天猫新风尚成为发展新趋势

    日前，天猫借“天猫新风尚，时尚无界”暨2014天猫秋冬时装秀之际，正式发布整体时尚战略，并宣布与时尚集团进行跨界合作，搭建电商时尚生态圈。

    “与时尚集团合作是进军时尚领域的信号，电商和时尚的跨界是未来趋势。”阿里巴巴集团市场部负责人应宏在接受中国经济时报记者采访时表示，这是天猫时尚化战略落地的开始。

    牵手

    “消费者需求不断改变，就服装领域而言，电商更多提供的是低端产品，而随着消费升级以及消费者个性化需求的增加，消费者追求时尚、追求原创，电商时尚化不可避免。”中投顾问高级研究员薛胜文告诉记者。

    不过，时尚化并不是有平台，有用户，有数据就可以解决的，如何向时尚靠拢成为电商必须解决的问题。而与时尚集团合作，正好可以实现强强联手，发挥边际效应。

    “天猫时尚化要想落地，就要用平台化的方式去做，其核心就是构建一个电商时尚化的新生态圈，这其中包括四个核心内容：第一，时尚品牌；第二，时尚机构；第三，时尚媒体；第四，时尚达人。而时尚集团是时尚界媒体机构，也掌握着时尚生态圈里的重要资源。”阿里巴巴集团市场部负责人应宏告诉中国经济时报记者，和时尚集团合作就成为自然而然的事情。

    至于为什么从服饰这个品类开始，应宏提供了几组数据说明：天猫在全网B2C服饰交易市场中占比74.3%，有超过45个国家的4000多个国际品牌，相当于四分之三的服饰商品在天猫上供给、满足需求。

    “与时尚集团的合作是天猫多元化的尝试。消费者的需求日趋多元化，平台就会变得越来越多元化，这是基本出发点。若天猫服饰实现时尚化，消费者实现更多元的选择，这就使得电商的基础变得越来越时尚。”应宏向本报记者表示，天猫在美妆、3C、时尚家居等领域都会进行时尚化的尝试。

    对于与时尚集团的合作会对天猫带来怎样的影响，应宏表示，“时尚化一定是天猫的未来，价格敏感型消费者只是网购人群中的初始人群。随着电商的发展，需求日趋多元化，消费者有了新品需求，热卖需求，这改变了整个电商的品类结构，进而改变了电商的运营结构，天猫时尚化也将对整个电商平台产生影响。”

    落地

    2014年，天猫给自己的品牌定位是“时尚的网购地标”。而在时尚化战略的快速推进过程中，落地执行最为关键。

    应宏告诉本报记者，“天猫平台上聚集的品牌商家是目前最主流的消费人群需要的品牌，如何帮助他们的品牌成长、推动其时尚化发展是最为重要的。因此，联合时尚集团，为天猫上的品牌商家提供一整套时尚化的解决方案。”

    他介绍，天猫的时尚化解决方案核心包括三个方面：第一，品牌时尚化的包装，包括每季新品的搭建拍摄发布等；第二，品牌推广，如联合时尚媒体帮助品牌商做推广和背书；第三，时尚的内容，通过专业的编辑、达人，把天猫上的商品以专业、垂直化的手段变成内容。

    这也标志着天猫平台将会帮助商家将商品由货架搬向橱窗、由单纯的商品售卖走向时尚内容制作。同时，天猫时尚生态圈将打通阿里旗下众多平台，实现平台多元化。

    应宏认为，电商已经过了价格支撑的时代，我们希望给商家提供一个商品的全生命周期：新品、热卖、特卖，而不单单是尾货或者特卖商品。“能够实现天猫时尚化战略的完美落地，搭建时尚生态圈进行平台化的做法无疑是一个良好的选择。”

    不过，薛胜文向本报记者表示，手机端对电商的贡献正在逐渐加大，而追求个性、追求时尚的年轻群体是手机端的主要消费群体，从这一点来看，电商提早布局时尚产业能够对消费者产生更大吸引力。电商应明确用户人群中多少比重是追求时尚之人，并且如何吸引此类人群到时尚平台，唯有此才能实现产品与消费群体的时尚定位，效果也将更加良好。

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