我是新手，我的进货经验谈

我只是一个网店新手，但我有我自己的一套进货经验，现在就让我来介绍一下吧……

我，新手卖家，2009年2月18日建立的店铺，经营女装，到今天快一个月了，现在做成了几笔生意，准备冲三心了。

所以，我也算的上是新手的卖家，进了三次货，一次在网上，还有两次在批发市场。

主要讲讲在批发市场上进货的心得吧~~~

我在外地开淘宝店，不懂这个地方的方言，不敢去批发，怕宰！所以第一笔货在网上定的，但是觉得款式都不是很

新，自己给自己的网店定位是中低档，但是货品款式要新，在淘宝上几乎找不到二家，于是决定到附近的批发市场

了解情况。

去之前我大概在网上收集了一些关于批发的经验，还有我要的货款大概的集中的商场，这边的朋友也跟我说，你要

去的话一定要早点去，否则卖货的人会宰你的，五六点我嫌太早，最后是八点到的。

一、 第一次进货: 定位要清楚，不要被卖货老板左右

进第一个商场时，被当时场景吓住了，因为第一次来批发市场，小小一条过道，全部是人，拿推车的拿黑袋子的，叫卖声，当时我没有准备黑袋子，所以拉住我介绍的老板很少，都以为我是散户，我去问价后，操普通话，她们立马喊了个市场价，我佯装镇定，:"老板，我是来批发的！”呵呵，似乎底气也不是很足哈~~~最后说了个不上不下的价格，我就问还能不能再少一点，她直接回：“批发价没得少的哦。”当时将信将疑的拿了三个款式，不过好在，后来经过的几家店的同样款式，价格也是差不多。总算心安了一点点。

经过第二家店，老板很热情，给我介绍了好多款，都说是最好卖的，但是我自己不是很喜欢，后来不知道从哪里窜出来一个人，指着刚刚老板给我介绍的几款，一种要了两件，老板凑过来小声说，看，很好卖的款都是，于是我一心急，价也没有好好讲，拿了两个款。不过现在回想起来，觉得那个人是托儿，因为老板好像没有给那个人开票。

 所以通过第一次进货，我总结出以下经验

1、了解行情，给自己的店定位，定位后要了解消费群体他们的喜好。不要听信老板们给的一些建议，他们只为自己出货快。

2、进货工具一样不能少，就像我刚才说的那样，没有拿上黑袋子 就没有人理我，价格也高了一些。

二、第二次进货：果断行事，千万别说你在淘宝上开店

第二次进货，我放聪明了些，叫上了我的朋友，因为朋友是本地人，但是朋友又叫上了她的两个朋友，因为她们会砍价。于是浩浩荡荡四个人再次来到批发市场，这次，我们选择一个较为高档的外贸服饰批发市场，在这里货品比较适合我要的那个群体，并且质量很好，有保障。

进到一家比较大的店，里面很多人在进货，每个人旁边有个导购小姐，我看中了一个导购小姐身上的一件打版衣服，问发价，她居然不知道，因为她只来了三天，但是帮我们问了价说那衣服是50，我觉得还可以，至少比上次拿货要便宜。我想这样的话，新手应该会给我价更便宜吧，但是款式好多哦，我就在那慢慢挑 ，朋友们也帮我挑，挑到之前那些发货的人都走了，店里剩下几个人，有经验的导购小姐过来问我们要那些货，也给我们介绍，但是我觉得我太优柔寡断了，很多衣服我都觉得应该卖得好，但是发价有点高，我就不敢拿，这样几轮的犹豫下来，这位导购小姐看出我是新手了，再加上我们的谈话之间说到了拍照，她就问我们是不是在网上开店，我说是，朋友比较有经验说，是的，但是在某某区也有实体店，就这么一句话后，再问其他衣服的价就觉得比刚刚哪位导购小姐的发价要贵了 至少5到10元钱。

第二次进货我再次总结一些经验

1、选货的时候一定要表现老道，不要犹豫，想要就要，不要就不要，表现果断的时候让老板认为你是老手，她自然不会给你很高的价格，因为她们也希望有回头客人。如果你慢慢吞吞想要又不要的话，就会很容易看出破绽，发价立马提高。

2、千万别说你在开的是网店，因为开网店最怕的是囤货，老板们也知道，所以这样的买家不会拿太多货，当然经常合作之后就会给你个好价钱。一般老板都会问你你在哪里开店，这个时候，你就说在某某区有实体店，最好还要说是销售价都比较低的地区的实体店。

恩，去进了两次货都被小宰了一笔，我觉得还是与自己性格有关，不果断，呵呵，我准备卖完现在囤的一些货之后，再去跑一次批发市场，希望自己能有所长进。

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