您当前所在位置:首页>经营策略>该如何养成小而美的店铺

该如何养成小而美的店铺

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2017-07-14

  2009年,马云在APEC峰会上那篇《未来世界,因小而美》的演讲,诞生了“小而美”这个概念。

  那么小而美到底是什么呢?是不是小网店才是美好的,做大了就不美了?

  和很多朋友讨论过,基本上大家都认为小而美就是类目细分、专业、特色!这个概念并没有错,但是我们去做要怎么去做呢?下面我先简单的举两个例子给大家说一下一个“小而美”的店铺是怎么养成的。

  周小帅私房菜

  在不知道这个店铺以前,我敢说绝大多数人不会相信“麻小”也能在网上卖,而且还能卖的这么火。

  我们从老板“周小帅”的履历可以看到,他的妈妈在酒店做了十几年的龙虾,这个就是积淀。然后就是与顾客插诨打科的聊天风格,让他有了一批的粉丝。好的品质加上有个性的聊天风格是他成功的秘籍。

  2016.07.08一个小而美的店铺是这样养成的336.png

  切糕王子品牌店

  不能否认,切糕王子的突然爆发,有一定的偶然性,《舌尖2》和天价切糕事件对于他的成长起了至关重要的作用,但是能维护住老客户,让店铺快速的成长和他的专业性是离不开的。

  2016.07.08一个小而美的店铺是这样养成的428.png

  一、从以上的两个例子我们发现,想要做好一个产品,首先是专业。

  只有你对自己的产品深入了解,你才有可能脱颖而出。当然,那是需要积淀,小卖家一般不会有。但是,你要做的产品,自己一定要感兴趣,只有自己感兴趣你才能去深入研究,才能有提高的可能。一般的要符合如下要求:

  1、因为是小而美,所以不会像衣服一样日销上千件的可能性,所以利润不能太低,否则你支撑不住运营成本。

  2、选择小市场,竞争力小的空间。再小的东西,放在整个互联网下面,都是很大的市场,小市场的特点是:卖家比较少,竞争力小,转化率会高,其实淘宝这样的蓝海市场还很多很多。

  3、产品复购率要高。你要很清晰,你的产品卖给谁,他们会不会再来买,能不能记得你家!

  二、做好客户定位

  既然是小而美,那么就说明了是一个细分市场,对于这个市场的客户我们一定要去作分析。去分析他们的喜好,他们的兴趣,去迎合他们,当然一定要形成自己的风格。

  至于如何去分析,这个市场行情里的人群画像很重要:

  2016.07.08一个小而美的店铺是这样养成的843.png

  有了自己客户的信息,我们才能更好的制定应对措施。这个自己对这个行业的了解,也是一个很好地突破点。

  三、老客户维护

  现在都在说内容营销,好多人也在问我内容营销怎么玩?其实我个人理解所谓的内容营销就是老客户维护,你对他们有价值,他们就支持。比如现在的第一网红papi酱,就是因为很多人对他的视频产生了共鸣,所以才短时间内积累了大量的粉丝。

  其实每个人都是网红,就是看你怎么去维护你的粉丝了。

  2016.07.08一个小而美的店铺是这样养成的1040.png

  我建议把老客户引导微信、或者QQ等社交平台,这样比较好维护。旺旺引导的话,做一个有联系方式的小图片,别直接用文字发送。

  四、前期流量积累

  产品品质和运营技术,在淘宝上是一个天平。现在已经向产品倾斜,就是说,就算你运营技术很牛逼,但是你没有好的产品,你也不会持久。

  但是一个不错的流量对于新店、新款又是非常重要的,酒香也怕巷子深嘛,所以小而美前期的流量优化也是很关键的,所以前期我们依然需要做一些优化。

  1、标题优化,因为一个好的标题会最大程度的提高你的曝光量;关于标题优化大家可以看我以前分享,链接如下:;

  2、主图优化,有了曝光之后,你的点击率需要主图去支持点击率;

  3、详情页优化,有了流量之后,需要的就是咨询;

  4、个性化、高超的客服技巧能够很大的提高你的转化率;

  5、买家秀,有质感的卖家秀可以很大的提高转化率。

  小不怕,美就好!最后说一句,赚钱的永远是少数人,因为他们付出总是比大部分人多。淘宝每天有成千上万的大军进入,也有成千上万的网店消失,能留下的,我看好你!

转载请注明来源:【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】

网店学堂

网店学堂教你如何开网店,详细的开店流程指南,这里有最新的淘宝开店教程及丰富的网店技巧经验分享。

Copyright (C) 2014 网店学堂 All Rights Reserved. 浙ICP备10036518号