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优化宝贝关键词的选择与组合

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2015-11-16

    宝贝标题优化可以说是淘宝店铺运营当中一项比较基本的工作,相信很多卖家们都有自己优化宝贝标题的方法,在这里考虑到有些新手卖家对宝贝标题优化不是很了解,所以给大家讲讲如何做好宝贝标题优化。

    做宝贝标题优化前的准备:

    俗话说得好,知己知彼百战百胜,在做宝贝标题优化之前我们就应该对市场进行分析多了解一下同行同款产品信息。

    1、根据同行产品的属性、标题、销量、客单价与自己的产品做一个对比,给自己的产品定位。

    2、注意本类目的敏感词能不用切勿使用。

    3、整理出综合排名排前10的相似款产品标题作为参考。

    4、整理出本产品的品牌词、属性词、中心词。

    一、产品标题组建与优化

    1、品牌词+风格词+属性词+人群词+类目词+修饰词+热词

    举例:品牌名(品牌)+休闲(风格)+宽松、毛领(属性)+男、女士(人群 )+呢大衣(类目词)+中长款显瘦长袖外套(修饰词)+2015新款秋装上衣(热词、大词)。

    注释:理解就行没有必要按班就位

    2、标题关键词选取

    找词的方法有很多,比如生意参谋、淘宝指数直通车流量解析、还有淘宝下拉框,这些对我们做标题已经是足够了的,找出来的关键词最好到淘宝指数里面搜索看看最近的趋势,当然在直通车关键词流量解析里面也是可以去搜索查询关键词,曝光、点击、转化、竞争,各项指标;一般以7天数据为准。)

    3、标题关键词的选择

    关键词找出来之后我们用表格把关键词竖列排列下来,同样把关键词在淘指数、流量解析里面查出来的数据,也竖列根据关键词位置摆列下来;然后,找出曝光指数高,竞争比较小的关键词出来。

    4、解决带有空格的关键词

    一个产品标题30个字很多人都惜字如金,一部分人喜欢多加空格跟符号,总而言之就是凑够30个字就行,其实这样就错了,多添加空格跟符号有什么弊端,我在文章最后再简单说一下个人理解。通常情况下,大家会发现我们找出来的很多曝光比较好的词都带有空格,很多人这时候就比较迷茫了,不知如何是好。怎么办?该怎么解决?

    例如关键词“新款 羊羔毛呢大衣”通常情况下我们在搜索的时候“新款 羊羔毛呢大衣”的情况下,系统是先展示紧密排列的关键词会优先展示,也就是说会先展示“新款羊羔毛呢大衣”然后再是“新款 羊羔毛呢大衣”

    所以通常情况下我个人会这么做,例如关键词“新款 羊羔毛呢大衣”,我们可以给空格部分加一个属性词改成“新款加厚羊羔毛呢大衣”这样差不多就能充分利用产品标题里面的每一个关键词了所以想要保证产品标题,能够正常甚至超长发挥。那么,就需要保证,我们选取的每一个关键词的精准度和热搜指数,然后给关键词空格部分添加属性最好是从我们选取的关键词里面选择关键词含带属性曝光优质的词即可。

    5、合理连接关键词成长尾词到完成标题

    很多人看到这里肯定就比较迷茫了可以说按照我以上的方法标题就差不多就出来了,其实我们只是成功了一半。

    说到这里我就需要打破我前面所说的,因为我接下来讲的绝对是干货中的干货。通常情况下我给标题定义三种等级。

    (1)前期爆发型标题

    前期爆发型标题主要是有与产品相关性比较大近期曝光指数比较高转化高的长尾词组建而成,这种标题优点就是新店铺新产品前期容易引流,转化比较高。缺点是只适合产品前期发展一般情况下后期很难再有所提升除非产品市场需求比较大,市场反馈效果好,那么再垃圾的产品标题也能给产品引进更多的流量。(标题主要是由长尾词组建而成,前期花钱少、效果提升快、转化高、容易新店铺/新款容易破零。)

