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运用孙子兵法开好淘宝网店

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2017-07-15

  原创作品:小马哥1990。本人从小不爱读书,喜欢看兵法,古代典故,三国,毛泽东,西游记,现代名人事迹,做事不会中规中矩,不骄不傲,爱冒险,喜欢旅游。用淘宝所学经验技术教大家如何看待淘宝大趁势。做一个赚钱的店铺,给亲人创造幸福美满的生活条件,成就自己人生理想。本文章适合所有行业,所有岗位,不管你是身价千万,还是普通淘宝店家,还是客服都可受用。

  结合最杰出的兵法,历来被称作“兵经”誉为“百代谈兵之祖”。它精邃的思想、奇妙的谋略、深刻的哲理、优美的语言,哺育了我国一代又一代军事家的成长。被全世界风靡,翻译成几十种语言。

  最接地气必胜实战法则,让你运营思维更全面,附26句淘宝真言,字字见血封侯。

  【小马哥语录1】为将者,如不通天文,不识地理,不知奇门,不晓阴阳,不观阵图,不掌兵势,庸才耳。

  【小马哥语录2】用人当学曹阿瞒,用人不疑,疑人不用,不可学蒋介石,只用亲不用闲,各个争名夺利,没有魂的部队,是打不赢胜仗的,更是不长久的。

  【小马哥语录3】战略的精湛在于,保存自己的实力,消灭对手,真正的智者,不打无准备之仗,不做无把握之事,不说无依据之言。

  【小马哥语录4】当店铺陷入到困境,被对手反超,教你一招打败它,扬已之长,攻彼之短,知已知彼,方能百战不殆。

  【小马哥语录5】运营要有明确的思路与计划,落地方案一定要快,准,狠。

  【小马哥语录6】电商最重要的四环,依次排序是产品,视觉,运营,客服,四者缺一不可胜利。

  【小马哥语录7】淘宝已是产品为王的时代,没有好的产品,不可盲目开刷,开车,这才是烧钱。

  【小马哥语录8】如果在军队中:钻展是迫击炮,淘客是骑兵营,直通车是敢死队,突击队。

  【小马哥语录9】为将者,有富贵却不骄傲,打了胜仗却不自矜,有才能而能礼贤下士,正直刚强又能忍耐,就是既有儒家的道德修养,又有勇士的才能和气度,既是风度翩翩、知书达礼,又是骁勇善战、足智多谋。

  【小马哥语录10】开车前不测款,要么是土豪,要么已经卖爆,要么就是个傻逼。

  【小马哥语录11】一流的老板,放权部下去干,二流老板,我跟着一起干,三流老板,你干什么,还得经过我的同意。

  【小马哥语录12】所谓圈子,资源都是衍生品,最重要的是提高自己内炼,自己是梧桐,凤凰才来栖,自己是大海,百川才来聚。只有到了那个层次,才有相应圈子,而不是倒过来。

  【小马哥语录13】大神都是从傻逼--苦逼--牛逼的过程。台上三分钟,台下十年功。

  【小马哥语录14】直通车真的很简单,好产品+好创意图+好思路+钱,爆款手到擒来。

  【小马哥语录15】尸无阿刷,现在是非常难控制的东西,只有真实交易数据才能做到掌控。

  【小马哥语录16】不敢花钱的运营一定不是好运营,因为他没有领悟一个道理,短时间亏钱比长时间不挣钱要快乐的多。

  【小马哥语录17】大卖家考虑维护更多老客户,中层卖家,考虑怎么做大,做强,小卖家,每天考虑怎么活下来,挣钱。

  【小马哥语录18】高手都是建立在好产品+好视觉+好团队前提下,才可成为高手的,不信,让他操作一个全店9.9包邮的产品来试试,太监作死了能变格格吗。

  【小马哥语录19】有多大本事就做多少业绩,不可盲目自信,夸大,装逼。

  【小马哥语录20】开淘宝之前,先反问自己有什么实力去跟对手竞争,你有什么优势与敌对抗。

  【小马哥语录21】当你还没有对手强大,先虚心去跟他们学习。再狠打对手短处。

  【小马哥语录22】做人不可学关云长,太过自傲,处事不可学刘备,太过意气用事,性格不可学曹操,生性多疑,用人不可学诸葛亮,用关羽守荆州,用马谡守街亭,都是他的过失,过于谨慎。稳扎稳打才导致他出师未捷身先死,长使英雄泪满襟。

