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淘宝老国货让网店销量翻8倍

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    近两年来,国货又悄然流行起来,在一些大城市、淘宝,很多国货产品重出江湖,立即吸引了很多消费者,这些消费者大多是曾用过国货的60、70、80后,他们对国货情有独钟,国货里曾经有他们满满的回忆。  

    这个夏天“老国货”悄然走俏。在南京某大型超市的洗化用品柜台,记者看到,“老国货们”几乎占去了柜台的“半壁江山”。其中有一款国产护肤膏,甚至占据了一整个独立货架。记者了解到,去年夏天该超市洋品牌和老国货的货架比是3:1,今夏则变成了1.5:1。营业员说,从销售来看,今夏国货洗化用品比去年增长了两成左右。营业员告诉记者,他们这里,入夏后,玻璃瓶装的花露水和一款老香皂卖得特别火,每天都要补好几次货。该店公关部工作人员告诉记者,国货销量他们不方便透露,但今夏整体销量确实又增加了,他们正考虑进一步增加国货洗化用品的货架规模。

 国货

 记者在淘宝指数上搜索“国货”,检索量排名前30的全部是洗化用品,其中花露水、洗发膏、檀香皂这些几十年前的“老味道”全部榜上有名。从国货成交量图表看,今年7月国货成交量明显比去年7月高出一筹。

 某化妆品网店店主彭先生告诉记者,去年7月,他实体店和网店共卖掉某品牌洗发膏100罐,今年6月则卖了500多罐。而某老牌檀香皂,去年7月卖了5箱(1箱72块),今年6月他共卖了40箱,1年翻了8倍!

国货 

    而记者检索“花露水”发现,花露水的产品品种很多,驱蚊型、安睡型……但销售量最好的还是老款的玻璃瓶装花露水,一网店一个月的销量更是达到了2600多瓶,赢得了数百个买家的好评。

 “卖夏季洗化用品的国货店铺数量是商业机密,我们不便透露,但从趋势看,入夏后增长了近两成。”淘宝工作人员乔女士告诉记者。记者在淘宝指数中检索“国货”发现购买“国货”的主流人群是“女性白领,中等消费水平的初级买家,年龄在25岁-29岁,广东、北京和江苏共占24%”。

国货

   谈到老国货的再度流行,江苏省美容美发化妆品协会的王先生觉得,其实很多老国货一直都在我们身边,但“洋大牌”猛烈的广告宣传掩盖了老国货的光芒。怀旧感能唤醒人们内心深处的记忆和共鸣,激起人们的购买欲。“老国货几十年不变包装,价格变化也不大,再加上老符号、儿时记忆的留存,让它们逆向形成潮流”。王先生觉得老国货的高性价比,让经历了造假、高价的消费者更容易相信国货的品质。

 南京师范大学社会发展学院吴亦明教授认为,国货化妆品的回归从侧面反映了消费观念的改变。老国货的重新“得宠”可以让消费者不再一味追求名牌,转向理性消费。“老国货正是凭借着优秀的质量,实惠的价格在市场上站住了脚”

    记者选了香皂做对比。一款首创于1959年的国产药物皂,125g,成分3种,价格2元;一款进口品牌沐浴皂,100g,成分10种,价格7.6元。南京师范大学化学与环境分析教授杨小弟告诉记者:“脂肪酸钠、水、甘油以及氢氧化钠是肥皂最基本的几种成分。除此之外一些肥皂还含有二氧化钛、氯化钠等成分,而这些成分起到了消毒杀菌的功效。而对于香皂中出现的一些类似于薰衣草提取物、白果紫草提取物、玫瑰花提取物等成分实际上是香料。”杨教授说,价格高的香皂成分多,添加了许多香料,但这些香味能在一定程度上给予人们心理上的愉悦,但实际上对于生理上的帮助起不了太大功效。

 “小时候一块南京产的鼓楼牌肥皂从头洗到脚,洗完澡到外面乘凉,蚊子都不咬。”家住御道街的孙先生是位老南京,他说,到了上世纪七八十年代,才有了专门洗头的海鸥和蜂花牌洗发膏。洗头时用手抠出一块,加点水揉搓开再洗。“洗得干干净净还没头屑,现在洗头又是洗发水又是护发素,工序太多。”孙先生说,他看到超市里又开始卖国货了挺开心的,但南京产的鼓楼牌肥皂他再没看到过了。

 “冰砖现在还有的卖,但是上海味的,南京的马头牌再也没有了”。南京市民赵女士觉得,国货的回归很令他们这些“老人”兴奋,但回归多是北上广的老品牌,真正属于南京的几乎没有,“鼓楼牌、南京牌、马头牌……这些老牌子,当年给夏天带来多少清凉?”赵女士说,她很怀念当年4分钱买一块马头牌冰砖的场景。

国货

    亲,你的记忆被这些“老国货”唤醒了吗?原来记忆也可以贩卖成爆款!老故事、老经典、老味道、老牌子,也许它曾经匿迹多年,但一旦被唤醒,怀旧如风袭来,依然可以成为当下最经典的时尚!如果你正愁开网店不知卖什么好,也许你可以试着去寻找能拨动人们心底最柔软那根弦的“老宝贝”!

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