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淘宝网店销量下滑原因总结

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    很多淘宝网店卖家都会发现从八月开始店铺销量就开始下滑了,这其中原因相信分析过店铺数据的卖家都已经明了了。但是,很多时候店铺销量下滑的原因不是那么容易找到的。下面我们就一起来总结下。

店铺流量下降

 一、店铺是否老旧,有没有按时的更新内容或是新的产品。

 店铺分析:店铺是去年更新的版面,后来一直没有更新所以给老顾客进来一看还是去年一样的,没有吸引在次购买的动力,所以在之方面我们有不足之处,正在改进,新产品也正在研发阶段。

 二、店铺的产品是否符合季节性,如冬天我们还在卖夏天的衣服等等。

 网店分析:这方面整体来说我们店里做的还是不错的,因为我们的高峰时期就是年前两月、年后一个月,而相对进入夏季就是淡季的时候,今年我们针对这方面也做了相对的应季产品推出,比如一系列的新品时尚手链,虽然和专营店是没有办法相比的,但是我们销量还是不错的,相对成功。

 三、店铺一定要利用好节日的这个销售平台。

 网店分析:每年的各大节日都是各大商家想破脑袋要做的事情,都想借着这把东风烧一把火,而火能否烧大就看各家的营销手段了,而根据我这些年的经验总结是在大的节日面前先要看一下您店铺里的产品是否适于的这个节日的主题, 如果没有你还不如不做,如果要做就做的大一点,不要做的不痛不痒的还不如不做,我们一般一年有选两大节日做活动,做这活动都是大的手笔直接狠打折,像这次我们敢上了七夕活动我们就做了从3折起到8折起的让利活动,这个对我们的老福主很受用,很多老福主都会回来买,因为一年这么大的让利就最多两次,所以很多顾客在这次活动中就会请很多,而也因为这次活动我们会把一些不常卖的产品和借机营销出去,大大的解决了库存积压的问题。

   四、店里的热卖产品是否展示在首页的最显眼的地方,并且我们开车的产品有没有优化,与同行相比有什么优势或是不足的地方,不要让我们的直通车干烧钱带不进效益那就等于把钱往水里扔。

 网店分析:针对于热卖产品相信很多店里都有几款爆款,爆款就是为了引进流量进而转化成交量,而在做爆款的时候我们一定要知道爆款就是所谓的零利润,一定要舍得投入,正所谓有所付出才会有所回报吗,而产品一经上了车通车就不要想上了车通车我们就不管了,其不知是犯了大忌,你们可以看一下,如果你不经常优化你的宝贝那么很快你就会被淘汰下来,不管你是直通车还是什么与时具进这才是硬道理。

 圈起来的这个是我们没有做活动时的每天营业额,而从8月14日开始就是开始店里做活动的营业额,可见成效还是很好的,这个活动我们是提前做的有10天,所以因为时间长持续的也相对常一些,店里的部分产品已卖断货了,每天的营业额过万元,相比平时增加了3倍以上。

 五、一定要做自已店铺文化,并且拥有自已的独家产品不管是售前和售后一定要给客人留下专业、诚信、真诚的美好印象。

 当然具体原因还是有很多的,这要每个淘宝卖家具体问题具体分析。如果你也想和大家分享下开店经验,请关注网店学堂官方论坛(.kaigewangdian/) 。

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