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网上开店创业艰辛只是成功的第一步

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

网上开店创业艰辛只是成功的第一步。开网店创业,艰辛只是我们成功的第一步,以后要走的路还很长,所以请各位网店店长们做好准备了。

我的创业起点跟大家的有一点点不一样,虽然我们每天都多少多少的销售额,多少多少的销售量,但我还没有真正的挣到钱,这是一个长期的,持久的,需要坚持的创业过程。

接下来就跟亲们唠唠我的创业过程~~

    从小就有梦想,长大了要创业,一门心思想做老板,十来岁那会就有很多想法,想开超市,想开网吧,想开餐厅……,这些,对于一个10几岁的孩子来说只是一个梦想。刚大学毕业那会,朝气蓬勃,一心想着自己研究出个某个项目,自主创业,但是几个月下来,项目没找到,倒是进入了一家本地小有名气的计算机公司工作,对于常人来说或许应该知足或者满足,而我并不甘心……这一干就是五年多,期间从事过软件开发,软硬件调试,软硬件维护等多种工种。

    因为各种硬软条件的约束而搁浅了我的创业梦想,但这似乎并没有磨灭我心中的梦想,08年8月,偶然和朋友的一次聊天中,让我又有了创业的激情。我们谈到了时下流行的网络营销,谈起了互联网的发展已经到了网商的阶段,谈起了阿里巴巴的总裁马云,谈起了……因为一直从事计算机相关方面的工作,突然脑子里有了自己搞网络营销自主创业的想法,但是要做什么产品有些迷茫,因为我只是懂网络,并不懂其他具体的产品。正当我苦恼的时候和一个懂面料的朋友一起吃饭,聊起了这个创业的想法,两个人一拍即合,马上有了合伙创业的想法,一下子我感觉有了依靠,和塌实。就这样,我的创业旅程开始了。经多方考证,我们最终选择了瑜伽服的生产与营销,服饰公司于08年10月正式启动,并注册了自己的瑜伽服服装品牌“梵歌纳Vangona”。

    创业从来就不是那么容易的。因为合伙人自己有独立的公司要经营,自然梵歌纳公司大大小小事务都落在了我的肩上。因为从来没有接触过服装这一行,对于我这个门外汉来说,一切都是从零开始,一切都在摸索中前进。

    前期准备实在太多了,要做的第一步我将其称之为前期准备:生产瑜伽服第一步必须要有自己独特的款式,消费者喜欢的款式,考虑款式的合理性,颜色的搭配,面料的功能,纸样的打版。我开始想着要来个资源整合,通过朋友,认识了几位很资深的服装设计师,人挺好,知道我是刚开始做也很帮忙,帮我们设计了很多款式,每个款式的颜色及面料的搭配都帮我们作了很多参考。接着我又四处寻找纸样打版师,海宁这边似乎打版师遍地开花,但都是皮衣打版师,请了几个师傅做做看,结果都不理想,多次选择,最后终于找到了合适的打版师。接着就是成衣的生产,原本想得非常简单,全部外发加工,只要把面料发到服装加工厂,裁剪、缝制、辅料,包装,全都让对方加工厂包掉,我们最终只要付钱拿回成衣就可以了。可实际并不是这么简单的,因为刚开始做,根本不知道哪些款好销哪些款不好销,尺码的分布应该是怎什么比例,衣服的用量,统统不知道。在这种情况下,我根本不敢几千件一款的这样成批量的外发加工生产,万一不好销,就都成了积压库存啦。只能少量少量的做些来试销,但这样又成问题了,小几百件的一个款,人家服装加工厂根本不高兴理踩你。前路不通,后路不通,只能自找出路,我决定成立一个样衣室。找了厂房,买了十几台的缝纫设备。期间碰到了各种各样的大大小小的问题,小到一根线,大到设置面料仓库,买机器还被人骗,幸亏及时挽回了损失,似乎我一生应该碰到的问题全都一起来了。这些还都是些硬性问题,解决了就可以了,最主要的还是工人问题,因为快到年关了,工人根本找不到。那会儿我几乎像个疯子一样逢人就问,有没有认识做针织服装的样衣师。结果也没有找到样衣师,只能另想法子,我找了十来位以前做过多种缝纫工种的退休在家的阿姨,叫她们试着做做看,起初,做出来的衣服全是质量问题,而对于一直有着质量第一观念的我,这些衣服根本不可能销售出去。宁可速度慢,也要把质量抓起来,唯一能做的只有这样子。一点点摸索,一步步成长,三道质检把关,功夫不负有人心, 生产及生产质量问题也解决了。之前的问题都解决了,之后准备产品的辅料中碰到的问题,解决起来似乎并不是很难。

    销售其实是任何一个企业所面临的问题,梵歌纳也不例外。我们的销售模式是既清楚又模糊。我们要用互联网把衣服销售出去。互联网之大,里面有太多奥妙,原本熟悉网络的我一下子无从下手。我们建设了自己独立的电子商务平台;接着我们建立了自己的代理平台;今年五月,我们入驻了淘宝商城………品牌之路还很漫长,淘宝之路还在继续…………

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