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今年是针对淘宝卖家突破性的一年

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2015-05-08

    14年是无线上升的一年,而15年是无线非常关键的一年。我们除了要懂得如何去运营无线的店铺以外,对无线端进行有规划的运营显得更加重要。相信大家在过去一年都已经接触了不少的运营课程,为了将运营做的更好,今天要和大家谈谈,怎样去做好无线端的运营计划。

    首先无线端的周期判断也是非常的简单。如果你的店铺流量基数在1000以内,那么店铺就处于导入期,这个时期应该先稳定店铺基础。如果你的无线端流量每天可以达到1000~3000,就是出于成长期的店铺,这个时期我们要加强推广力度。如果你的店铺无线端每天流量高达3000以上,那么恭喜你,店铺已经步入了成熟期,这个时期就要加强CRM的维护。

    所以,这个简单的判断方式,各位可以对自己的店铺做一个简单的判断。就知道接下来无线的工作重心是什么了。

    我们现在在来看看,不同时期的工作重心。 导入期——》首页装修丶详情页面装修丶PC流量导入。 成长期——》优化搜索流量丶推广流量丶微淘流量丶活动流量 成熟期——》SNS丶无线CRM,经过刚才对自己店铺的简单测试,就可以定出自己店铺接下来的运营重点了。

    我们要开始做月计划了。计划的好处在于,让我们能够更好地执行运营工作,更好地能够评估整体运营的效果,做到一个有条不紊,而且从容不迫的运营状态。无线发展至今,兼职做运营已经行不通了,我们需要更有计划性。

    首先第一个来讲,要告诉大家的是,做月计划,首先要做好人群分析。

    定出人群后,我们的产品定位丶推广定位丶装修定位丶以及营销定位都可以确定下来。 选哪款主推,装修的风格和调性,我们做什么活动,都是基于人群定位之上,把握目标客户的痛点,至关重要,接下来就是烧直通车了。

    一:直通车的产品本质

    直通车的产品本质:是付费的淘宝搜索流量,精准性高丶可控性强。

    既然直通车是精准的搜索流量,那么它同样适用于搜索流量的规则排序和优化本质。排序受属性丶相关性丶等影响,不过直通车关键词的排名规则更朦胧,我们优化的方向要从基础分,创意效果,相关性,卖家体验四方面优化---优化的本质找到适合的竞争对手。---体现在出价方面。

    二:竞争分析(关键词的出价分析)

    如果计算一下,就可以能更清楚的判断,哪个位置更适合我们投放。我们可以通过这样简便的计算,把每一个关键词计算出来,并找到一个合理的出价位置。

    三:直通车的竞价扣费模式

    质量得分=(你的点击率-平均点击率)*系数*全网参考价值*词参考价值。

    优化点击率才是直通车制胜的法宝。

    从这个公式可以推导出两个结论:1.展现量越大的词 ,质量得分变化越快。2.点击率越高的词,质量得分涨得越高。如何理解?简单说就是前者影响质量得分变化的速度,后者是影响质量得分变化的幅度。前者决定你质量得分要多久的时间才会发生变化,是几分钟,几个小时,还是几天。后者决定你质量得分是增是减,增多少,减多少。

    直通车效益=产出*毛利率-花费

    产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率

    花费=PPC*UV

    得出:直通车效益=UV*(客单价*转化率*毛利率-PPC

    决定直通车盈亏的因素取决于如下三个方面:

    1,直通车单品利润绝对值SP(Single Profit)

    2,单品转化率TR(Transformation Rate)

    3,直通车点击单价CP(Click price)

    ROI的比例公式为:

    推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价

    SP*TR/CP

    公式中:单品利润值SP取值方法为,实际值/100

    单品转化率TR取值方式,实际值*100

    比值等于1则为直通车投入产出持平,比值高于1则实现盈利,低于1则处于亏损。

    四:直通车在引流和培育爆款中的运用

    1.选品—选款的思路

    把要推的几个款式分别上到直通车计划,每两个宝贝 给同样的流量源进行测试。

    2.主推款的优化思路

    前期把宝贝最相关的精准词加进去,这个要注意下,不要说只要是长尾词就加进去!词的来源可以使宝贝的属性详情页和下拉款及淘词以及报表词。

    前期以养宝贝养词为主, 前期就是培养一个点击反馈。

    3.前中期的优化思路

    到了中后期,整个宝贝的真个宝贝的转化和人气上来后就要琢步的增加流量了

    流量由精准到广泛。在这个阶段品牌词有可能就是转化最好流量最大的词。

    4.宝贝稳健时期怎么推广

    1.优化保证核心关键词的排名

    2.所有宝贝相关流量有计划的引入

    3.不断的测试加大定向以及类目流量

    4.最后就是每天能稳定流量来源

    5.爆款后期琢步引导流量到新的爆款

    直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量,直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段,首先就是时间因素,像蚊帐羽绒服这样的产品,在培育爆款的时候就要提前,要找到关键的时间点切入。目的,我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。

    关联,直通车的关联性,要灵活运用带动其他能带动的流量。稳定性 基础流量源,该保持的一定保持。

    做好以上的话,我觉得接下来就可以静观其变了,只要做好调查和市场分析就行了!

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