至2013年年底，国内汽车保有量超过1.37亿辆，每千人拥有汽车约100辆。或许有人会觉得很夸张，其实不然，相比欧美等发达国家，每千人拥有 汽车超过600辆的国家比比皆是，特别是美国每千人拥有汽车已超800辆，也就是说他们已经进入了全民汽车时代，平均每个家庭至少拥有一辆汽车，而我们还 相距甚远。事实上，我们正在迎头赶上，庞大的汽车市场依然有稳定增长的势头，但同时背后也有着极大的竞争。车商们又将使出怎样的招数才能脱颖而出?
就 目前各种销售形式来看，4S模式依然是汽车销售的主体。但不可否认，经过多年的沉淀和累积，电商也正以迅雷不及掩耳之势侵入各行各业，汽车行业也不类外。 长安、吉利、上汽等自主品牌陆续加入了线上销售的行列。去年天猫商城举办了首届汽车节，在短短的十天时间便售出了3400多辆汽车，成绩斐然。
2014 年的天猫汽车节同样如约而至，而且有更多的汽车企业加入进来，先不探讨线上销售能否盈利，但可以肯定的是，参加天猫组织的汽车节活动，起码是一个很好的宣 传平台，增加曝光率的同时，也会带来一定的销量。但也不得不承认，由于商品的特殊性质，汽车在电商中依然是起步阶段，还处在一种探讨盈利模式的阶段，线上 付款，线下提车是其主要的交易手法。
以 长安汽车为例，长安商用汽车几乎全系车型都投入到天猫官方旗舰店中来，其大力投入背后必然有一定的原因。为何不直接到4S选择呢?原因很简单，电商的促销 形式更多，优惠力度更大，将减少的租金成本、运输成本直接让利给消费者，对消费者而言，何乐而不为?7月7日-27日，只要在长安商用天猫官方旗舰店预定 欧诺，欧力威，长安之星系列或者星卡系列，交付定金，在国内二十多个县市指定的4S店完成线下提车并交付尾款，即可获得1600元加油卡!对6万元以内的 车型来说优惠力绝对给力!
此外，长安汽车还针对哈尔滨地区开展了更大的促销优惠，对指定车型只需付50元定金，即可抵2000元现金优惠。 长安汽车全面出击，抢布局天猫商城，高举优惠促销政策，不仅是为了抢占电商先机，更多是宣传其物美价廉，超高性价比的优势，对线下销售起到推波助澜的作 用，能够实现预期的线上线下双赢局面，这才是真正的赢家。
随着电商的大时代悄悄来临，小到琐碎的生活用品，大到楼盘、汽车等大型消费，电子商务已经切入到各行各业，这种新兴的消费形式带来了更多的商机，机遇大于挑战。长安汽车率先全面出击，大力参与天猫汽车节，抢占电商先机，为以后电商渠道铺路，实为明智之举。
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