双11淘宝摇一摇是全球最大O2O式营销

    “双十一光棍节创造了一个消费时点。”去年10月31日，国务院总理李克强对“双十一”做出了如此评价。其实这两年双十一“光棍节”的色彩已经褪去了不少，在中国电商行业的大背景中自然演变为全网购物狂欢节，拥有极强的社会影响力和生命力。“双十一”也不仅仅是一场电商盛宴，更是一场全民狂欢。

    随着中国几亿网民正从电脑向手机端发生的波澜壮阔的大迁徙，这场全民购物狂欢的移动端比例不断飙升，移动入口也不再只来自online（线上），而且包括了offline（线下）。在这场剧变中，谁能率先破冰O2O，谁就是未来的大赢家！（扫描文末二维码关注可及时获取更多深度原创）

    如果你关心如何通过线下获取较低成本的移动流量，如果你关心如何利用苹果的iBeacon微定位技术，如果你关心O2O和移动电商，那么，建议你花三分钟看完这个案例。

    今年的双十一，移动购物绝对是最大亮点。而O2O，也成为移动的重要载体。

    在阿里巴巴刚刚披露的三季度财报中，2014年第三季度，阿里巴巴来自移动端的收入达到37.19亿元，同比增长超过10倍。而对于“双十一”，阿里巴巴相关负责人表示，今年“双十一”成交额中，来自电脑端和移动端成交额或呈对半分布。

    国内最大的移动应用分发平台之一360手机助手也发布了《2014年双十一购物APP下载分析报告》。报告指出，移动网购正在成为网购新趋势，双十一前两周购物类APP下载量更是激增，其中手机淘宝从11月1日开始下载暴增25%，成为下载量增幅最大的移动电商客户端。

    在天猫正式启动双十一召开的媒体沟通会上，天猫总裁逍遥子也在会议上提出了2014年双十一的三大方向——“全球化”、“无线化”、“平台化”。这些报告、数据、演讲统统指向了同一个目标：手机淘宝。

    毫无疑问，手机淘宝将是今年阿里巴巴双十一的重要渠道。不过，移动端的玩法与PC不同，阿里巴巴的办法是开辟第二战场，联合分众传媒共同打造“11.11移动O2O购物狂欢节”，将线上线下媒体打通，同时借力分众传媒的互动平台使得手机淘宝在品牌内容方面与用户产生互动，从而探索手机淘宝O2O的可能性。

    具体的玩法是：在活动期间（2014年11月1日至2014年11月11日），消费者可在有“手机淘宝摇一摇”标识的分众传媒广告屏前，各品牌门店及商场内陈设的纸质媒体前，以及菜鸟驿站所覆盖的网点内，打开手机淘宝客户端，点击“发现”频道，用力“摇一摇”参与和商家的互动，互动的形式包括领红包、0元抽奖、秒杀和领取双十一优惠券等，奖品包括新科鲁兹，金龙鱼，iPhone 6，禾健，Smart，阿芙，老板电器等。

    活动取得了极大成功，通过具象的凑在分众楼宇液晶屏旁边“摇一摇”大抽奖，淘宝以较低成本获得了大量APP下载和老用户活跃。

    如果你把手机淘宝此次联合分众传媒的“摇一摇”等同于微信、陌陌等软件的“摇一摇”，那就大错特错了。要知道，此次“11.11移动O2O购物狂欢节”活动的关键技术是分众传媒在苹果公司公布的iBeacon技术基础上的创新。

    这里先普及下iBeacon技术——iBeacon是苹果公司开发的一种通过低功耗蓝牙技术进行一个十分精确的微定位技术。通过此技术设备可以接收一定范围由其他iBeacons发出来的信号，同时也可以把你的信息在一定范围内传给其他用户。所有搭载有蓝牙4.0以上版本和iOS7的设备都可以作为iBeacons技术的发射器和接收器。

    分众传媒已经建成了十万个楼宇的iBeacon点，成为全球最大的ibeacon网络。手机淘宝与分众的战略携手，是在升级的淘宝客户端中插入SDK，独家支持分众的ibeacon网络。在电梯口的分众屏幕提示下，打开手机淘宝“摇一摇”即可进入与屏上产品对应的优惠秒杀抽奖页面互动。

    也就是说，此次“11.11移动O2O购物狂欢节”活动的核心是分众传媒借助低功耗蓝牙技术与智能手机，帮助消费者实现与线下媒体的互动，进而帮助商家实现传统线下媒体营销及互联网媒体营销的打通。同现有的二维码互动形式相比，这种方式对消费者的感官无侵入，操作更简单，也能适应许多不适宜扫码的场景。

    例如，某汽车品牌在分众传媒上投放了线下广告，当一块广告屏在播放这段广告时，当时看到的用户就可以通过“摇一摇”与该品牌进行互动，互动的形式由商家定义，可以是抽奖，也可以是在阅读品牌故事后派发小礼物，甚至是“试驾有礼”这样的活动。

    此次双十一淘宝摇一摇的巨大成功，只是分众这个全球最大的微定位网络的低调试水。里面的商业化潜力，无疑极其惊人！

    总结一下，分众和淘宝的影响方式让消费者和商家的需求都得到了满足：消费者得到了实惠，而商家则得到了更多的品牌宣传并和潜在客户产生了联系。这是传统线下媒体或互联网媒体都无法独立做到的，也是手机淘宝选择分众传媒的根本原因。?

    众所周知，分众传媒是中国领先的生活圈媒体，是中国最大的O2O互动平台，是被动型空间媒体（按照资讯模式分）。由于其广泛覆盖110多个主流城市及地区，日均影响近2亿都市主流消费人群，人群年龄集中在20-45岁，以白领、学生、商务经验为主，因此分众传媒的核心竞争力在于可以整合无处不在的影响力，掌控主流人群的消费力。

    以此次“11.11移动O2O购物狂欢节”活动为例，每天摇一摇，百万级用户流量由线下导入线上，由分众屏幕导入手机淘宝。这股O2O的“逆流”，也全面验证了移动互联网时代“线下即线上、媒体即渠道”，边界已经不复存在。

    可以说，分众传媒是当今移动互联网时代的LBS坐标。分众传媒要做的，就是在目标消费人群必经的生活空间里形成有影响力的强制到达并激发O2O互动，一如这次与手机淘宝合作掀起双十一的O2O狂潮。

    引爆品牌势能与话题，这是分众传媒的未来，也是移动互联网厂商拉近品牌与消费者的新渠道、新玩法。

    中国智能手机的普及，手机APP的繁荣，让线上、线下商业的深度融合成为可能，O2O已并不仅仅是概念。现在不开始O2O，未来就是O。

    ?分众本来就是坐拥全国最大的户外液晶屏、挂框广告商，在移动互联网时代，很自然地通过二维码、免费WiFi完成了自我进化，成为中国移动互联网流量的重要线下入口之一。现在，江南春又低调十万个楼宇的iBeacon点，成为全球最大的微定位网络。

    这几年，随着互联网技术、移动端、社交网络的勃兴，为新时代的组合营销提供了极其广阔的舞台。这是技术革命本身带来的营销大冲击。?

    作为广告主，你要做的就是敢下海敢试水，否则就要被甩下。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】