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双十一开着直通车扬帆起航

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2015-10-23

    今年双十一的销量目标为800亿,面对这个庞大的数字,卖家们有没有信心为800亿“出一份力”呢?如果没有,下面的双十一直通车推广方案,或许能帮你在800亿里占有一席之地。

    直通车改版后,PC与移动端质量分从此分道扬镳!不少卖家抱怨移动端质量分虽高,但没有手机标识,意思就是手机端没有展示机会。

    就此问题,总结下面两条直通车改版后不变的因素:

    1、关键词排名,从高到低的直通车综合排名;

    2、关键词扣费(出价),下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01

    找出问题的关键所在,是本次双十一直通车推广方案的重要环节之一。

    下面正式开始讲解能帮你在800亿里占有一席之地的双十一直通车推广方案:

    一、选词

    老生详谈的东西,但要反复提醒,原因只有一点“就是你选词做得不好!”

    使用直通车推广商品,要清楚选词的渠道有哪些?

    1、淘宝搜索下拉框;

    2、搜索结果“您是不是想找”

    3、直通车推荐的关键词。

    小编认为这三条渠道足够满足所有卖家的各种需求。

    选词的渠道有了,接下来要做什么?这一步才是关键!哪些词,适合前期推广。

    如今关键词展示条件从原有的四项改为三项,分别是:创意质量、相关性、买家体验。

    适合前期推广的关键词必须满足以下条件:

    首页展示的关键词必须达到7分或以上;

    创意质量与相关性、买家体验评分必须达到4格以上;

    选词小结:适合前提推广的关键词必须达到6分以上,否则一律暂停推广。

    二、质量分

    就算直通车把PC与移动端的质量分拆分又如何?

    提高质量分的方法以及原理是不会受到改变的,还是受点击率、点击量、点击转化率影响。

    如果新品开始直通车,小编建议把PC与移动端各建立一个计划,适当调整出价,比如:出价低,折扣则最大;相反,出价高,折扣则最小。下图便是其中一种方法,利用少量选词,提高出价,强行把关键词质量分推上去。

    三、提高点击率

    1、选择直通车投放渠道(类型)

    2、优化创意图

    四、双十一预热

    直通车改版对双十一预热有一定好处,使用定向推广有很大帮助,比如说:精准性更高(浏览/未浏览、购买/未购买、收藏/未收藏等的买家一律记录),点击率最大化。更有利于转化。

    双十一直通车推广方案总结:选词渠道;筛选前期推广的关键词;质量分建议独立计划;投放渠道于优化创意图;使用定向推广为双十一预热。少约炮、少搞基,争取在双十一800亿里出一份力。

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