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淘宝分析竞争对手 知己知彼方能百战百胜

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2016-04-12
    淘宝开店并不容易,随着商家日益增加,市场竞争也在不断加剧。但是这个市场同样存在不少机会,不然怎么会有那么多人后来居上呢?在运营的过程中,只要我们能抓住对手的弱点,找到市场竞争的缺口,机会还是有的。  今天和大家讲解下通过生意参谋 分析竞争对手的优势和劣势!

    一、行业调研分析

    整体思路就是先用流量解析工具分析整个行业大时段的数据,再用生意参谋分析近期数据。

    第一步要分析行业搜索趋势,初步判断该行业是呈扩张趋势还是萎缩趋势,同时判断品类的淡旺季。数据尽量取一年或以上。

    这里,我们可以借用直通车流量解析工具来协助。以搜索电炖锅为例,展现指数就可以反映该词的搜索热度。我们可以尽量多搜索几个相关词,综合判断趋势。
淘宝无间道:生意参谋教你快速监控同行
    然后用生意参谋-市场行情-行业大盘看近30天的搜索情况和成交情况,帮我们对店铺接下来的产品切入做铺垫。
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    其二,我们可以用生意参谋查看成交用户所在区域、成交热门属性、热门品牌成交分布等,大致看一下当前类目有哪些热销品牌、我们是否有品牌优势,然后进入品牌详情看排行TOP3的品牌和竞争力相似的品牌。
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    按以上思路,我们继续分析行业热销宝贝,可以判断产品的流行趋势,特别是在做未来产品规划时,这里的数据可以作为重要参考。

    如果要做得更细致的话, 我们还可以把TOP10的热销宝贝的主图、价格、卖点、五大属性、评价优缺点都列出来。

    在分析该类目买家人群时,我们要了解购买这类产品的人群是什么样子。分析完行业搜索及成交趋势、行业品牌分布及热销品牌、行业热销宝贝、买家人群分布后,我们大概就能知道目前行业的情况是怎样的了,自己心里能有个底。

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    做完行业调查,我们再对竞争对手进行分析,可重点关注这4类店铺:1.行业标杆;2.店铺要追赶的目标;3.店铺直接竞争对手;4.比自己店铺差但潜力大的店铺。

    二、竞争对手分析

    分析店铺可以从生意参谋-市场行情-行业粒度入手。生意参谋目前是用交易指数来评估排名的,交易指数是用与销量有关的多个指标综合计算出来的。对比下自己店铺的实际情况,可以大致推测其他竞争店铺的情况。

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    一般来说,竞争对手不是固定不变的,所以在选择时,要根据不同需求选择不同的数据。生意经和看店宝可以看店铺月销量排行榜,但不能看到短期的月销售变化,这点生意参谋可以满足。综合来看,就能大概知道目前店铺几个层次的竞争对手了。

    挖掘出竞争对手后,还要进一步进行分析。这里提供一个表格,方便大家研究竞争对手的基本信息。表格如下——

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    分析后,我们可以把注意力放到每家店铺的主打款上。店铺能做起来,往往是因为某几款产品做得好,由一带多,就把整个店铺带起来了。所以,我们要找到竞争对手主推款,分析研究后想办法超越。

    主打款怎么分析呢?下边这张表格可以帮到大家:

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    短期销量排行同样可以根据生意参谋里的市场行情进行了解,其他方面就要自己花时间去了解了。比如,要自己去浏览同行的商品评价,了解消费者关注点,做到知己知彼,才能经营好店铺。

    以上这些事情,最开始做可能很难,要花很多时间,但一定要相信,只要我们花上一定时间去了解行业,成为一个小专家,就能找到我们的方向,做好店铺。

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