  【小马哥语录23】淘宝真正的高手运作店铺,无视标题,无视搜索,无视任何活动,无视任何推广,只做CRM营销,好产品+优服务+CRM营销高手是当今淘宝大趁势。

  【小马哥语录24】为将者,应虚怀若谷,谦诚待士,坚韧不拔,超乎常人的本领,善用兵者,避其锐气,击其惰归,会审时夺势。自然能打胜仗。方可立于不败之地,

  【小马哥语录25】数据是过去的,而不是你的,学习前者的经验,技术,更要很好的融汇贯通,举一反三,在实战中总结经验,运作店铺方有所成功。

  【小马哥语录26】直通车只是运营中的一环,无需刻意去研究几毛钱卡首屏方法。

  很多商家喜欢看干货,认为直通车就是干货,SEO是干货,钻展就是干货,其实忘掉了很多做生意的本质。那么我今天就浅淡下淘宝三剑客的爆款打造方式。前提都是需要你花钱,没有充足的钱,我认为很难做好。因为你打不赢大卖家,他们比你更舍得花钱。更懂得掌控推广进度。

  

  -------【附淘宝推广三剑客】打爆款方法:直通车战术,钻展战术,淘客战术--------

  直通车的核心是给店铺吸引更多的精准免费流量,开直通车先明白三个核心:点击率转化率和直通车帐户权重。计划权重。很多人不明白直通车的本质。一把好枪给神枪手,仗会打的很漂亮,一把好枪给不会使枪的选手,打哪,哪不命中。

  

  直通车打爆款一防守法:

  1.先养帐户权重,只建立一个计划,2.只开PC+无线端,站外关闭,全删,把所有款式加到这个计划中,只选产品精准词200个,3.找词方法可以无线端搜长尾,可以PC端搜索下拉框,可以TOP20万,可以生意参谋找飙升词,可以慕斯城将军令软件找,4.选你的类目卖的最标杆爆款主图前10位,结合自身卖点去提炼,做5-10张车图,5.测试,没有手机标词全删,手机端5分以下词全删,限额200元。烧1-3天。5.几天测试期把点击率低于2%的词全删,无点击率词全删,有展现无点击提高120-150%出价再测,展现高,点击率高,无转化,降低出价,6.有转化词重点培养。测试7天,车图点击差的删,前期开轮播,后期开优选。7天过后点击高,转化好,加购好的就是主推款重点去推广。

  

  直通车打爆款二进攻法:

  1.养帐户权重,只建一个计划,2.只开PC+无线端,站外关闭。帐户权重太差,加词后全3-4分,可以适当刷一些点击。3.做5-10张“鹤立鸡群”的车图测试开轮播,4.只养1-3个二级词,例如:羽绒服女修身中老年羽绒服女等。5.日限额500-1000元。测试1-3天。有销量基础,有好评晒图打底,开直通车效果明显好,6.只设置前10位点击率最高的城市地域,7.加购物车大于10%,可以加大预算,转化大于同行均值1.5倍,爆款手到擒来。8.加入更多的精准词,拉更多流量进来,9,优化主图,祥情页,提炼出转化最好的主图,车图,祥情页。10,直通车做到最后精确到的地域一定是市级,而不是省市。怎么做到,可以去店铺后台30交易成功的订单导出,删除转化不好的城市。

  2.店铺推广,210*315,店铺推广前提需要直通车帐户权重足够高,才开的起来,否则还是先做关键词计划,养好权重,开启店铺推广,店铺推广只可定向PC端,可以很好的做店铺动销率,动销深度,把滞销款带动起来,也适合新品测款。

