如何快速试错找到最佳的商业模式是创业者面临的重要问题，校园网上便利店，都是备货在学生代理寝室，都是快速送货，但做法细节不同，结果就会不同。开始阶段要尝试不同的组合方式，记录并且对比新客引入成本丶复购率丶购物频次丶客单价等，以此找到最佳结合点。
规则方面：送货时限如何承诺，真能做到5分钟送货上门吗，是宣传“5分钟送货上门”还是“最快3分钟送货上门”。起送金额多少合适？3元？5元？8元？还有营业时段，售后方式等。
商品方面：经营哪些SKU，多少数量，如果商品太少，会影响顾客体验，如果商品太多，可能滞销或者受到寝室空间限制。能否提供适用的周转箱最大化利用商品摆放空间，能否用零售行业品类管理工具优化商品结构。价格策略如何，是否采用档期促销活动吸客。
体验方面：看了无锡团队的移动端，感觉太复杂，网上便利店的核心是“便利”，快速完成购物流程才是开发移动端的核心基点。考虑送一些有广告提示作用的赠品放到寝室，比如鼠标垫，玩电脑时订购快送商品比较符合消费场景。还可以在提升学生代理积极性上尝试，让学生代理做一些投入，共同承担风险，加强培训，给予激励等。
做零售O2O项目，还需要考虑终局问题，即本行业最终形态是怎样的，那种可能性比较大。校园网上便利店未来可能存在以下几种终局状态：01丶一家独大，一个大型平台覆盖全国高校，占领80%市场份额。02丶区域为王，全国不同区域存在多个校园网上便利店平台，谁也吃不下谁。03丶校园网上便利店发展成综合平台，提供符合校园需求的多种服务，比如兼职丶金融丶快递丶服务等。04丶垂直平台为王，校园网上便利店未来只能成为购物平台，无法扩展业务范围。 思考终局，看准终局才能少走弯路，甚至在对手走错时拐弯超车，要洞察终局，就要对所处行业，所服务的用户深入理解。
以上就是校园线上便利店的三个问题，其中第一个问题描述的“阶段侧重”吻合几乎所有零售O2O项目，第二个问题的主要说了判断项目可行性的根本办法，第三个问题的终局思路也适合大部分创新项目。
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