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网店融资营销案例分析

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-06

  成功案例:
10月14日,淘宝某三钻级别的女装网店在开业刚满三个月的时候被国内一家大型风投机构相中,将800万元的天使投资额投给这家草根网店,这家网店也是淘宝网上首家获得风险投资的网店。一时间网上关于“网店吸引风投”的相关话题炒得沸沸扬扬!
女装网店吸引风投因素分析:
首先,中小网店想吸引风投也要拥有一定资本基础!风投淘宝网店的消息一出不少中小卖家炸开了锅,都觉得自己的网店也应该具备风投的资本!其实不然,经济是决定合作的基础!虽然这家女装网店开业仅仅三个月的时间,但其基本注册资本已经有160万元,光这一点就是很多中小网店可望而不可即的了!
第二,商品定位符合市场需求!现在很多中小网店为了赚钱不得不剑走偏锋,找一些冷门或创意类的商品经营!而这家网店所经营的商品以女装为主,消费群体主要定位在25~35岁的办公室女性!而这一受众群正是网购的核心人群!这样也确保了商品的营销出路!
第三,自创品牌让网店拥有排他性!除此之外,这家网店虽然只有三钻级别却打出了自己的独立女装品牌,该网店与凡客等自建销售平台的公司不同,他们准备走另外一条道路:先从自创服装品牌开始,销售则以淘宝网和拍拍网的网店为主,并计划在一年内建设上线专营自家品牌女装的网络商城——尤物网。这样的雄心和品牌建设计划也不是所有草根网店都具有的!
第三,把网店当成企业来做,前期策划工作到位!这家服装网店同很多普通网店经营不同,前期有长达八个月的策划时间。在定下互联网商务这个大方向以后,才进行的项目选择和资金投入,这也让网店刚起步就显得比很多店铺成熟许多!
第四,拥有独立的设计团队和商品版权!该网店从深圳找来在服装行业拥有15年设计经验的设计师为品牌设计款式。为解决服装面料问题,企业选址在深圳,由于整个长三角地区是服装生产加工的基地,供应链的各个环节都能找到很好的连接点,包括广州中大面料市场、深圳面料市场、东莞中山的服装加工厂等,诸多选择很好地解决了企业在服装加工厂和面料采购方面的需求。
第五,强大的互联网支持团队!如果创业团队整体素质较高、朝气蓬勃、事业心和责任心强,团队领导者个人素质突出、具有大公司从业经验,更容易获得投资者青睐。这家网店的核心团队都有5—10年互联网的资深从业经验,无论是在网络运营、网络推广还是在客户服务领域都有专业的人才负责,这也是风投看好我们的重要原因之一。
第六,敢于尝试,营销能力出色!现如今的淘宝,不主动营销等于等死,而这个店铺在短时间内靠精确的营销推广距离了相当的人气,打出了品牌和特色,在同类网店中脱颖而出,才赢得了风投的青睐。
思考:什么样的网店更可能获得风投
投资者会首先多方面考量网店的创业团队,如果具有知名企业工作经验、有过成功案例,投资者直观上会认为他们的成功概率更大,若团队没有相关经验,但在接触中能有其它亮点打动投资者的话,也有可能获得投资。
创业团队、平台、营销能力、线下支撑系统是投资者会主要考量的方面,其中线下支撑系统更是核心竞争力,网店做大后,只有在仓储、物流方面降低成本且高效才能成功,否则根本无法与线下企业竞争。
风投投的是你的未来,而不是现在!所以从事各个领域生意的网店都完全有可能获得风险投资,但未来消费者对个性化的定制产品存在需求,这是传统的批量流水线生产、大宗采购销售无法满足的,如果能够满足消费者的这一需求,更有可能获得风投青睐。风投不仅可以给予网店需要的资金,而且可以帮助他们更好地进行管理。他认为,由于网店数量越来越多,更多有潜力或已经取得成功的网店会进入投资者视野,将来网店获得投资的案例会越来越多。
如果创业团队整体素质较高、朝气蓬勃、事业心和责任心强,团队领导者个人素质突出、具有大公司从业经验,更容易获得投资者青睐。目前国内网店数量非常多,一个没有特色、跟别人经营同类产品的网店是不可能获得风投的!
失败案例:
在B2C江湖,米粒也算前辈,且实力不弱,2008年10成立,走的是国际高端化妆品路线,曾经还是中国工商银行等多家银行的VIP客户服务的化妆品类特约合作伙伴。2009年,米粒还获得消费者最喜爱的“TOP100网站”,同年7月就获得千万级风投。但就在深圳草根网店枫丹白露因获得800万风投资金成为“淘宝第一店”时,深圳另一家曾获得千万元风投的网上商城米粒商城,却宣告因为资金链断裂而歇业。
枫丹白露网上商城获风投经营失败原因分析:
在B2C江湖,米粒也算前辈,且实力不弱,成立于2008年10月,走的是国际高端化妆品路线,曾经还是中国工商银行[4.22 -1.17%]等多家银行的VIP客户服务的化妆品类特约合作伙伴。并曾因正式上线几个月就实现了盈亏平衡,而为国内B2C行业所瞩目。2009年,米粒还获得消费者最喜爱的“TOP:100网站”,同年7月就获得千万级风投。
然而,“千万级风投”带来了风光也带来了隐忧。米粒商城CEO周彩霞微博透露,结束2岁米粒的主要原因,在于股东会增资方案很难达成一致。此外,如何把控包括物流、资金运作等方面的运作,也成为米粒的难题。
可见,不是拿到了风投,拥有一个平台,一个新的创意,就能成为中国的“亚马逊”。网店与投资方的关系、团队之间的较量、产品定位、用户体验之间的竞争,都成为网店能否成功的重要因素。
营销性分析:
可操作性:★☆☆☆☆(天上没那么多掉馅饼的事)
投资多少:★★★★★(主要是拿别人的钱烧)
周期长短:★★★★☆(需长期规划)
营销效果:★★★★☆(效果突出,但用不好也会栽跟头)
综合指数:★★★☆☆(靠人不如靠己,拿风投就不容易了花风投的钱更难)
点评:
目前国内风险投资活跃,无论是网站还是卖家,都希望依靠自己的高排名,庞大的企业规模和销售额或创意的经营理念来吸引风投的注意,为自己获得投资制造方便条件。但风投令人艳羡的机会背后也会藏着一些意想不到的危机。所以不要指望着风投说不定哪天就降临在自己身上,但也要时时筹划好如果突然有一天有了这样一笔钱应该如何利用!

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