钻石展位投放如何才能降低价格

    钻石展位作为一款付费推广工具，既想省钱，又想效果好，是必须有一定的技巧的。今天我们讲解的主题是如何降低钻石展位的价格。

    工欲善其事，必先利其器

    先准备基本的专业的钻展数据统计工具，具体自己可以到服务市场上找（就不做广告了），店铺基本的数据统计工具（量子，数据魔方，黄金眼等）具体根据自己需求和能力来。

    市场数据收集

    收集钻展小二每天发布的资料，这里建议加钻展小二甘竹。通过这些数据基本上对淘宝每个位置都能有个大概的了解，每天每个位置的点击量有多少，点击率有多少，CPC点击单价多少等，最好做到每个都心中有数。

    选择定向和位置

    经过以上几步的数据收集，现在就来定位置，根据每天客户的地域浏览转化的情况选定位置，目前钻展只有江浙沪，珠三角，北京，如果没有很明显的地域可以选择不限。

    根据店铺本身的地位选择合适的财力一般选两个连着的段中高或者中低

    根据店铺的性别属性选择性别

    根据自己定位的风格年龄段等，选择top50中和自己风格比较符合的大店铺，可以先选10个左右（小技巧，可以看看自己店铺的买家收藏或购买的大店，选择类似度高的）

    根据已收集的市场数据，选择位置，选择一般先选择流量比较多，点击单价比较少的位置，例如首页几个位置，收藏，等，当然更多考虑的是策略问题，如果是打折促销，那淘金币，名店街上最适合的，如果打造单款，中等的图片比较合适（300×250之类）小图片一般只适合做全店，这些可以根据你自己店铺的营销策略来定

    店铺基本数据收集

    人群——看店铺本身有没有地域性，数据去数据分析软件有，不多说，如果没有可以在人群定向中全部选一遍，测试的数据可看店铺适合哪类人群。

    性别——根据店铺情况来定，如果是女装店铺，重点针对的是女性用户，性别自然为女。

    财力——建议店铺根据自己定位来，选购买力高、中、低中间的两个段做测试。

    店铺——店铺流量排行，两种方法，第一种，量子排行榜，第二种直接淘宝搜索店铺，按流量排序。

    因为这个店是比较走品牌的，所以我们为他们选择首焦首页二屏等位置为主，

    图片，如果大家没有很有设计能力的美工，建议大家先去模仿大卖家的图片，多做几个。

    出价，先可以选择市场平均出价（可以高一点，没关系）

    日限额，建议一开始设定最低日限额。

    经过这一步的选择，现在可以正式的投放了，切记，刚刚开始做的时候一定要设定日限额，一般刚刚开始做可以设到位置的最低价。

    测试数据及优化数据

    测试数据用控制变量法（控制其他因素不变，只改变一个因素，对比测试。例如，测试购买力，可以控制地域，性别不变，设定两组购买力对比）经过一周左右的时间数据基本上有了，接下来就可以进行优化了，先可以选择一个参照，如果人群定向和店铺定向有一个很好的，那就以好的为参照，优化另外一个，如果没有，建议以市场平均数据进行参照。（一定要注意数据的收集）

    人群定向，根据数据，去选择其他系统点击率最高的定向（控制变量）选择最适合的人群 位置+性别+消费水平

    店铺定向，如果比较理想的话可以不变，再增加店铺，如果不理想，可以撤掉一些不是很类似的店铺，再做定向（一开始可以少放几个店铺）这样下来，类似的店铺就有了。

    位置选择，根据具体需求选择最适合的位置

    图片选择，选择转化率相对比较高的图片淘汰转化率最低的图片，基本要保证每个位置有两张图片在上面就可以了。（素材的话，重要的是不断的改进，而不是一次成功，只因为这一点我们基本上所有图片都能被钻展小二收集到优秀图片里面去）

    出价选择，这个可以根据流量来定，如果流量偏低（日限额用的很少）可以提高出价，降低日限额，如果流量偏高（日限额全部用光）可以提高日限额（提高流量）或者降低出价（降低点击单价）

    另外注意一下时机的问题，旺季的时候钻展价格比较高，淡季的时候价格比较低，这就可以衍生很多技巧出来，通投，如果你量远远不够可以做，但要做的精准，建议定向，还有一个就是钻展本质上的东西，钻展其实就是谁出的价高，流量就归谁，这其实是一个流量的漏斗模型，关键在于你想要的流量，没有被别人截住，而是被你用合适的价格吸入，很简单，举个例子，这个店在珠三角+女性+中购买力这块的流量转化很高，我日预算是5000，如果3毛一个点击那大概是16000个点击，那也就是说，我只要把握我拿到的流量是三角+女性+中购买力这块的最后流量就可以了，也就是到我这就没了我需要的流量，那你钻展做的就非常成功了，这样在这样的思想指导下经过一段时间的收集数据和优化数据，就能达到很好的效果。

    （这是从3月开始到7月份平均点击单价的趋势图）

    （这是最近两天某个位置的消耗情况，经过进一步的优化已经能做到2毛以下了）

    在这里和大家分享的目的在于引导大家如何发挥聪明才智，开发思路，找到自己适合自己的操作方法。如果你也想和大家分享，请关注网店学堂官方论坛（.kaigewangdian/）。

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