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如何推广才能引发销量爆点

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03
  淘宝开店,最高境界是借用淘宝规则,巧妙地运用推广方法及策略把网店经营起来,并在广告费花费不大的情况下做得有声有色。要做到这步,必不可少的一项工作是推广,如何推广才能引发销量爆点?这是很多店家都常思考的事情。
  都知道,淘宝网店排名越靠前越好,一般买家会翻到前三页,再往后就会很不耐烦了,如果没有自己想要的会重新再搜索;如何才能让你的销量达到更多,这时你应该要想方设法把自己的宝贝排在前三页,拍获取淘宝排名,跟哪些因素有关? 
  (一)搜索排名
  1、宝贝是否有违规
  淘宝做事很严格,稽查机制也很全,因此卖家在推广宝贝时,千万不能违规,不然不仅搜索不到,而且严重时要降权扣分,这样对你的店铺也会受到影响;当宝贝出现违规时店家记得要下架,再重新发布;而且记得要删除,不然小二会认为你是重复宝贝的。
  2、收藏宝贝
  在淘宝,宝贝单个收藏越高,排名就越靠前;曾经有人说:要提高收藏量,我可以找人刷收藏;这样淘宝系统会根据你店铺的日常流量,销量做出判断,要是出现过多收藏时会被认为是作弊手段;因此,在淘宝收藏量方面我们一定要循环渐进的来,不能操之过急。
  3、转化率
  网店的 转化率会影响整个店铺的排名,正常的转化率在百分之十,若突然产生过高的转化率,则很容易引起淘宝小二的注意。想不查你也都不行了。
  4、关键词
   当买家在搜索一个词时,如果你能很精准的、并且靠前地展示在他的面前,这样下单的机会就大大地提高了。关键词的搜索排名是淘宝SEO经常研究的事,因此作为卖家一定要经常关注这个,要是发现转化率不高的词就要及时换掉,把转化率高的词及时加大推广力度了。 
  5、历史宝贝
  对于已经有三个月没有销量的历史宝贝,长期放在店里只会拉低整个店铺的排名,建议可以重新上架,去旧换新,不然很难让买家搜索到的。
  6、回头客
  你的店里有了回头客,说明你的产品对买家有了一定的吸引度,这样不仅能打开你网店的销路,而且增加了收藏量,让顾客不想再跑去另一家买了,对搜索排名也有一定的帮助。
  7、好评率
  好评也重要,是买家下单成功的一部分,那些都是买家对这件商品的心理表达,很多买家都是依据评论来决定的,评分高不仅能增加顾客购买的力度和兴趣,而且也能提升排名 
  (二)定向推广
   所谓定向推广,就是根据买家以往的购买收藏和浏览的历史来判断的,这样就会把什么样的宝贝传递到什么样的买家面前。这是精准度高,转化率高的一种方法,可能流量相对的比较低。要是开车的话可以直接使用,不开车的则可以利用淘宝客,卖家设置有定向推广;可以利用此来进行推广,你可以加入一些与你商品相对应的堆里,也可以自己创建个扎堆,让别人来加入你。
  (三)直通车投放
   在直通车推广中,买家最先看到的是图片,所以在推广主图的设计上一定要突出商品的风格,让买家一眼就能看出商品的独特之处,让买家产生购买欲;然后就是关键词,直通车因竞争大,要求很高,一定要及时掌握一些热搜词;投放时要选择流量比较高的时段,不要全天投放;要想到地域性问题,因南方和北方差距比较大,要想到适合那里你的产品,一般情况价格比较低的商品尽量避开偏远的地区,从而降低运费成本。
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