“双11”阿里点兵淘宝 谋求销售增量

    上市后的阿里巴巴借“双11”超高销售额拉高股价的野心尽显。记者昨日发现，今年“双11”被称为“阿里全集团的双11”，淘宝网也将成为“双11”正规军。在满足国内消费者需求的同时，阿里还将借助天猫国际平台，将战火烧向海外，拓展新的需求增量。

    淘宝首度加盟

    尽管“双11”购物节在设立之初是为了打响天猫影响力，扶持B2C平台，但在其已经进行到第六年时，终于迎来了一大波淘宝正规军。淘宝论坛中发布的官方消息显示，淘宝网将于今年正式加入“双11”阵营，这也意味着在阿里方面的引导作用下，淘宝网将在“双11”中占据更重要的位置。

    阿里巴巴方面回应称，此前淘宝卖家就对“双11”有着浓厚兴趣，也会自发参与到天猫“双11”当中，此次将淘宝纳入“正规军”，主要是为了对淘宝卖家参加“双11”促销进行筛选和规范。北京商报记者了解到，淘宝网对卖家参与“双11”大促进行了详细要求，参与“双11”的淘宝店需要在活动期间支持全场5折包邮、收藏送店铺红包、店铺签到送彩票、全场淘金币抵扣，活动宝贝需要创建无线详情页。对于“双11”过程中涉及出售假冒商品、虚假交易、欺诈、不正当竞争等违规行为的店铺，淘宝网将做违规商品下架、违规店铺清退的实时处理。

    寻求海外增量

    在今年的“双11”招商手册中，“天猫国际”平台作为天猫进口电商平台进行了独立招商，不限品类招收280个商家，并且拥有其他品类不享受的“规则红利”。北京商报记者查询招商规则发现，天猫国际入驻商家门槛远低于其他品类，仅需满足“近28天有成交记录”、“DSR按照基本营销类目的要求”、“近28天有成交记录的商家产生的退款纠纷率取前90%”三个基础条件。

    今年4月，刚刚调任天猫总裁的王煜磊即表示，今年的“双11”会全球化发展。事实上，早在去年“双11”期间，天猫就已经设立了5个海外分会场，分别覆盖中国香港地区、中国台湾地区、东南亚的新加坡马来西亚地区、澳大利亚和新西兰以及海外其他地区。与去年的小小试水不同，王煜磊希望可以将今年的“双11”战火燃烧到美国和欧洲。在完成上市“加冕仪式”后，阿里巴巴董事局主席马云也坦言，阿里将会更加注重海外市场。

    意在增量

    有接近阿里巴巴的业内人士透露，在阿里巴巴零售平台中，淘宝与天猫的占比约为7：3，而且天猫的“双11”渗透率已极高，因此大力拉动淘宝商家的“双11”参与力度，有望大幅增加销售额。

    为了吸引更多淘宝卖家加入“双11”，淘宝网方面表示，“今年的‘双11’是阿里全集团的‘双11’，也是淘宝网今年后续最宏大的两场活动之一”，还提到“进入‘双11’主分会场且表现优秀的卖家，将有机会直接晋级‘双12’”。在业内人士看来，淘宝网不仅要扛起提升增量的大旗，还承载了O2O等新业务模式试水的重任。阿里巴巴方面回应称，此前的销售统计中，淘宝网的销售额也统计在了整体数据中，因此淘宝正式加入“双11”大促并不会造成数据的异常波动，或支付、物流体系的压力猛增。

    尽管从去年开始，包括阿里巴巴在内的“双11”各方参与者纷纷表示“业绩已经不是第一要义”，但是作为上市后的第一个“双11”，这一天的销售额对阿里巴巴蔚为重要。有观点认为，阿里需要一份极其亮丽的“双11”成绩单，来提振美国资本市场对它的持续信心。

    与此同时，将“双11”战火烧至欧美，除了提升增量外，还有助于海外消费者了解这家公司。不过，天猫“双11”全场5折的力度加上颇为昂贵的国际运费，是否在海外市场仍有吸引力，是阿里必须面对的不确定因素。

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