网商传奇 互联网时代卖房产

    很多人肯定觉得，这不可能，怎么可能实现网上卖房呢？但是，天猫商城上就有一家，做着这种非典型售卖房产，它就是吉屋惠。

    2011年4月，吉屋网开始在网上卖房，此时距离口碑房产升级为淘宝房产刚好半年时间。几个月后，吉屋网入驻淘宝房产，创办吉屋惠，及至今年，吉屋惠已经成为淘宝房产类目唯一的两钻商家。

    房产属于大宗商品，涉及金额巨大，通常来说，在网络上面售卖房产，其最终成交仍旧会在线下进行。这是线上和线下互相结合，并且无法剥离的。相对于我爱我家等在各地区街道开门店的做法，吉屋网是纯粹利用网络进行贩卖房产的行为，并且在各个城市创办自己的分部和网站。

   一个当互联网是辅助，一个当互联网是主力，成交结果的区别却是显而易见。如果说我爱我家等房产中介门店是房产经纪人线下活动的阵地，那么吉屋网更像是专业的房产网络导购方，整合了现有各种资源进行精准化营销。

    下面，就说说吉屋惠的运营形式：它的交易形式很简单，网页所展示的楼盘信息标价都为1元。当客户在吉屋惠上面下单购买之后，客户信息即被录入，客户和吉屋惠的交易关系即生成，当客户去线下售楼处进行预约看房时，现场确认登记，那么这个客户就会被记录为来自于吉屋网的客户。

    这时吉屋惠会给相应的开发商售楼处报备名单，以确认是否是有效客户（新客户）。如果有成交，那么开发商会给客户相应的优惠，即所谓的1元特权，而吉屋网也会拿到属于自己的佣金。

    潘国栋称这个交易的1元为买权益。而这个权益，则是吉屋网和开发商的合作引来的。所以在盈利方式上，其实吉屋网和房产经纪人或者说房产销售代理商完全是一样的。要想盈利多，那么成交必须高。

房产代运营

    短短一年时间，吉屋网的吉屋惠已经有两钻的信誉，这在淘宝房产上已经算是房产类目的明星店铺。从最初几个人的团队到现在上百人的团队，潘国栋觉得吉屋网只是在做好一个信息平台的同时进行销售的优化。吉屋网专注于新房也是因为如今恰好是70～90年代生的消费者购房需求的旺盛期，购置新房算是一种泛白领的需求。

   除了扮演房产导购的角色，吉屋网还为房产品牌商做淘宝的代运营。

    代运营是近几年兴起的中间服务商，多数是由中小电子商务起家的。其中大部分是专门为传统企业进行网络销售的运营商。因为对于传统企业来说，电子商务是一个新兴的东西，他们想将产品从线下转到线上，但又无法在接触初期就将线上运营做得很出色，这时就需要代运营来帮助前期运营。房产电商也不例外。

    深圳万科、成都万科以及宁波万科在淘宝上的代运营就是吉屋网。吉屋网全权负责万科淘宝旗舰店的运营和销售。深圳万科淘宝旗舰店今年3～5月的运营数据显示，UV达到了121753个，到访客户为309组，成交客户为91组，最终成交金额高达1.9亿元。

    小编去网店看了一眼，真是不错呢，截图大家看看：

    大量精美的楼盘图片，一点都不比看现场沙盘差，感兴趣的亲们，可以去感受一下，顺便看看这个创意的售楼方式：吉屋惠。

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