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新开网店 销量暴涨3秘诀

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    淘宝开店,关联销售是所有卖家都希望尝试的一种促销方式,它可以最大限度地提高流量转化率,尤其是对于宝贝单价比较高、点击率转化比较低的店铺,一定要充分利用每一个流量,让更多优质的宝贝留住买家,增加其他宝贝的展现机会。但是,做好关联销售,并不是简单地将其他宝贝随便乱堆在一起,跟哪个宝贝关联,放在哪个位置都很重要。 淘宝上关联销售的方法主要有两种:一个是宝贝题图和价格信息下方的“搭配套餐”;第二个是通过软件在宝贝详情页生成的推荐栏位。下面网店学堂的小编就给大家详细的解说一下如何做好关联销售!

新开网店 销量暴涨3秘诀1

方法一、宝贝关联速成法
    关联销售,我们所推的商品要和宝贝详情页的展示宝贝有关。宝贝之间的关系可以分为三种:同类型商品、互补性商品,以及没有关系的商品。这里举一个例子来说明这三种商品关系。一个消费者进入了一个婚纱的商品页,另一款婚妙与这件婚纱的关系便属于同类型商品的关系,而婚鞋、手套、新娘头饰是这件商品的互补性商品,短裤丁恤就可以归入没有关系的商品行列。如果我们要做关联销售一定是前两种商品。

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速成法关联方法(1):按买家钩买记录来挑选。导出宝贝销售记录,如果发现买了A的人同时购买B.C.D的概率较高,那么我们就把A商品关联上B.C.D。
速成法关联方法(2):按买家浏览轨迹匆随。经常关注“实时访客记录.看正在浏览巨商品的人更喜欢浏览哪些商品,我们可以做好统计。比如,发现浏览了A宝贝的人中很多又浏览了F,其次是G其次是H,就关联F.G.H.
    但是这些规律不是一成不变的,如果访问深度在未来的某一段时间内开始下降了,我们就需要重新进行分析。

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方法二、给宝贝找个好座位
    宝贝详情页进入关联商品,每个位置都有其优劣性。合理的嵌入相关宝贝,才能够收到事半功倍的效果。当然,关联商品展示的位置也可以很灵活,卖家可以相据自身网店的特点进行设置。但无论怎么放,都要遵循关联性的大前提。

新开网店 销量暴涨3秘诀4

    如果我们想在宝贝描述前加入关联商品,必须要控制展示商品的数量,否则会影响到用户体验。可以考虑主推商品的流量增长趋势、成交量、转化率。新店可通过流量增长趋势、跳失率、停留时间来选择,可以不考虑价格与客单价。从店铺爆款中选择关联性最高的那款,或者挑一款转化率高的宝贝,然后再推荐这个品类里主推的商品,也就是转化高成交量增长趋势好的,把流量聚集到少数宝贝上。当宝贝的转换率变高,它的流量也越多,成交也就越高,排名就越靠前,就像滚雪球似的。

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    宝贝描述中嵌入关联商品,关键在于展示商品的质量和数量。如果没有刺激点,就不能激发消费者阅读欲望,太长了又容易造成其反感心理,大部分消费者没耐心浏览下去。

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   宝贝描述最后放入关联商品,这个位置相对接受度最高。首先,消费者能花费很长时间浏览宝贝描述,证明该消费者非常喜欢这款产品,购买欲望也很强烈。如果这个时候,我们加上相关产品、热卖产品或者配套产品,可以提高点击率和购买率,又不容易造成客户反感。
方法三、给宝贝加个动人的故事
    做关联搭配要讲究技巧,如果我们按照相关性关联了,效果还不明显,就可增加点调料,.除了要有折扣刺激、商品关联度之外,增加点宝贝故事,给商品插上销售的翅膀,增加值得卖的价值。

新开网店 销量暴涨3秘诀

    但是页面推荐的关联款不宜过多,每个商品最多关联4到5款宝贝。合理利用资源优化uv价值高的产品,用来作为主关联商品。因为我们不可能每款产品的关联都做的很好,店铺SKU数多的卖家可以.针对排名前20的商品的关联进行优化,关联营销要有故事,给关联宝贝赋予个故事,让整个产品鲜活起来。

新开网店 销量暴涨3秘诀

   还可以从人群的消费习惯来考虑和观察一下。比如包类产品,一般男性很少有同时买两个包,但有可能同时买包和皮带。而女包卖家就可以想到:‘女人在不同场合用不同包’来进行关联,因为女性很喜欢在自己的包里再放一个小钱包。
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