外贸企业打开内需市场

参展信息：歌浪体育用品厂  B2-076   参展产品：眼镜

 

 

这次邂逅，是在杭州网交会上。一方是一家外贸企业的老总，外贸企业叫义乌歌浪塑胶有限公司，是做水上运动装备的，产品是游泳镜、潜水镜、蛙鞋、呼吸管及配件，原先都是以低档产品为主，出口中东和低端客户。老总的名字叫李敏。另一方是淘宝网上地处南宁的一家皇冠店铺，是做度假产品的专卖店，店主叫小甜。小甜爱好旅游，她说她知道自己在旅游的时候需要什么，因此也就知道旅游者的需要是什么。

 

他们见面了。有似曾相识的感觉。小甜在李敏的摊位上很快下了一个订单，并且申请做歌浪的网上代理商。而李敏也发现，他们在网交会上收到了6份代理申请，论经验论思路，小甜是最棒的。

 

 

 

严格讲，歌浪是电子商务的迟到者。在这次网交会前，歌浪的年销售有2000万，其中70%是外贸，30%是内销。但是内销是依靠义乌市场来完成的，歌浪并不清楚国内终端消费者对产品的需求。对电子商务，歌浪一直在犹豫中间，想做品牌，但是估计营销费用会很高，想做传统销售模式，又碰到回款难等实际问题，所以一直没有全面推动。这次网交会，是启发李敏的一次机会，他以前并没有看好淘宝，没想到淘宝的客户量会这样大。他有了涉足网络销售的信心，他感觉到自己的产品在国内还是有优势的，只是要让消费者有个认识的过程，但是前提是他需要先认识网络上的消费者，因此，邂逅皇冠店主对他来讲就特别重要。

 

小甜其实也是这样。她已经是皇冠店主了，但是还是在兼职中，原因是她的老板不放她。她在出版社工作，但是她说自己迟早会全职做淘宝店。开网店和去旅游是她的所爱，没有比熊掌和鱼兼得之更快乐了。她认真寻找供应商，已经有了8家，这次网交会上又找了2家，其中就有歌浪。

 

他们很珍视这次邂逅，谈的很多，以后又在网上谈。对于小甜这样的卖家，李敏有相识恨晚的感慨，“在网交会上我结识了一些网商，他们很专业，不比传统代理商差。据说他们每天的发货都在100件左右，很多网商也做很多年了，对品牌对产品品质有很专业的见解，对我们帮助很大。我们就是想找到专业点的买家，这样合作成功可能性更大。”

 

李敏从交谈中了解了许多重要信息，比如如何建立网货品牌，国内消费者需要什么样的产品，怎么去配合代理商。他说，网交会不仅提升了我们对电子商务的信心，也提升了我们的产品品质意识和服务意识。网交会以后，歌浪的产品结构加快调整，歌浪（gelang）和多宝鱼的品牌也启动推广，已经安排专人专职负责淘宝销售和小额批发业务。对网络上需要提供的各种服务，比如代发货，退货换货，也都有了落实。李敏的结论是，我们的产品不差，只是品牌的知名度曝光度不够，所以我们要有计划地发展代理商。”

 

   邂逅歌浪这样的厂家，对小甜来讲也是求之不得的。仅仅在一年前，小甜去找供应商，遇到的还是冷面孔的多。但是现在不同了，小甜有一种平等的感觉，可以大胆地提一些意见并且被对方重视了。说起歌浪，小甜的印象是，“感觉他们对国内的市场有了一定的认识，但是并没有更高的意识，在报价上，产品的公布方法上，还有国内市场产品的针对性调整上，都需要改进。”

对于这次因为订货遇到的邂逅，小甜回忆，“我当时就想直接跟他们订些货，但是当时他们没有带产品，只有样品，我随后跟他们小订了一些货，目前在试销，

感觉还可以。国内厂家最需要注意的一个问题是：他们认为只有外单才需要注意品质，内单不需要太好品质，总是以差的东西来糊弄国内消费者，这样会失去市场的。”

 

爽快的小甜对歌浪有许多期待，“希望他们开发一些贴近市场的产品，比如　全干式呼吸管之类的，然后在代理制方面有个比较合理的考虑，期待内贸产品和外贸产品有一样的品质，有专门的淘宝负责。他们的产品其实很不错，就是国内的开发不够。还有一个期待，对那些外贸厂家，希望他们能给全国各地的淘宝进货商有一种诚信的证明，比如采用支付宝交易，比如信誉等级，不然很多内地的商家，想找安全的厂家会很困难，……。”