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奢侈品折扣电子商务PE投资风险分析:供应链易成瓶颈

类别:行业资讯信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

   近两年,中国风险投资向奢侈品折扣电子商务网站一掷千万美金。短短两年多时间,多家股权基金已经投资多个网站,总额已超过30亿人民币。但是,多数本行业网站在各个基本面都隐藏着不同程度的风险。

    首先,行业经验风险。多数奢侈品折扣电商的创始人都是IT出身,对奢侈品行业的特性缺乏基本认识。奢侈品的经营不同于其它普通产品或一般服饰商品,有其独特的规律与行业特性。如果按照一般商品的经营模式和习惯,往往可能事与愿违。奢侈品首先是奢侈,具有排他性,产品的功能性并不重要;其次才有它的一般商品属性。很多奢侈品折扣电商经营的理念与战略眼光单靠个别团队普通成员的推动,没有创业领军人物的认同与彻悟是远远不够的,创业团队对于奢侈产品的钟爱与迷恋也不能解决问题。

    其次,快速增长需求的带来的伤害。风投管理的模式要求高增长,SKU存量、上线量与销量都要有快速成长,揠苗助长对于奢侈品经营的伤害极大。

    第三,供应链瓶颈。主要体现在以下几个方面:A.钱多不一定好办事。有的投资人认为,加大资本投入可以增加奢侈品折扣电商与奢侈品牌的谈判筹码与力度。这正是对奢侈品牌认识的误区。一流的奢侈品牌就怕你手里有大把现金去买货,对他们官方销售渠道会造成更大的干扰,不温不火的时候倒是可以放你一马,因为你也可以帮他们造势。即便你是授权代理,好的奢侈品牌往往也会选择在销售曲线正态分布图上高位截止销售,不希望你卖烂了大街再推出新产品。而奢侈品折扣电商不会听任奢侈品牌的这种约束性市场管理,所以后者一定会用其它手段监控、限制前者。B各路网站到处抢购有限货源,催高了进货成本,长期来看,势必进一步挤压网站的利润空间。C各网站雷同的折扣销售模式,引起了大品牌的关切与不满,通过法律、商业与管理手段控制或干预的风险随时会出现。D奢侈品实为供方市场。在没有授权的情况下,在品牌官方体制外挣扎生存空间,说穿了并不是经营品牌库存,实际是在经营水货。很难想象一个以经营水货为核心的企业能够走多远,又如何登堂入室通过资本市场的检验。E有的奢侈品牌已经对独立经营网络销售或折扣品电商销售跃跃欲试。F有的奢侈品折扣电商所谓限时特卖,或饥渴销售,实际则反映了他们严重缺货的情况。

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