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按淘宝买家的搜索习惯分类

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-20

    不同的买家有不同的搜索习惯,无论是百度还是淘宝都一样,淘宝买家的搜索习惯分为三大类,下面网店学堂的小编就来说说具体哪三种买家。

    淘宝买家的搜索习惯第一类:打入搜索关键词后选择列表排序然后选择价格由低到高展示的买家,这种买家一般是比较实际的货比货买家,就是看谁价格低,同种货品在淘宝性价比最高就买谁产品的买家。针对这种买家我们一般设置一些同种关键词产品的赠品来吸引流量,或者也可以用大多数卖家常用的调高邮费调低价格的形式来吸引买家进来看产品,但必须在产品介绍中解释你调高邮费的做法,必须解释合理才能让买家不会有受骗的感觉。

    淘宝买家的搜索习惯第二类:这种买家也喜欢搜索产品关键词后选择排序方式展示,但这种买家不选择价格由低到高展示,而喜欢选择最多人购买哪项,就是说这种买家喜欢跟潮流,喜欢看人家买什么他就买什么,比较注意流行信息。针对这种买家我们可以设置一下产品,拿出几个流行点的产品做虚拍来吸引买家。

    淘宝买家的搜索习惯第三类:喜欢在实体店对比价格后到网上买产品的买家,这种买家一般喜欢买品牌类产品,价格一般是中高等,一般他选择网上购买就喜欢网上便宜一点,但太便宜他也会怀疑,要求必须是正品。针对这种买家我们可以通过设置直通车等推广手法把世面上流行的产品降低一点价格来销售。

    总之分析买家的行为规范是对销售非常有帮助的,通过分析买家行为来针对性做销售可以达到事半功倍的效果。

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