    (2)中期爆发型标题

    中期发展性标题我一般不怎么用,很简单同上产品标题主要是由二三级类目词组建而成,产品前中期引流效果一般,后期产品容易遇到瓶颈,不过对标品的中小卖家比较适合。优点是提升过程还行,前期中期压力小,转化一般。缺点是后期容易遇到瓶颈,一般类目产品日均访客很难突破2000针对女装类目销量。(标题主要是由二三级类目词组建而成,前期花钱一般、提升速度一般、转化效果一般。)

    (3)后期爆发型标题

    后期爆发型标题很多人一看到这已经知道什么是后期爆发型了,我一直比较提倡做后期爆发型标题,这种标题度产品要求比较高,前中后期想要发展需要花费不少钱,转化效果总体还算可以只要产品不垃圾打造一个小爆款还是没有问题,甚至有更多的钱打造成爆款也不是没有可能。这也是大多数人在用的一种标题形式,这种标题有好产品,有资金的支撑下,不管是前期或者中期,还是后期,提升的速度都非常快的,我最快的时间是一周时间产品访客上1000+两周时间日卖100+销量。

    后期爆发型顾名思义,就是用利用产品【品牌名+风格+属性+风格+人群+类目词+修饰词+大词/热词】组建而成。有的人现在可能比较迷茫感觉越说越乱了,其实没有乱。后面的这三种标题类型,你们没有必要计较的那么清楚,你自己觉得你适合那种风格,你就主要研究那种风格就行了。(当然这个风格跟你的店铺产品定位;店铺装修风格;产品推广力度;简单直白的来说,就是看你的资金是否充足。然后去选择用哪种风格)后期爆发型标题里面重点是引流词大词/热词,所以这个标题组建的时候一般情况下基本都是,找出大词/热词的搜索指数跟竞争指数。

    然后,做对比来决定产品关键词,该如何排序组建,充分的让产品标题能够,顺着、倒着产品关键词都能组建出曝光数比较高的,二三级类目词,长尾词。这样买家在搜索的同时,系统提取关键词的时候,就会优先展现容易提取的关键词,当然通过产品转化很多关键词即使,距离比较远也能优先展示这就是标品(就是给产品跟买家人群贴上一标签,这就是一个人群简称千人千面)优质款(近几天点击、收藏、购物车、反馈效果好的产品,简称优质款)的问题了简称权重。本篇文章我们暂且先不说。

    标题做完后,我们去淘宝平台里面搜索一下全标题看看会不会搜到别的款出来竞争大不大,如果竞争大的话那就是我们制作标题失败,那么就需要我们再进行优化一下标题了。如果没有搜索出来一款产品那么我们就算是成功的制作好标题了。

    *带空格符号的关键词个人理解

    在淘宝平台里面,在产品标题里面添加空格的比较多。我个人针对,带有符号跟空格的关键词做过大量的测试,发现一个规律。那就是,我们在搜索产品的时候这些特殊符号和空格是因为关键词权重的问题例如“a字半身裙”“羊羔毛牛仔外套”这个关键词淘指数搜索数据如下:

    含带空格关键词的由来

    一般情况下很多含带空格的关键是有很多卖家标题含带的中心词比较少,一方面是为了让凑够30个字,一方面是为了让标题更醒目让买家更清楚的看明白产品标题,一方面是因为同行里面给标题里面添加空格的人太多了,各平台搜索下拉框,里面带空格的词也比较多。包括很多贴吧论坛都有标题添加好与不好的理由,有的还有例图举证。

    其实我在这里想说的俩种办法都是对了重点是看你怎么合理利用关键词带空格如以下关键词“蕾丝连衣裙”、“长袖连衣裙”、“秋装连衣裙”、“秋季连衣裙”、“修身连衣裙”。

    1、当关键词里面出价不同属性词的同时展现出的数据效果大不相同唯一的相同点就是不加空格的关键词曝光数是最好的。

    2、当关键词里面出现空格的时候关键词就会颠倒顺序曝光指数一样,间接说明加空格的关键词跟颠倒后的关键词是共同展现的,系统可以同时提取出关键词来展现。

    3、当关键词里面的现出不同的属性词,添加空格的情况下展现效果更佳。

    总结:不管是关键词里面添加与不添加空格都取决于产品核心关键词数量标题字数,在字数不够的情况下,可以根据淘指数搜索指数来合理添加空格。

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