  3.定向推广,定向先入池,先出高价,直通车权重第一,先做关键词计划,再做店铺推广或定向推广为佳,当你的关键词都能达到8分-10分左右,可以开定向,7分以下不适合做,定向讲究的是入池,广告位是不定的,看你的出价与排名和宝贝对应的人群,系统自动推荐广告位置给你,出高价不代表点击花费,保证点击率为前提,价格可以高出关键一倍都可。时刻关注定向点击率,勿影响关键词计划权重。

  

  钻展打爆款活动拉新法:

  钻展是门迫击炮,上活动预热,拉新客户,上新测款,效果比直通车要快的多。带动全店销售,动销率会不错。但是前提是你的店铺定位要好,小而美的店铺适合做钻展,杂货店不大适合,店铺品种太杂,乱不适合。没竞店任何产品优势不适合。否则定向不会精准。1,上传创意之前,先分析要定向店铺的主要缺什么,竞店价格低,就是给孩子买件好的,反正你的方案是狠打对手的短版,思路就对了。至于怎么做,靠指挥官的思维能力。做一个活动,以利而诱之,随机应变。2,链接指向可以无线首页,PC首页,商家必争之广告位:手淘首焦图640*200【像素72KB内】,PC首焦图520*280【像素81KB内】资源位。3,建议网络展示计划,或明星店铺计划。一般选网络展示,4,设置好推广预算,设置定向人群,建议选访客定向,前期只定向自己店铺与1-2个竞品店铺会精准备。选好资源位,设置出价选行业均值即可,添加好创意图,做好的全选测试。5,关注点击率,点击量。无线首焦大于8%以上,PC首焦要大于6%以上,创意图还算可以,不好的创意图全删。留下最佳点击率的创意。6,在店铺后台导出最近30天已成功的订单数据,挑选出转化最好的15个地域投放。其它全关闭。7,出价根据由小到大,时刻关注点击率变化。预算的掌握。8,开了一段时间申请达摩盘后台,效果会更好,里面的人群细分的更精准备,更值得研究。

  

  淘宝客打爆款方式:

  淘宝客喜欢爆款,喜欢高佣金的店铺产品,喜欢推广量高的店铺,一般我是用来辅助直通车来做的。不过不要小看淘客的力量,做的好效果显著。找淘客的方式有3种:第一种关系资源找到,第二种,主动出击通过站外或活动寻找,第三种,直通车站外吸引淘客注意,上活动淘客会拼命推,方法建议,通用计划,行业均值,一般设置3-5%的佣金即可,然后设置如意投计划,比通用高一倍,再新建定向佣金计划,佣金要高,如果做新品爆款,只要定向计划不亏或略亏,都可以做,淘客比较难掌控,大商家都是有专人在做这个,中小卖家没有太多精力花在这上面,难以掌控,只要做好产品服务及直通车与SEO搜索优化即可。

  -----结合《孙子兵法之淘宝高层运用》共筑十二篇:篇篇回味无穷,喜欢收藏慢慢看-----

  

  第一篇始计:孙子曰

  战争是一个国家的头等大事,关系到军民的生死,国家的存亡,是不能不慎重周密地观察、分析、研究。因此,必须通过敌我双方五个方面的分析,七种情况的比较,得到详情,来预测战争胜负的可能性。一是道,二是天,三是地,四是将,五是法。道,指君主和民众目标相同,意志统一,可以同生共死,而不会惧怕危险。天,指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地,指地势的高低,路程的远近,地势的险要、平坦与否,战场的广阔、狭窄,是生地还是死地等地理条件。将,指将领足智多谋,赏罚有信,对部下真心关爱,勇敢果断,军纪严明。法,指组织结构,责权划分,人员编制,管理制度,资源保障,物资调配。对这五个方面,将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利,否则就不能胜利。所以,要通过对双方各种情况的考察分析,并据此加以比较,从而来预测战争胜负。哪一方的君主是有道明君,能得民心?哪一方的将领更有能力?哪一方占有天时地利?哪一方的法规、法令更能严格执行?哪一方资源更充足,装备更精良,兵员更广大?哪一方的士兵训练更有素,更有战斗力?哪一方的赏罚更公正严明?通过这些比较,我就知道了胜负。将领听从我的计策,任用他必胜,我就留下他;将领不听从我的计策,任用他必败,我就辞退他。

