这是近两年我遇到的奇怪的现象，大家越来越把店铺运营神像化，高B格的词越来越多，定位，粉丝经济，战略性亏损 七天螺旋等等。关于技术宅，我不敢过多评论，因为具体有无道理，我没有实操过，我只知道7天螺旋从刚刚问世到现在众所周知，我一次没用过。但从未耽误店铺的爆款稳定在大词首页，请注意 稳定 这词，何为稳定，自然是已经几乎不受上下架时间影响，临近下架，可能会在前5排，平日会在6-7排那个样子，但是绝不会在1-2页不停跳转（服装箱包鞋包类目除外）。这是从我所接手每个店铺实实在在看到的，不管你信不信，爱信不信。
我上一篇文章说过，我希望带给大家的是真真落过地的案例，没有实操过的我会以分析的角度去解析，但不会轻易断言对错，直接就断言是大神的事儿。如果觉得我讲的东西太接地气儿，不上档次，那快快去北京广州听神讲课吧。
当我们拿到一个店铺的时候，在一切都准备就绪，开始卖货的情况下，我们该想些什么。
第一，这个类目或这个系列对应的人群是怎样的，年龄偏大偏小？男女占比多少？经济能力怎样？主要消费城市？购买主要用途？最终总结一句话“我卖的东西主要是针对江浙沪18-25岁 消费能力中等的女孩，购买用途主要是己用和送礼居多。” 这句完全决定了你的店铺装修风格和详情逻辑排序，这个年龄段多为学生，接受新事物的能力特别强，而且主要人群为女孩，所以是不是就可以考虑首页和详情风格多以可爱卖萌清新为主，文案以新颖或最近热门网络词语为辅，当然具体风格要看自己店铺实际情况，复古式的产品自然要走复古风了。详情逻辑排序也极有讲究，20几岁的人群和30-40岁的人群挑选产品的习惯是很有区别的，比如你跟你妈去超市购物，你可能觉得这个零食看起来很好吃，也不贵，也就买了。这时你妈过来 看看生产日期和保质期，有没有添加剂，大包和小包克数和价格各是多少，买哪个划算等等。所以对年轻人群来说，以感性购物居多，对年长些的人来说，理智购物偏多。然后根据自己的产品，做出能满足这些人群心理的图片。
第二，关于爆款产品的选择，后期被越来越多的大神 精细化，复杂化，扯淡化。具体细节也就都囊括了，在这里就不啰嗦了。有个细节唠叨下，做爆款前肯定是要看全网同类产品的现状的，任何一个爆款所要达到的最终目的都是要在主关键词搜索下 产品排在首页。所以观察几天自己的同类产品在主关键词下，销量最低的那几家在这几天的排名，如果有这几天都稳定在首页的，那就在他的销量上加50-100笔来算自己的投入产出，如果在1-5页来回跳动的，那就是受上下架影响作用太大，还没做到时候。爆款建议2-3款，不至于一款死，全店死（关联特别好的除外），再加上淘宝竞争已经势不可挡了现在，1个爆款支撑全店的时代已然悄悄过去了。
第三，搜索-点击-转化，做好自然搜索，这三部曲是必不可少的。因为被提及的次数多了，现在再说就会显得很落伍，更多的人更希望说一些他们不知道的高冷词，当然也会把我的身价给拉高了，巧合的是，我不需要身价。不管你运营多牛逼，多出名，最终只要以卖货为目的，终归是要落到这三部曲上的。看到周边有人每天沉迷于直通车钻展，痴迷于各大技术宅发的极其漂亮的技术贴，店铺活动换了又换，产品价格改了又改，活动报的手抽筋，就是不干正事儿！现在是不是该冷静下来，好好的想一想，你今天要在淘宝买个吸尘器，看看你的购买路径，跟你每天在执迷做的东西有多大关系。为什么总要强调落地 落地 落地。搜索排名没有，你自然流量从哪来？每天做梦买家会直接搜店铺名是么？产品排名做好，就是没有点击，每天空想点进一个就会买一个是么？进来的流量很多，就是没有人买，每天都觉得是自己卖的贵了的原因是么？不要被现在神化过的帖子洗脑，整个人都在半空飘着，发没发现帖子看的越多，越不知道该做什么，最后发现每天的时间都在看帖子了。这三部曲就像楼房的根基一样，必不可少，只是不同的运营有不同的实现方式罢了，根基都是钢筋混凝土，不同的开发商把房子做的样式和档次不一样罢了。但是不管无论怎么做，都是要围绕这三点来做的。可以有创意，但千万别忘本，至于每一点的实际操作思路和经验，下期会重点来讲。
无论涉足任何一个行业，如果你想做好，做精，就必须要学习，然后自己操作，积累经验。淘宝就是这样，自己操作后的经验才是自己的，别人操作或是吹牛逼的，永远都是别人的，不是你的。
写这篇文章的原因主要是看到周边有的运营或老板张口闭口就是各种高冷词，运营干着助理的活，美工干着运营的活，津津乐道呢还。记得曾经我问一老板你对这店铺以后打算是怎样的，至少希望它想做到一个什么样子。他竟告诉我不用考虑这些，店铺的大方向我是够不到的，呵呵呵呵呵。那时我负责无线端，我就觉得PC端运营好牛逼，方向定的好大。。
之所以今后要在派代写文章了，一个原因是想把自己的实操经验和运营思路整合下，加深下印象，因为我们都知道，在学校的时候给别人讲题的时候，其实自己对这道题的印象是格外深的。再一个原因就是看过无数帖子后，真正接地气的很少，说的模棱两可，最后加一句 这需要看悟性，就显得作者身价倍增，万众仰慕了。因为我不需要身价和仰慕，所以这么俗的活就让我来好了。最后是想在自己电商路上留一点东西供以后的自己看，不知道10年后自己在做什么，但一定不能忘记当初这么拼的自己。
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