淘宝店铺如何备战“双十一” 教你几种站外引流方式

    距离一年一度的“双十一”电商盛宴还有不到一个月的时间，“剁手党”已经勒紧了裤腰带，等待在“双十一”当天来一次酣畅淋漓的大放血。

    不过，大战前夕，店铺老板们过得并不轻松，尤其是对于一些投资不大、推广费用有限的小店主来说，“双十一”更是一个考验，如何才能让自己的店铺在这个黄金时节抓住机会呢？

    首期“青牛讲堂”，我们诚邀淘宝大学讲师“联盟十三”为大家推荐几种站外引流的方式，教你如何提高店铺知名度，吸引消费者的眼球。

    站内服务已无法满足商家需要

    打开上网聊天工具或者是刷新网页新闻时，经常会跳出各类服装、鞋包、化妆品等推广的页面，不是帅哥就是美女，或者是大品牌或者是低价促销，当看到“有眼缘”的产品就有反正也很无聊随便逛逛时，不知不觉，我们进入了淘宝店铺。

    你知道吗？你这无意中的行为已经为店铺提高了点击量，而如果你看中了商品，进行了消费，还提高了成交量。

    在淘宝页面以外的网页上打广告，这其实就是商家站外引流的一种方式。

    “联盟十三”老师一边打开网页示范，一边说着。而底下的来宾，有些做着笔记，有些还相互低声沟通着。参加此次活动的人均与电商有密不可分的关系，不少是天猫或淘宝的商家；有第三方导购平台，也有与淘宝相关的其他产业，比如说淘宝摄影、店铺美化等；还有热衷于电商产业的投资人。因此，对于站外引流的一些具体操作，他们都带着浓厚的兴趣。

    的确，如今的电商行业发展迅速，站内的服务无法适应和满足激烈的竞争，于是站外服务应运而生，成为站内推广资源的拓展和补充。

    不过，相比于站内引流，消费者都是带着一定的目的逛淘宝商店，站外的顾客很多是抱着看一看的心态点击进来，所以站外引流进来的成交量不一定相应提高，但是对于提高店铺的点击率、知名度等有着很好的帮助。

    站外资源也越来越贵

    站外引流的方式主要有两种：站外直通车和如意投。

    站外直通车按顾客点击付费，以文字链、搜索栏、图片等形式展现，将站外消费者吸引到专门展现直通车产品的页面，并匹配相应的产品。

    我们平时上网时看到的新浪、网易、搜狐等网站的橱窗广告，弹窗以及一些网址导航，搜索引擎都是站外直通车。直通车推广可以使产品的点击量提高，从而获得好的排名，进一步带动店铺人气。

    有些商家主推店铺，也有些商家主推产品，尤其是江浙一带的店铺喜欢做爆款，前期“赔本”主推一件产品，将这件商品做成爆款，进而通过该产品来带动整个店铺的点击量。

    值得注意的是，现在站外资源越来越昂贵，但是点击率和成交的转化率很低，有些甚至不到0.1%，店主们在选择直通车时也要谨慎一些，而如何优化直通车，为店铺带来更多精准的流量则是站外直通车站长们所需要考虑的问题。

    事实上，选词的好坏直接影响着直通车的整体推广效果，这就要求站长们需要对关键词进行数据分析，调整好佣金，对于高成交的关键词可以适当提高价格。流量价值过低的关键词，可以降价甚至直接删除，并将各家第三方站外引流网站的关键词全部扫过来，放到站外投放，可以增加点击率。

    站外引流的另一方式则是如意投。如意投是淘宝自有媒体加合作媒体组成，自有媒体比如说爱淘宝、淘宝热卖、一淘等；合作媒体是各大导航网站等。如意投按顾客成交付费，相对风险很少，操作简单，使用如意投只需要启用如意投推广并设置相应的类目佣金即可。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】