  《淘宝必胜法则》:带兵打仗关系到一个店铺大事,手下员工的存活,店铺的生死,一定要慎重周密分析研究,要想与在某个行业占领一席之地,树立自己的品牌知名度,必须知道所在行业大盘分析,目标竞争对手,流量来源分析,道:指老总/运营/美工/客服/仓库一切的目标必须与你的客户兴趣点相同,军民意见统一,可以同生共死,无惧任何对手竞争。哪怕是天猫国际大牌,淘品牌。天:指不管一年四季更替都协调作战。地:指标品还是非标品类目,红海还是蓝海,产品利润能做到多大。行业标杆竞争对手是否在亏本苦撑。将,指核心团队指挥官是否足智多谋,勇敢果断,狼性思维,亮剑精神。法:指公司管理制度,福利工资保障,资金充足,后勤供给能力。从而来预测竞争的胜利。从这五个方面能掌握店铺胜败关键。

  

  第二篇作战:孙子曰

  要兴兵作战,需做的物资准备有,轻车千辆,重车千辆,全副武装的士兵十万,并向千里之外运送粮食。那么前后方的军内外开支,招待使节、策士的用度,用于武器维修等材料费用,保养战车、甲胄的支出等,每天要消耗千金。按照这样的标准准备之后,十万大军才可出发上战场。因此,军队作战就要求速胜,如果拖的很久则军队必然疲惫,挫失锐气。一旦攻城,则兵力将耗尽,长期在外作战还必然导致国家财用不足。如果军队因久战疲惫不堪,锐气受挫,军事实力耗尽,国内物资枯竭,其他诸侯必定趁火打劫。这样,即使足智多谋之士也无良策来挽救危亡了。所以,在实际作战中,只听说将领缺少高招难以速胜,却没有见过指挥高明巧于持久作战的。战争旷日持久而有利于国家的事,从来没有过。所以,不能详尽地了解用兵的害处,就不能全面地了解用兵的益处。善于用兵的人,不用再次征集兵员,不用多次运送军粮。武器装备由国内供应,从敌人那里设法夺取粮食,这样军队的粮草就可以充足了。国家之所以因作战而贫困,是由于军队远征,不得不进行长途运输。长途运输必然导致百姓贫穷。驻军附近处物价必然飞涨,物价飞涨,必然导致物资枯竭,物财枯竭,赋税和劳役必然加重。在战场上,军力耗尽,在国内财源枯竭,百姓私家财产损耗十分之七。

  《淘宝必胜法则》:俗话说:兵马未动,粮草先行,要准备进攻对手,就要有所准备,好的产品,小而美的定位,骨干团队建立,注册公司-开通店铺-找好供应产品渠道-招兵买马-推广预算准备-办公场地准备-按这样的标准准备后,不说十万大军,标准配置是一定必要的,淘宝不是个人英雄的时代,是团队的时代,是产品为王的时代。准备作战用于支出每天消耗千金,团队作战要求速胜,先找到店铺赢利点,如其攻其三路,不如合力攻其一路,意思就是找到一个给力款式,有利润,推广控制得当,店铺很快就会实现赢利,团队士气必定高涨,如每天只研究刷单,就好比在闹市区开餐厅,每天在研究发宣传单,去哪里发合适,必定会脱离核心战略。战略的精湛在于,保存自己的实力,消灭对手,真正的智者,不打无准备之仗,不做无把握之事,不说无依据之言。不适合旷日持久,否则团队核心人员必定心生疑虑,阻碍店铺良性发展。

  

 

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