍流氓”。

    同时,大家在做产品低价销售的时候,一定要考虑好几个问题:

    你比同类产品的价格低多少?这个低价能引起人们的兴趣吗?这个低价能战胜客户对低品质的怀疑吗?

    再来算一下,假设某个产品的价格是100元,净利润是10验,那么每降价1元,净利润就减少1元,降价后的利润是9元,相当于原来利润的90%,利润少了10%,但是99元的价格和100元的价格,会是影响客户购买99元的原因吗?答案不是的,所以我们在降价前一定要考虑清楚,每降下的1分钱,其实都是纯利润来的。

    如果你真的想要好好的经营好你的淘宝网店,想利用淘宝网店来赚钱的话,那么就要好好考虑好上面所提到的一些问题了。

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