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别出心裁的赚钱方式

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

扬州网讯(本网记者 徐小燕)瘦瘦高高的许坤是扬州工业职业技术学院的大二学生,这位来自盐城滨海的21岁男生和同年的男生并没有什么不同,不过这个不起眼的男生却有了一段丰富的创业经历。许坤是经管系07级物流管理的学生,刚刚踏进校门的他并没有想到自己去创业,而是利用业余时间打打零工,而这个勤于思考的男生并没有止步不前。通过打工生活,许坤接触了很多人,创业实现自己梦想的想法也越来越强烈。他从做自考书代理和销售业务做起,继后涉足快递行业、买断圆通快递片区经营权后开始创业,到现在经营自己的网店。这条路虽然充满了艰辛与痛苦,但是许坤的信念一直没有改变,他相信自己一定会走出一片天地。

  一个好汉三个帮

  谈到许坤就不能不提他的团队,他们既是生意合伙人更是兄弟。江海、仝瑞两位同学是许坤创业阶段的关键人物,他们同甘共苦、相互支撑。22岁的江海是扬州本地人,有着经济头脑和丰富金融知识,在许坤刚刚开始创业的时候就给予关注和知道,和许坤一起卖过毛绒玩具,一起炒过股。来自徐州的仝瑞曾代表过经管系参加过省大学生创业大赛,做事认真负责,能吃苦。三个人在一起的时候总会相互找缺点,克服了不少陋习和性格上的缺陷。在创业的过程中,他们也得到了来自家庭、朋友、同学及老师们的帮助,学校还特地为他们办了“绿色通行证”方便他们出入学校。

  片区买断,开始创业

  许坤在做自考书代理和销售的时候,与经营书店的黄先生成了好朋友,黄先生建议许坤去做快递业务,能利用所学知识还能有点利润,而且不耽搁学习时间。在黄先生的指点下,许坤他们开始接触快递,在快递公司的时候只能从简单的发件工作做起。由于开发区圆通快递是两人合伙的,由于性格上的原因两人产生分裂,一方退出。当时许坤他们向一方提出要买断一块地方独立经营圆通快递业务。经过几次周折,终于在去年的10月8号买下了了片区经营权,他们也开始了创业的征程。

  第一单赚了八块钱

  许坤清晰地记得,自己做快递时接的第一单,当时是个女同学要寄娃娃给外地的同学,他那次赚了八块钱,虽然赚钱不多,但是让他看到了希望。做快递这一行,发件是没有利润的,赢利只能靠收件。为了扩大业务量,许坤他们除了发放宣传名片外,还在服务上下功夫,如节日的时候发个祝福短信给客户,客户送过来的物品重新打包,虽然成本不低,但是许坤他们觉得值。在他们共同的努力之下,学校周围已经有了很多固定的客户群,这些客户还好主动给他们介绍生意。

  最多的时候三天赢利近七千元

  现在快递业务比以前好得多了,一天能接七八十单,一个月赢利就近五千元。现在除了三个人忙,还在其他学校雇了三名学生帮忙送快递。目前在负责的片区已经有三个服务网点,除了每月各项开支外,每人月收入有一千多块钱。去年放寒假的时候,因为有同学要到外地实习,快递业务十分繁忙,一天就雇了两辆卡车拉了三趟,那三天赢利近七千。忙不过来的时候,江涛的父亲也亲自上阵,帮他们打包、封装,从早到晚累得人都要虚脱了,仝瑞的手也磨出了血,他们坚信:希望就在前方。

 利用资源优势开设网点

  在送货的过程中,许坤他们接触到的大都数是淘宝用户,而且在做快递之前就做过网上代购业务。三人决定利用资源优势,让电子商务和物流结合起来——开设网店。现在许坤他们经营的网店主要以化妆品为主,目前正在与上海的一家化妆品公司洽谈代理的业务,如果谈成的话应该会有很好的收益。

  在谈到大学生创业的感受时,许坤觉得课堂学习是很重要性,如网店怎么能符合对应的客户群的品位,怎么推广网店,怎么让网店更加吸引人等,这些都是要学习的。在创业的时候应该坚定信念脚踏实地,要有吃苦耐劳的毅力,还要诚实守信。许坤目前最大的愿望就是把网店做大,多带一些同学一切做壮大自己的团队,也希望更多的同学能加入到创业的队伍当中。

 

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