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放弃年薪20W开淘宝店卖水果的案例

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-06-16

    现在开网店成本越来越高,而且收入不固定。对于有固定工作,还是高薪白领的人来说,辞去高薪工作,转做网店,还卖保鲜期极短的水果,这几乎是疯了!然而,淘友小章却辞去高薪工作在淘宝上开了网店卖水果。同时,他还着手又开了一家零售水果的实体店。经过一年多的努力,通过网店和实体店的有机结合,小章的水果生意竟做得风生水起。勇气可嘉的背后有着怎样的故事呢?一起随网店学堂的小编看下去。

    淘友小章原先在一家水泥厂做销售,收入颇丰。小章辞职时,家人一度担心他是一时兴起。在他辞职后,有人以年薪20万元的待遇邀请他去做管理人员,想自己创业的小章还是婉言谢绝了。经过调查,小章发现当地市场上的水果价格比一些大城市要便宜。与此同时,他看到淘宝上很多网店生意很好,去年3月,他也试着开了一家网店把水果放上去卖。

    刚开始,网店没有信誉,生意并不好。于是,他在淘宝做了一些推广。同时,尽量把进店浏览的买家转化为客户。经过半年多的努力,网店的生意逐渐好起来。春节前,快递整车整车到他店里拉货,外地有些小单位过年发的水果都从他的网店采购。小章说,当时,猕猴桃、云冠橙、苹果等水果卖得很不错。从今年7月15日起,他开始在网上卖新鲜无花果,一天的销量最少10多公斤,最近每天也还有30~50公斤的销量,最多的一天卖出100多公斤无花果。目前,他是淘宝上新鲜无花果卖得最好的卖家之一。

    大家都知道,水果不易长期保存、运输途中容易损坏,对质量、配送速度的要求也高于其他商品。小章说,今年刚开始在网上卖无花果时,差不多发出去10件货会有2件到买家收货时已损坏,损坏的只能重新发货,损耗相当大。如何避免运输途中的水果损耗,是网上卖水果碰到的一个大问题,只能一方面在包装时多下功夫,像包装无花果,先是给每个无花果都套上泡沫果套,纸箱外面再加一个泡沫箱,这样包装后,损耗降低了不少;另一方面就是对一些发软、易烂水果,都挑八九成熟的发货,这样经过一两天的快递,到买家手中刚好成熟;还有就是装箱的时候,水果都一个一个挑过,确保每一个水果的质量是优良的。

    不过,夏天天气热,即便有人买,小章也不敢寄,怕路上坏掉。因此,网上卖水果,夏天生意很清淡。不过,现在他每天都要忙到晚上11时多,店内负责打包的员工,基本上一天忙到晚,有时候还忙不过来。网店生意好,也要靠投入。小章说,前段时间光直通车推广费用一天就要200~300元。小章估计,今年网店信誉可达到一皇冠。

    在网上开店生意渐入佳境后,去年11月,小章又开了一家水果超市。经过近一年的运行,他认为,网上水果店和实体店可以有机结合。现在实体店的收入主要维持日常开支,赢利不多,但可为网店提供纸箱和打包人员。而网店的生意比实体店要好,这是他的主要收入来源。小章说,网店的水果价格卖得较高,水果品质要求也高,有些品质次和卖相不太好的可以通过实体店处理掉。批发来的水果不可能每一个都好的,总有一些是不太好的,如果只开网店,这样不太好的水果如何处理就会成问题。同时,实体店的员工在兼顾店面生意时,还可以帮网店打包水果。另外,实体店的水果卖完有很多纸箱和泡沫箱,如果按废品卖,只有几毛一公斤,现在他利用起来作为网店发货用,降低了网店的经营成本。如果所有发货的纸箱都去购买,这笔成本也是比较高的。

    亲爱的淘友们,如果你是小章,你会放弃高薪工作,做新的尝试吗?你因为认为小章成功的背后,除了勇气可嘉,还有哪些地方值得学习呢?在网店四处开花的现状下,如何选择产品根据自身实际来发展很重要,尽量不盲目跟风,定位正确,目标坚定,网店的生意才会红火。

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