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淘宝新手如何做免费测款

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2016-04-15
    最近遇到很多的新手卖家,0基础的新手,今天和大家说一个技巧(只适用于新手)新手新店建议大家前期尽量开车带几天流量,起一个辅助的作用,但是直通车的基础门槛就是两心,所以这时候就要迅速破两心,我的方法是:

    1.发布6个或6个以上的链接

    2.打开卖家中心--出售中的宝贝

    3.复制宝贝二维码,发送给两个朋友

    4.朋友打开自己的手机淘宝APP,点“扫一扫”进店

    5.每人拍6个链接,每个链接拍一件

    6.卖家发货,直接点“无需物流”

    7.买家收货,好评

    8.卖家回评,等待信誉生效,一般是5个小时左右信誉就会出来

    很简单吧,开店一天之内就可以上两心,直接开车。

    破冰之后接下来就是选款和上架,选款测款的方法之前说过很多,今天再分享一个免费选款的方法,这个也是我在新品期经常会用的方法,如果有条件结合直通车来 选当然最好,毕竟直通车选款测款速度上是一流的,虽然花点钱,但是省下了时间,对于季节性强的商品来说,时间就是金钱,晚1周上架就有可能错过一个爆款。

    这个测款的方法要用到生意参谋,一般上架1周之后的新款都可以去看下,具体步骤是:

淘宝新手如何做免费测款1.jpg

    箭头所指的方向就是操作步骤,很多朋友只知道直通车的点击,收藏,加购及转化的数据,但是宝贝的自然数据不知道怎么看,所以今天这个帖子就会一步一步带大家看清自己的自然数据,以及每一个款的爆款潜质。

    首先打开生意参谋,经营分析,然后打开商品效果,选择最近30天点击PC的数据,然后把曝光量和点击率都选上,这时候我们就能看到自己的每一个宝贝在过去 的这段时间里的点击率是多少,众所周知,今年的点击率非常重要,是今年的自然权重里的一个重要因素,因为点击率直接就决定了我们将来这款宝贝的流量获取能 力,如果点击率做不上去,就算权重再高,展现量再多,也是无济于事,这也是决定了我们的宝贝能否做爆的第一个重要因素。

    做到这一步之后我们就能够看到自己的宝贝数据,如下图:

淘宝新手如何做免费测款2.png

    我用红线标出来的款就是今年的夏款,但不是利润款,因为现在夏款还没到赚钱的时候,这个店就是那个直播店。

    很多朋友可能看到自己这个数据之后就会想,这个数据不对吧,我一天的自然流量也比这个数据高啊,怎么会只有这么一点的流量。

    因为这个数据只是我们过去30天里PC端的数据,现在淘宝是统计不到无线端的展现量的,所以只能看到PC端的数据,一般在女装类目下,只要这个数据能够做 到0.8%以上就算是比较不错的数据了,因为无线端的点击率一般至少比PC端高3倍左右,也就是说只要这里的数据能够做到0.8%就证明我们的无线点击率 能达到2.4%左右,也就是一个合格的点击率,反之,这款的点击率就有点低了,会影响到之后的流量。

    知道了点击率这个数据之后,接下来我们要知道的就是点击反馈情况,因为单品转化率大家是都能看到的,但是大部分人不知道自己店里到底哪一款具有爆款潜质,应该主推哪一款,所以今天这个帖子就是教大家怎么练就“火眼金睛”,精确无误的找出自己最应该推的那个款。

    接下来是

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    选择最近30天数据,选择所有端口的数据,把这个数据下载下来,爆款必备的下一个重要数据就来了。

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    这是过去30天内我们所有宝贝的综合数据,刚下载下来之后的表格会有很多的数据,建议大家删掉其他的,只看访客和加购件数即可,这个也是我们可以直接算出来的一个重要数据,也就是自然加购率,加购率=加购件数/访客数。

    这个是我店里的数据,通过这个方法,我们可以很直观的看到,第一款是现在的主推款,因为手淘首页的流量比较大,所以流量不是很精准,相对来说数据也不是很好看,第三款也是夏款,是现在的第二个主推款。

    高加购也就意味着做爆的可能性很高,所以这个数据是必须要观察的,有了这个数据之后,我们就能够准确的找到自己店里最有潜力和点击率最好的宝贝,如果说一 个宝贝同时具备了点击率和加购率都很好的特征的话,那么这个款十有八九将来会成为你店铺里的顶梁柱,一旦发现这样的款就要迅速把握住,一般在女装类目下的 自然加购率只要有10%左右就是一个标准的大爆款,如果有8%就是一个不错的潜力款,其他类目谷凡也没有做过,所以还要大家自己多积累经验,多琢磨自己的 行业数据。

    我们都知道今年的淘宝是产品为王的时代,所以选款对于今年来说是至关重要的,可以毫不夸张的说,在你选出主推款的那一刻起,就已经注定了你今年的成败,因 为后期所有的操作技巧,营销手段,都是围绕着产品进行的,都是属于辅助手段,产品不行,再好的运营方法也不会持久,可以说,一个好的产品,就是一个能够帮 你自动赚钱的工具。

    为了更直观的让大家感受下选款的重要性,我给大家看下我的第二款主打最近的单品数据,因为主打款数据不是很明显,虽然也是上升趋势,但是因为受手淘首页影响太大了,所以流量波动比较大,所以就用副款的数据吧。

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    这个是7天的销售数据,几乎是直线上升,因为这款之前是用直通车也测过,自然流量也测过,收藏率始终保持在6%以上,加购率始终在10%以上,所以款特别好,而且这几天刚好是夏款的爆发期,所以数据起来的特别快。

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    这是30天的数据,现在大家应该感受到测款的重要性了吧,给大家看数据只是想告诉大家今天讲的东西很重要,一定要去做,希望大家看完帖子之后都能够照着步 骤去做下,拉下自己的数据,不要让自己最有爆款潜力的宝贝不明不白的死掉,可以说只要能够找到一个好款,就已经成功了一半,所以想做爆款,一定要先测款。

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