如何利用钻石展位获最大流量

    淘宝官方推广工具中有一种叫做钻石展位。钻石展位和直通车、超级麦霸等都是效果比较好的淘宝官方推广工具。如何利用好钻石展位进行推广呢？网店网小编再啰嗦一下。   

    一：钻石展位
 
   （一）钻石展位适合什么样的店铺？

    既然是钻石展位，那就决定了他的展现形式要比较吸引眼球，所以说，钻石展位适合，美工比较好的店铺。

    有人可能会疑问一般点击率在多少才合格呢？其实1%算不错，要看位置的。我们当时的设计师可以做到12%。什么概念呢？我跟大家算一下：

    淘宝首页的一天的PV一般是6千万，UV一般是3千万左右，3千万乘以你的点击率就是入店的消费者。我和大家讲一下怎么样去竞价，我当时测算过，广告牌的点击率高于2%，要利润非常低，转化基本接近于非常低才会亏，所以钻石展位的关键在于美工。

   （二）竞价怎样操作？

    1.分时间段，定人群

    我以前都是14:59分操作的，在14:59分的时候，我会让广告部的3个人全部参与操作。

    我举个例子吧：

    我们以前最大的竞争对手是三家，****，***，***我们会对主要的三个位置，进行竞价

   （1）首先是位置的选择

    打开钻石展位的后台，可以看到PV,UV是吧，去选UV/PV大的，但是点击一定要上规模，一般是淘宝首页二屏，这个作为代表怎么样出价呢？以前我的方法是，玩另外三家。首先，2点的时候，去竞价，去创建计划，钻石展位玩的就是心理素质2点的去创建计划的目的是，去抬高价格，一般通投价格不要出的很高，低价多一毛就够了，定向价格狂出，店铺定位的价格比人群定位的价格多出1块钱，2点的时候，价格出的很高，这个时候，你会发现有人开始等不住了，飙价格了，每过15分钟，价格飙到第一名去.

   （2）然后分成三个计划

    分别是10:00-24:00,20:00-24:00,0:00-24:00你那个价格飙的很高的计划，就放100块钱。知道为什么要放这三个时间段吗?如果你可以出24个时间段，那是最科学的,钻石展位的原理是怎么样的呢?就是今天买的是明天的大致流量,至于明天究竟有多少流量，是要看明天的所以，你价格出的高，即使在这个时间段没有用完，会给你延后到你出的最后一个时间段,是竞价，但是和直通车最大的不同就在这里。

    2.怎么样飙价格

    因为这个特性，所以最好的出价方式是0:00-1:00,1:00-2:00,0:00-2:00，依次类推，布满所有时间段这样的话，就可以把所有的流量全部吃光而且很省钱,即使你在这个时间段排不上，总有一个时间段你排上了. 竞价不是按时段来决定谁是下一个时段的，竞价是按照时间段来的，高的先展现完，再展现低的。但是这样，就是一个组合的模式了，每天至少会出现48个计划。怎么样不要出这么多计划呢？很简单，抬高别人的价格。

    问 一个位置48个计划么，多几个位置很难操作啊

    答 是的

    所以说，用连蒙带骗的方法最好

    这样，他们吃过亏，下次投这个位置的时候就会很小心.我们算过，和每天包这个位置的广告费便宜一半48000可以全部是你的广告.你想想看，钻石展位一天的PV加起来不会少于1亿的PV
48000买1亿的PV

    3.三个计划的作用

    我讲一下第一个计划10:00-24:00，是为了拿大盘流量，所以价格不宜出高，是为了平滑的分配到每一个时间段，保证慢慢消耗完。

    20:00-24:00，是为了去抢一些高价值的UV，所以价格比第一个计划略高20%左右。

    第三个计划，20:00-22:00，是高消耗的时候，出价比第二个计划高20%。

    第四个计划0:00-24:00，是为了拣大家剩余的流量，补全时间段来设置的，所以价格最低

    至于设置0:00-9:00，那价格自然是更低了，抢各种流量，你设置计划的目的是，抢各种流量，不同的价格，抢不同的流量不影响会叠加。所以，我刚才说，如果有叠加，非常有可能就是一个小时内，全是你的展现，各自时间段内，竞争对手的出价为准。出价是根据当日竞争对手的出价来调整的。最好的方法，我说过就是骗他

    我举个例子：

    我以前经常做的方法是，用两个号相互飙价，其实都是我在操作，这么做的目的是什么呢？就是吓住其他竞价者，放弃抬高出价，或者是引诱他们出高价。玩这个广告，最大的就是心理，在最后1分钟，突然两个账号同时改变出价。

    一般会有两种情况，一种是今天老板告诉他们必须要上广告的，那他会出高价，保证自己的广告明天会被展现，恭喜你，因为你的出价比较高，所以消耗的很快，我可以被展现。还有一种就是价格不变，这个时候，你要看清楚，出价要控制在大家的平均位置上，钱出多一点拉到你早就预估好的平均出价上去，这么做的目的，就是保证自己可以被展现到，消灭大的卖家包场的情况。一般几次下来，大卖家都不会轻易抬高广告价格了，那他们就会等，他们等，你就再抬高一下价格测试一下，就是一句话，永远不要让你的竞争对手闲着。我们当时广告预算一天是20W，因为是分销平台都让我们投。

    （三）钻石展位投放需注意哪些？

    公司自己的店一天最多是2W，钻石展位投放的最好的就是单品！不要去投页面，单品做主题，别去做全店，突出秒杀，广告牌大同小异。

    1.怎样做好广告牌？

   （1）做的好的广告牌三个要点

    1.促销明确；2.品牌明确；3.产品图易识别

    第一个就是促销明确

    突出活动

    点击很高

    一个好的广告牌，1秒钟可以看懂，3秒钟会点，你的广告牌，做出来，找个人，问他，你看到了什么，马上说出来是促销信息和产品特性的，就说明成功了。

    品牌放在促销的左上角和产品放一起

   （2）广告牌第一个要素，是要吸引人

    我保证他们关注的是促销信息，而不是你的LOGO，产品图，这个就很讲究了，大家去看一下MR.ING那个爆款图，就是喷气那个。

   （3）抓住卖点，图片展示出来

    化妆品有个很恶俗的方法，你不搞活动可以，广告牌上放美女，我说的单品做主题是，拉出一个最能代表你的元素的做广告。

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