淘宝母婴为什么做不起来

    母婴电商在过去两年里当之无愧是整个电商行业中最为火爆的领域，而母婴垂直社区也是极为热门的一个领域，无数创业者争相进入，也有大量的玩家退出或者倒下。资本寒冬的来临，更是加剧了这个行业竞争结构的变化。

    据 了解，点评分享社区宝宝淘已转型做问答，辣妈酷宝、辣妈说、果果街、豆芽网等均已找不到网站，蘑菇街早买了蘑菇家和蘑菇妈的域名，却只做了蘑菇家， 蜜芽有个“蜜芽圈”，宝贝格子也打算建设自己的UGC......每年都能看见众多诸如此类的母婴社区网站倒下，却又有许多创业公司进入。

    为什么创业者们这么喜欢进入母婴社区领域呢？

    其实并不存在有谁喜欢做母婴社区网站，只是因为正好遇到了这个口。不难理解，越来越多的IT人当爹当妈是促使创业者们做母婴社区类网站的最直接原因，他们在养育小孩的过程中发现诸多痛点，于是就自己做了一个，依次反复。

    而更深层次的原因是，母婴市场足够大，产品附加值特别高，而且没有巨头，网络社区搭建成本非常低，再加上做妈妈确实辛苦，周围人也跟着忙，因此创业者们大都觉得妈妈们必然会自发的进行心得吐槽分享，内容会好做，行业门槛似乎并不高。

    缘何做不长久？

    玩家自身

    严重同质化：母婴社区的内容结构趋于一致，且什么流行做什么，用户真正的需求，貌似没几个玩家能真正关注到。

    内容质量低下：知识库分类混乱，缺少整理归纳，彼此互相抄袭，导致内容不具有权威性和准确性。

    急功近利的想法太多：利益驱使，很多玩家都是短期行为，导致用户黏度太低，最终靠买流量、批量发内容等作弊手段骗投资。

    用户进入社区网站是希望得到帮助，但是很多母婴社区连这个基础需求都没有满足，致使用户很难有好的体验，还怎么谈用户留存和转化？

    另外，社区成不成功，和运营也有很大的关系，现在企业家大都是传统的没做好就做O2O、社会化，做到中途钱烧光了，也就停了。

    最后，有一个很有意思的现象：很多做母婴社区的从业者、甚至创始人，自己没有孩子，或者不做婴幼儿爸妈许多年。

    用户需求

    你是否还认为是这样的：

    1、需要建议，初为人父母，很多事不知如何下手，亟需寻求建议，甚至会为此会花重金购买大量物品。

    2、孕妇时间充裕，孕妇大多是整天在WIFI下活动，有大量的时间挑选商品，分享购物和经验。

    3、晒宝贝，谁都觉着自家小孩很萌很可爱，想晒一下。

    所以如果有一个把母婴产品推荐、晒单、亲子、成长记录等有机结合起来的社区，或许会前途无量。

    但是事实并非如此，这是一个伪需求。

    1、真正需要的用户不多。在中国大部分家庭都是祖辈来带孩子，他们根本不缺经验，所以真正需要母婴社区服务的用户并不多。

    2、妈妈们没有大量的时间泡社区。作为妈妈，从怀孕到抚养孩子长大，再加上工作等压力，根本没有空余时间去泡社区。

    3、相比进行分享、晒孩子，妈妈们会更关注宝宝的成长问题。

    4、用户变更周期短，孩子2岁以后基本不会再看社区里的东西，并且生孩子一般只会发生一两次。

    另外，“网络虚假”已成为中国人的思维定式，而母婴社区一旦发现有虚假信息或广告，用户很难再放心的使用。

    行业因素

    仔细分析来看，母婴行业的门槛并不低，不是光需要创业热情和毅力，更需要非常强的各学科专业知识才行，做母婴社区网站也是如此。

    1、母婴产品基本是全系列的，涵盖衣、食、住、行、学、用、玩等方方面面，任何一个类目单独拎出来都是一门极深的学问，社区想把这些方面全吃透几乎不可能。

    2、母婴社区还需要涉及到婴幼儿成长阶段的心理、生理等方面的指导信息，这要比第一条中提到的有形产品更加复杂，专业性就更强了，很难驾驭。

    3、行业玩家太多，这一点毋庸置疑，前文已经阐述过原因。

    资源最优化配置是所有玩家的必然倾向，若真有上述所有资源和能力，有谁会选择吃力不讨好且短期无法盈利的母婴社区来做呢？早去做高端母婴会所和早教中心了。

    用户迭代过快，而新妈妈的数量也有限，历史口碑难以佐证，没有谁经得起母婴社区的经常性更新换代。

    其实母婴产业是一个很好的细分市场，高度垂直。同时其用户具有一定的共性，换言之就是可以做到产品和服务的标准化及推荐的个性化，营销的难度相对较小。

    很 容易发现家长在网络上寻找的无非是育儿经验和母婴产品推荐、购买等，但是很少有玩家做好母婴社区，其本质原因其实是互联网人不熟悉母婴产品及服务，都只是 看到了用户的表面需求。非专业用户很难运作好一个社区项目，在各种新产品和服务层出不穷的母婴领域更难。所以，想做母婴相关的团队的人，必须是生过孩子且 亲自把孩子带大的妈妈。

    母婴消费的本质是培育下一代，这是一个无法垄断的行业，孩子成长和教育的最神秘的阶段就是学龄前，多少年来研究没有大的进展。所以对于母婴行业，不要只为了赚钱去做，必须俯下身来，才能有真正的收获。

    有一点有必要提一下，别只看到了倒下的，还有很多如辣妈帮、宝宝树等正在做，且不断融资扩大做得很好的母婴社区，你看到众多该领域的玩家不断死去，只能说明这个行业开始优胜劣汰，正趋于成熟。不是它失败了，而是这个行业就要成功了。

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