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爆款须知

类别:淘宝资讯信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-10

    作为产品营销核心的宝贝详情,如何让他别具一格,有区别于同类产品,打造个性化,差异化,是一个重要课题。以下为大家带来的是天猫店的爆款,淘宝店也可以参考一下。

    与传统不同的是,剖析方法不同,直接从产品的本质入手,将突出点放大再放大,重复再重复即可。同时,我们在爆款的设计中,会考虑到流量如果很大,通常客服如何解决询盘,甚至如何减少沟通就可以引导下单。

    爆款详情是怎样,具体是由什么构成?

    Part 1 品牌倡导

    单纯展现品牌的实力。包括品牌文化丶口号丶实力等等,实际上就是告知消费者这个品牌是什么,它有什么内涵。

    Part 2 关联销售

    关联销售一定要平衡好用户体验及流量导入这两方面,关联的产品不宜过多,不然会损失流量。爆款分为流量款和营收款,根据其目的不同,关联销售也有不同的展示办法。流量款的关联销售,可以放多件关联销售的产品,如果可以,放两屏即可,大概9-12个产品。当然最好的关联销售就是腿套餐组合,3-6组即可。

    营收款的关联销售,放的关联销售销售3-5个且1屏即可,而且在搭配上或者组合上具有使用飞关联性,形成套餐最佳,或者做买就送或两件包邮等,总的来讲,就是这里的关联销售一定不要抢这款产品的角色。

    Part 3 自助购物

    自助购物就是为了减少买家通过旺旺咨询,通过看到自助购物的提醒,然后进行下单。

    自助购物一般情况下需要提醒消费者的是,到达的物流分别有哪些,哪些地方不到,如果不包邮的情况下,资费有哪些调整,理由是什么。产品的搭配问题,如果有套餐或者买就送等这些服务,需要注意哪些东西。就产品而言,产品的特性有哪些,需要注意什么等等。 最后,如果这些都还不明白,可以咨询客服,给予售前丶售中客服的子旺旺,点击可弹出来进行咨询。甚至,在弹出的对话框中,自动回复自助购物内容。自助购物减少客服的工作量,极大地缩减消费者的购物时长,且提升产品的购买转化。

    Part 4  产品展示

    卖点要清晰,直接,一目了然,根据产品的适用对象。简明扼要地列出产品的,当然,可以再从中挑选出更具代表性的优点。再次,将这个好处与同款的差异进行放大。最后,选择放大的理由中,最能体现产品的角度进行卖点提炼。

    爆款的意义在于卖点,卖点不宜过多,太多导致定位不准,那么也就失去了爆款的价值了。更多淘宝爆款资讯,请继续关注网店学堂(/)

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