“开网店卖土豆”利用电商换市来增加收入

最近，德清县委书记张晓强隔三差五就往蔬菜种植大户陆建平家里跑。因为陆建平正遇到了一件伤脑筋的事，他种的一种叫“红土豆”的新品种，叫好不叫座，卖不出去，积压了上万斤。

说实在的，张晓强挺替老陆着急的。几次了解下来，他知道问题出在哪儿了。张晓强一直关心的一件事是，在如今互联网时代下，怎么才能引导农民利用电商换市来增加收入。

陆建平的这个难题，就能用这个方法解决，而且如果成功了，兴许又是一个好模板。

种植大户遇到难题：

挺好吃的红土豆卖不动，积压上万斤

陆建平是德清开发区龙胜村龙申红芋艿专业合作社的负责人。去年，他从一个朋友那里知道了红土豆这种新品种，据说产量和品质都不错，北方有人种，但南方种的很少，他打算试试。

陆建平一口气种了50亩，第一季就收获了3000斤，卖出去20亩，但还有30亩的红土豆怎么也卖不出去，陆建平急得团团转。

记者去采访那天，刚好赶上张晓强去老陆那里了解情况。

明晃晃的太阳下，老陆带着四五个人正在忙活着，挖出的红土豆就堆在地里，看起来更像是红薯，其貌不扬。“其实，吃过的人都说它的口感很好，皮薄，吃起来特别细腻。” 陆建平说，它还有和胃健脾的功效，富含花青素，抗癌，抗衰老，“但很多人不了解，觉得红薯不像红薯，土豆不像土豆，还有人担心是不是转基因。”

但红土豆的身价蛮高，一般土豆每斤1.5元，它每斤要卖到5元。除了到农贸市场上卖，老陆还在城区开了家专卖店，但效果都不太好。

“这个红土豆一年能种三季，产量好，价格又卖得上去，如果销路好，你一亩地纯收入就有六七千，不得了啊。”张晓强帮老陆算了笔账。

县委书记现场支招：

拿到网络平台上卖，销到全国去

在张晓强看来，陆建平的销售方式太传统了，“既然是新品种，就不妨用用新手段，现在它的认可度不高，开专卖店又耗成本，倒不如通过网络平台来吆喝。”

张晓强所说的网络平台，就是德清县去年11月成立的“特色中国·德清馆”政府公共服务平台，它是德清县政府和淘宝网联合打造的一个以销售德清优质诚信农产品为核心的地方特色馆。

看陆建平听得有些迷糊，张晓强索性提出带他去现场看看。

“你就负责提供红土豆，关键是要把好处功效详详细细写出来。你看，你现在只提到了它和胃健脾，我查了下，它还能防中风，又可以减肥，营养丰富。”张晓强拿出手机，把百度出来的内容读给陆建平听。

来到德清馆，张晓强向陆建平详细介绍了整个平台的操作流程，这里有人负责给产品拍照，有人负责设计包装，有人负责量身定做宣传词。所有的前期做好之后，产品就可以放到网络平台上销售了。除此之外，这里还提供仓储，所有这一切服务都是免费的。

“这样，你这个红土豆就面向全国销售了，只要拿个手机，或者在电脑前点点鼠标就可以接单发货。”张晓强说。陆建平有些吃惊，“这样就可以卖到全国去了？真是没想到。”

见陆建平挺疑惑，张晓强举起了例子，“我们的早园笋，以前也存在销售难的问题，价格也上不去。去年年底网络平台成立后，拿到上面卖，每斤最高可卖到二三十元，销到了全国各地，最远到东北，每亩销售效益有两三万元。”

活生生的例子让陆建平吃了颗定心丸，他决定试试这个办法。

小农户对接大市场

德清农产品销售酝酿转型升级

“这就是小农户和大市场的对接，要改变原来刀耕火种的销售方式，农产品的销售也要转型升级。”张晓强说，当初和淘宝网合作建立德清馆正是基于这种考虑，承担的任务就是“培育新型农民、增加农民收入、推进电商换市、扶持创业就业”，而早园笋的成功让他坚信在这条路上可以走得更远，“到5月底，德清馆的销售额已经有3500多万元了。”

张晓强觉得要在这方面转型，很关键的一点是农户要转变经营思路，在产品上多花心思，多培育有特色的农产品，像陆建平种红土豆的想法就不错。除此之外，就是要做到信息对称，让更多农户了解认识以致最终利用网络平台。

“当然，这不是一个简单的网上销售，背后其实是推进农民专业合作、供销合作、信用合作三位一体的新型合作体系建设。”张晓强解释，这是一个以专业合作为基础，以供销合作为纽带、以金融合作为支撑建立起来的支农惠农合作体系，“像我们德清馆下一步就要和银行谈信贷方面的合作，今后可以为农户提供更多的资金扶持。另外，我们还将建一个新的电子商务园区，进一步拓展德清馆这个平台。”

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