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淘宝集市店的原创突围集结号

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    最近,人们发现,自己的购物习惯已经被潜移默化的改变了,如今都习惯看到了什么东西 ,回家淘宝搜搜,这种改变也进一步带动了淘宝开店热潮,那么面临越来越激烈的竞争,店家如何能够杀出重围呢?指导网店怎么开小编就给大家说说这个集市店铺的原创突围战。

   2003年,网络购物对于大众来说已经不再陌生,eBAY易趣也在当年进军中国市场,占据了90%的国内网络购物市场。5月,淘宝网上线,生于沸腾年代的淘宝网与其说是为了解决“门户网站”的盈利困局,倒不如说是想开创新的商业模式。

   三年后,淘宝网已经成为国内最大的购物网站,每天有近900万人上淘宝网购物。网络零售商圈的逐步形成让更多有想法的人开始琢磨在其中创业。事实上,他们赶上了最好的时候。

    如果说淘品牌是当时淘宝网平台上起来的第一梯队,那么如今在淘宝集市做得风生水起又自成风格的店铺则是第二梯队。淘品牌如今在天猫成长,这些C店却依旧奋斗在淘宝网前线。值得注意的是,他们是从大众市场出生的,却因为在细分市场的出色而成功。比起天猫,他们可能在淘宝网上活得更滋润。

C店成长——卖货是开端

    2006年,在淘宝网上创业开始成为主流趋势,广州的白晋美因为个人兴趣在淘宝网上开了一家叫做左卡的店铺,专门销售女装。这时的左卡,不过是白晋美和他朋友空闲时捣鼓的一家小店而已。(先看看店铺的,可以点击:左卡原创。)

    事实上,2006年,如今的淘品牌比如裂帛,也是在那个时候创办的。时间节点的靠近正说明了那时淘宝网对于个人创业的影响是十分巨大的。只是淘品牌后期成了天猫的网络品牌,而诸多C店则在缓慢的进程中,由单纯的卖货开始转向做自有品牌。

    这个过程是缓慢而艰难的。

    白晋美的左卡女装店铺同其他创业者一样,最开始是从当地的市场进货,然后进行网上销售。如今负责左卡电子商务的毛璐透露,那个时候,他们几个人也没把淘宝店铺当成一回事,只是觉得好玩,也想着兴许能赚点钱。当时的左卡,销售方式和其他的店铺如出一辙。每次进货完毕,他们都会在店铺里进行上新预告,因为低价,也因为质量不错,基本几天内他们销售的衣服就会被一抢而空。

    毛璐用“疯抢”来形容当时的销售情况。因为每个月进货几次,每次上新都能在几天内抢光,因此他们也不用太费心思去经营店铺,只在销售完后,开始着手慢慢将货打包寄出去。

    这种单纯的进货卖货形式是左卡几年来一直持续的销售方式。而这种销售方式亦是大多数C店卖家的选择。他们做得最多的,就是去市场上淘货,然后挂在店铺里,开始销库存。

    2010年,淘品牌开始崭露头角,扎根于淘宝的淘品牌开始向外围延伸,他们进驻天猫,为自己量身打造网络品牌。而彼时,仍旧在卖货的淘宝C类卖家开始感受到了非常巨大的压力。他们发现,在淘宝集市上面,同他们一样卖货的店铺越来越多,低价竞争已经成为一股风,低价产品依靠走量盈利的方式已经不能满足一个店铺的发展。

    左卡的销量开始没有以前那么多,巨大的竞争压力让毛璐他们开始寻求新的出路。他们商量之后认为,只要店铺有特色,店铺的生存能力就会上升。

    时间到了2011年,毛璐觉得左卡虽说是2006年就开始在淘宝上开店的,但正式开始运营应该算是2009年,在两年的进货卖货经历后,他们决定开始做一些自制的产品,产品的类目仍旧是女装。

    同时,他们的团队开始有了明确的分工。老板陶乐负责市场管理,有着服装专业背景的白晋美负责服装设计和店铺前端管理,黄哥负责生产管理,袁华负责财务统筹,华林是人事部经理,毛璐则全权负责左卡的电子商务管理内容。随即,在8月份,他们成立了广州素时服装有限公司,由此,左卡在淘宝网上的发展开始步入正轨。

    有着类似经历的并不止左卡这一家。事实上,像“两人出品LRCP”、“素缕”这些原创设计店铺最初都是由进货卖货开始的。这些C类店铺在天猫品牌开始不断涌现的压力下选择了原创设计作为突破口,在淘宝集市上打开市场。

    如果说天猫店的品牌是基于大市场的一个突围,那么这些原创设计的C店则是在大众化的类目中做出了自己的特色。一个是横向的发展,一个是纵向的挖掘。假设硬要给这些C店做一个区分和优势解析,那么他们的共同点就是走的都是原创设计的路线,都想打造出属于自己的设计品牌,而“左卡原创设计”是以货源管理取胜,“两人出品LRCP”以及“素缕”则在品牌服务上更胜一筹。

货源管理和C店不得不说的事

    电子商务发展到现在,对于很多电商企业来说,供应链管理是非常关键的一环。但供应链这个名词更多的是对大企业来说。对于看上去小打小闹的淘宝C店来说,供应链中最大的问题似乎就是从哪里进货、怎么销库存和配送等问题。

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