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淘宝女鞋市场的前景预测

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-31

    虽然距离淘宝双十一、双十二还有很长的一段距离,但是淘宝网店想要打造爆款,就要提前预测市场,如何开网店的小编今天给大家带来的是淘宝女鞋市场的预测:

女鞋:买家收藏日益疯长,双十一期待爆发

淘宝女鞋数据1

 


 

 

    从近两年的行业搜索和收藏数据图可以看出,女鞋类目一直处于上升的趋势,到目前为止的市场容量已经可以占到淘宝全网的3.54%。尤其是今年的7月,有一个明显的转折点,类目的收藏量超越搜索量,呈现急剧的增长趋势。从这一点就可以看出,消费者的潜在购买意图很明显,今年的双十一,女鞋行业会迎来一个爆发。

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    通过观察女鞋子类目2011年8、9、10三个月的成交占比图,可以看出接下来一段时间,靴子将会进入一个最迅猛的增长期,2011年8、9月,靴子的成交占比处于女鞋子类目第二位,但是环比增幅却达到了978.27%。到了2011年10月,直接占据女鞋类目三分之二的成交。

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    通过淘宝指数对靴子进一步分析,发现最近164天,搜索靴子的消费者中,新手买家占据了将近48%,那么卖家们就可以专门设计一些针对新手买家的促销手段,把新手买家变为回头客。对地域的分析可以看出,购买主力还是广东、江苏和浙江,不过四川排在第四可能有点意外,莫非川妹子特别钟爱靴子?那么直通车进行推广时,就可以针对这些地区进行重点投放,提高点击转化率

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    再来看一下客单价的分布,结合每个客单价区间的成交人数,我们会发现一些非常奇妙的东西。消费者是最喜欢的价格区间是65-80,这个价格区间上,消费者会搭配购买一些其他的产品(成交人数线低于成交商品数,说明单个消费者购买一件以上的产品)。当价格高于240-270区间时,成交人数线开始超过成交商品数线,这说明超过此价格区间,卖家就需要通过一些买就送的手段,适当提供一些小赠品,才能够吸引消费者的购买。

 

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